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主題:便利店將撼動傳統電商?

張一夫

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  |   只看他 樓主

  純平臺電商經過10年左右的發展,體量已經非常龐大;嘿客,依托順豐,今年才剛剛開始全國開設的社區服務店,今年目標4000家。如此懸殊,嘿客能撼動純平臺電商?確實,目前嘿客與純平臺電商距離很遠,不過未來嘿客,實際上是以嘿客為載體的順豐電商體系,將會是純平臺電商強有力的競爭者。此前《探店嘿客:便利店O2O該不該備受質疑》一文中,老肚分析了嘿客之所以存在的緣由,在與品途圈子眾多朋友的交流中,既有非常認可嘿客模式的,亦有對其懷疑否定的,下文老肚會從服 88務體驗、供應鏈把控、全渠道推廣三方面,探討為何嘿客可以螞蟻撼大樹。

 

  一、服務體驗

  應該說,如今純平臺電商的購物體驗已經相當不錯。商品搜索、信息展示、支付流程、評價體系等各個方面都已日趨完善,電商體系完整。但是無法回避的是,電商依然存在一些體驗不佳的環節,而且這些環節,是像阿里巴巴這種純電商平臺無法解決的,也是導致部分顧客沒有選擇線上購物的原因。如下兩點體驗問題比較突出:一、純平臺電商商品難以體驗到。商品購買前的試用體驗,衣服褲子鞋子沒法試穿,手機相機電腦沒法現場體驗。二、純平臺電商售后服務體驗不佳。商品購買后出現問題,更換退款、售后服務繁瑣緩慢的問題。

  這些購物體驗的問題在嘿客能否得到解決呢?嘿客模式被認為行不通的理由中,有一條是消費者為何要跑到嘿客門店完成線上下單,明顯在家就能完成的事。起初老肚也有同樣的疑惑,探店之后,才了解到嘿客并非想著都把消費者弄到店里下單,哪方便就還在哪下,門店的意義在于提供線上無法提供的購物體驗。一、商品體驗。門店設有試衣間,可以試穿門店的衣服褲子鞋子,除此之外,門店還有其他實物商品展示,消費者可以到店體驗,合適便可以直接購買。不過門店的實物商品只是順豐商城的小部分商品,這些商品會是商城針對性選擇出來的推薦商品。二、售后服務。線上購買到商品后,白天人不在家,門店還能提供自提服務,若收件時發現商品存在問題,可以當面換貨退貨,如果退款的話,門店可以直接退給消費者現金。

 

  二、供應鏈把控

  應該講,純平臺電商對供應鏈的把控力是很弱的。平臺根本觸及不到賣家背后的供應商,還談什么把控,所以即使擁有成熟的信用體系,商品質量問題平臺能做的永遠是事后處理,而沒法杜絕。此外倉配上,平臺電商更是根本管不上,那是物流公司的事。也許有人會想到,現在淘寶天貓這樣的電商平臺有了菜鳥網絡,到處拿地蓋倉,但是要知道,菜鳥做的依然是物流公司最基礎的“水電煤”,還有是以阿里云數據作為技術支撐搭建起來的智能物流網絡系統,借此高效整合物流資源,具體到倉儲配送菜鳥是不會插手的。

  京東為什么能從阿里口中搶食,成為中國第二大綜合電商,強有力的供應鏈優勢是其關鍵所在。以自營為主的京東,直接與供應商打交道,采購是集團重要的事業部之一。倉配被業界視為京東的核心競爭力,為其創造良好的用戶體驗,甘蔗理論中,劉強東強調了倉配之于京東的意義。回過頭來看看嘿客,依托于順豐,在物流這個老本行上,嘿客多少占點優勢。

  1、倉儲統一。即順豐商城的商戶與順豐使用同一商品庫房,嘿客店員告訴品途網,目前已有部分商戶與順豐展開這類合作。使用同一倉儲,可以減少商品入庫出庫的頻次,一方面降低了由于出入庫帶來的商品損耗,另一方面將提高商品的配送效率。如果所有商戶都統一倉儲,豈不是很麻煩?事實上不需要全部商戶,只需商城關鍵類目規模處在前幾名的商戶即可,根據二八定律,這些少數商戶已經能覆蓋商城的大部分銷售。

  2、借助社區站點,靈活自提。嘿客門店深入社區,是距離用戶最近的配送中轉站。由于分布在社區周邊,適合為用戶提供靈活的自提服務,一方面解決用戶白天無法收件,又不愿意從公司拎著包裹回家的問題,另一方面為物流配送節省人力和時間成本。

  3、縮減成本,商戶配合度高。如果一個商城即是銷售渠道,同時可以提供倉儲和配送服務,幫助商戶縮減在倉儲和配送上的投入,同時還能提高倉配效率和用戶體驗,品牌商或零售商必然樂意配合。順豐嘿客通過連通、整合商品供應、倉儲、配送各個環節,形成對供應鏈的強力把控。

 

  三、全渠道推廣

  嘿客的線上平臺順豐商城除了自身運營的順豐優選,還有其他商戶入駐,類似純平臺電商。不過對于商戶來講,兩者其實有所不同。商戶在電商平臺的推廣渠道相對單一,以線上為主,通過搜索競價提高自身店鋪和商品的曝光率。而在線下,商戶幾乎不可能得到什么推廣,因為即便是電商平臺的線下推廣,也只會露出平臺這個主體,商戶沒有機會露面,更不用提某件商品。

  推廣渠道上,嘿客顯得寬廣一些。商戶在線上可以獲得與電商平臺相似的推廣,當然推廣效果可能有所差異,線下則可以獲得完全不同的推廣方式。全國所有的嘿客門店,都是商戶線下推廣的渠道,覆蓋嘿客門店輻射的周邊社區人群。在門店中,推廣方式既可以是實物商品展示,也可以是二維碼墻的商品信息展示,還可以是多媒體分眾廣告的形式,所有推廣形式,都能具體到商戶品牌和商品。對商戶而言,通過嘿客可以獲得線上線下全渠道的品牌宣傳推廣。

  目前,純電商平臺也有向線下渠道延伸的趨勢,特別針對那些重體驗,高客單價的商品。形式上或與擁有線下門店的品牌商合作,或打通其他線下渠道資源。總的來講,線上線下相互交融的場景越來越多,單一的線上渠道將逐漸過渡到多元的全渠道。

 

  用戶體驗亟待落實

  正如上文分析,嘿客完全可能成長為純平臺電商的強有力競爭者,當然,這不代表嘿客模式沒有問題,至少目前老肚認為,嘿客的用戶體驗亟待落實。此前探店嘿客時,無法在手機上直接下單,必須在店里的智能設備中將商品放入購物車,然后再由店員幫你下單結算,店員告訴老肚,順豐商城上線后,統一賬戶就能實現線上下單支付,但是預計商城10月上線。據老肚了解,目前嘿客仍然沒有實現這一功能。

  而在探店時,試衣間也是擺飾之一,門店沒有實物衣服,自然也沒有顧客在試衣間試穿。包括售后的退貨換貨,能否做到當面直接退貨,是否真的可以當面拿到退款,落實這些服務非常關鍵。與商戶在供應鏈上的合作,落實起來同樣耗費功夫,不單是倉儲資源的梳理整合,不可避免還要涉及與商戶ERP系統的連通融合。若細節沒能落實到位,再有潛力的模式,最終也只會是空中樓閣。來源: 品途網

- 該帖于 2014-10-30 9:41:00 被修改過
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零售業、房地產、企業管理咨詢資深人士。國內某研究院地產專家委員會成員,中國房地產策劃聯盟榮譽會員,國家注冊高級策劃師,中華全國策劃師協會會員。世界統一策劃張一夫,入選《中國知名策劃人名錄》。美國國家認
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