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主題: #觀點約架#“親生子”未必都孝順

山長水短

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  #觀點約架#“親生子”未必都孝順

  ——業態自有品牌的悲歌

 

  百貨業目前有兩種自有品牌,也有人把他稱之為兩個“親生子”。一種是商品自有品牌,這個孩子人們比較熟悉。盡管業界有人說,開發自有品牌是方向,也有人喊,且慢行,前面有陷阱。可謂:貶褒不一,莫衷一是。對此,本文不去深入探討。

  另一種是業態自有品牌。也就是新手入行,不是整體引進成熟的或具有知名度的商家,而是自立旗號,祈求殺出一條血路。雖然他常常出沒于大家身邊,可人們對此并不太留意,也不算熟悉,更不以為這也是一種自有品牌。

  這樣的新手,往往大多有房產開發商背景。雖然沒有多少行業經歷,卻多了幾分虎氣乃至霸氣。就像一個初生牛犢那樣,敢與老虎和獅子一試高下和身手。

  這類人,所以肯花力氣,鐘情“親身子”,而不是招進“養子”和“養女”,主要考慮兩個因素。一是自立旗號,把商戶一家一戶分散招進來,眼前收益要比整招一個大商家高,而且不是高一點。這就是所謂的效益好。二是企業形象好。由開發商(或大房東)華麗轉身為零售商,不僅成了一個新的公眾企業,還為自己多角經營添了一條后路。

  按說,這種思維路線無懈可擊,乍一聽也合情合理。

  可實踐中為什么老是被碰的灰頭鼠臉?有的干脆在賠得一塌糊涂后,關門了事呢?

  其實,要回答這樣的問題,不能籠而統之,大而化之,更不能一刀切式的說,親生子就一定比養子更孝順。

  根據我們多年實戰在市場最前沿的體會來看,新入行者能不能做業態自有品牌,取決于兩個節點。一個是市場的行業競爭發展到什么程度,一個是對自有品牌內在規律的把握與認識。

  從城市的規模與級別來看,省會城市和地級市的百貨業態,目前市場發育比較充分,業內競爭已殺成一片紅海。對于一個新入行者來說,靠自豎旗幟,自己招兵買馬,不但要體會海水不好喝的滋味,而且被波濤淹沒,通常是大概率事件。

  而在縣一級的市場內,自有品牌勝出的機會相對較大。除了極少數縣域外,競爭對手大多弱小,經營水平普遍較低。只要悉心操作,總能找到項目成功的幾個支撐點。

  如果上面說的是外部環境,那對建樹商場自有品牌的預期和目標,就屬內在環節。而恰恰在這個關口上,大多拔苗助長,急于求成,最后摔了跟頭。

  就拿王健林的萬達百貨和宗慶后的娃歐商場來說,他們的經濟實力不可謂不大,起點不可謂不高,管理團隊不可謂不夠格。那為什么萬達百貨成了萬達廣場的唯一賠錢貨?而且放言,如果在限期內達不成目標,這個自營模塊有可能被取消?

  一個娃歐商場,宗慶后投入17億,雄心勃勃,要創新業態模式。自己親自帶隊到歐洲各地路演招商。結果,經營方面首戰告敗,自己也坦承走了很多彎路。好在哇哈哈財大氣粗,賠他個10億,20億也沒啥。傷不了筋,更動不了骨。

  而對于我們更多的新進入者,有多少人愿意去做賠錢的買賣?又有多少人動輒能賠得起幾千萬乃至幾個億?

  大老們遭受挫折,唱出的不是凱歌,而是悲歌的原因,盡管眾說紛紜,一言難盡。但與他們對市場競爭估計不足,對百貨業的投入與產出過于樂觀,對業態培養期的耐心顯然不夠,有很大的正相關關系。

  了解別人摔腳的根源,正是為了自己少摔跤,或不摔跤。

  把話題收攏回來,集中到業態自有品牌這個點上,大致可以歸納如下三點建議。

  一、對于新手來說,省會和地級市市場不太適合做業態自有品牌。無論是自己開發或租賃的單一商場,還是商業綜合體或城市綜合體。特別不適合規劃成主流購物中心。

  二、大多數縣級市場,有實力的投資者,可以尋找市場的薄弱點,大膽的高舉旗幟,一路向前。

  三、自有業態品牌的租金回報或聯營回報,光看計算器下的數字,難免讓人兩眼發光。實際上期初操作下來,不僅會有20%左右的泡沫被擠出,而且,日后還會面臨被行業踢出去的風險。那時,在“親生子”面前,除了祈求更孝順的目標被泡湯,結果,還徒添了煩惱,徒彈了悲歌一曲。

- 該帖于 2014-8-4 9:45:00 被修改過
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