國美賣黃金，細分市場好耕耘

　　 ——零售業(yè)關店潮應對之四

　　納爾森(香港)商業(yè)管理有限公司 張青山

　　有超市的同仁說，十年前我們做超市，叫做新興業(yè)態(tài)，現在已經不敢這么說了。我很同意，現在電子商務這么火爆，商業(yè)綜合體遍地開花，再說超市是新興業(yè)態(tài)確實不合適了。

　　2005年時，我在博客里面寫未來零售業(yè)態(tài)預測，提到大賣場之后，便利店和專業(yè)店大有作為。現在國內便利店遍地而起了，細分市場是什么呢?就是國美這樣的專業(yè)店。目前看國內專業(yè)店還是有很大空間。

　　十年前黃光裕的國美攻城掠地，擊垮了百貨公司的家電部，主導了家電連鎖賣場這樣一個新興業(yè)態(tài)。家電連鎖走到今天，全國范圍有蘇寧，區(qū)域范圍有五星和大大小小的區(qū)域家電連鎖，網上有京東商城，1號店。家電連鎖似乎走到了一個困境。國美上網，蘇寧轉型，都是在新的業(yè)態(tài)中尋求突破。

　　據說9月25號，國美投資的首家黃金賣場——金都薈館，就要在中央電視塔地下一層開業(yè)，據說可以滿足黃金的一站式購物需求。

　　國美為什么涉足黃金市場呢?根據我對于黃金市場的分析，黃金市場是壟斷程度比較高的市場，國內黃金零售市場開放不過是2002年的事情，現在黃金首飾上游批發(fā)交易基本集中在幾個大公司手里，但是這幾個大公司的規(guī)模和上千億的國美是無法相比的。

　　黃金生意雖然看似本大利薄，但是絕非無利可圖，而且黃金生意可以為國美再次帶來現金流。

　　作為在細分市場上獲得成功的國美，再次進入另一個細分市場，說明黃光裕對于生意的敏感性依然銳利。

　　我們去國外看到大家不是一股腦去開超市、搞綜合體，往往在細分市場上，出現一個有一個巨無霸型的企業(yè)。

　　比如德國的阿爾迪、REAL只專注食品經營，成為食品專業(yè)超市霸主。歐倍德、百安居，只專注建材裝飾。還有各種各樣的專業(yè)連鎖店鋪。

　　目前的中國，在細分市場上做大做強是有很大的空間的。比如隨著人的生活水平提高，環(huán)境污染增大，人們對于健康的要求，對于健康產品的要求越來越大，健康產業(yè)無疑成為一個很大的行業(yè)。陜西一個老蜂農，憑借蜂產品，就可以開出幾百家專賣店來。

　　但是作為銷售終端來講，大部分產品和品牌還是分散的，沒有整合的。這就提供了很大商機。

　　著名經濟學家，美國人保羅.皮爾澤在《財富第五波》中闡述，繼蒸汽機引發(fā)機械化時代以及后來的電氣化時代、計算機時代和最近的第四波信息網絡時代之后，健康產業(yè)將是第五波財富浪潮，認為對于富裕起來的人們，健康是最重要的。

　　我國符合世界衛(wèi)生組織關于健康定義的人群只占總人口數的15%，與此同時，有15%的人處在疾病狀態(tài)中，剩下70%的人處在“亞健康”狀態(tài)。

　　根據國家發(fā)改委估計，到2015年，我國健康產業(yè)就會形成一萬億的市場規(guī)模。那么當中國家電市場只有六千億市場規(guī)模的時候，出現了銷售上千億的國美和八百億的蘇寧。健康產業(yè)那么大市場規(guī)模，再出兩個國美蘇寧也完全容得下。

　　以上的舉例，只是我在研究細分市場，做“健康產品連鎖店”策劃時的發(fā)現，其實我覺得我們用心去找，還會發(fā)現很多的細分市場，蘊藏著巨大的潛力，卻沒有人真真認識到其價值。我認為用連鎖超市管理的方法去做許多細分市場，都可以產生很多新的業(yè)態(tài)，產生很多幾百家乃至幾千家的門店的連鎖企業(yè)。

　　失之東隅，收之桑榆，不失為應對關店潮的一個良策。