十二月，天氣轉(zhuǎn)冷，事情也開始多起來，每年總歸要來了么一下，總結規(guī)劃，多多少少還是要花一些時間。之前收到聯(lián)商的獎勵，多少有些慚愧，很抱歉的是，這次還是只能應付一下。

“雙12用支付寶付款全部商品半價”的活動，無疑又是阿里巴巴低調(diào)隱忍卻足以傳誦的大秀，與雙十一的主分會場晉級式機制雜耍的小商戶不同，這次雙十二阿里似乎揪準了線下實體的命門---價格與營銷成本；再來一次特價全民瘋狂，網(wǎng)民會厭，物流行業(yè)得了乖巧還賣乖的恐怕再要狠狠罵娘了，所以hold線下并還能創(chuàng)造奇跡無疑是阿里又一次成功，線下做配，顧客自提，各領域通吃！

我一直在想，支付寶在這次合作中能得到什么？

支付寶付款全部商品半價，這該是什么樣的代價？拿杭州來說，沒有細算過杭州與之合作的店數(shù)銷售規(guī)模，毛算算吧，平均一家店給二十萬銷售，用支付寶的比例多少？30%？50%？6-10萬，一個城市多少家店，50家？100家？不過看看QQ群中一些活動細則的介紹，又有些醉了：

此次被稱為“掌上狂歡節(jié)”的活動，從12月1日開始預熱。12月1日~11日，12月13日~15日，去人本、十足便利店、世紀聯(lián)華超市使用支付寶交易，都能獲得單筆9折的優(yōu)惠，最高5元封頂。真正高潮設在12月12日，人本、世紀聯(lián)華都將在雙十二當天推出對折活動，最高減50元的活動，而且同一個賬號只能參加一次。不過，具體參與細則有稍微不同。比如十足便利店和人本超市規(guī)定12月12日當天享受單筆5折的活動，人本超市最高減50元，十足便利店最高減20元，每天可以分別優(yōu)惠一次。也就是說，同一賬號去人本買100元可減50元，去十足便利店買又可享受買滿100元減20元，但同一個手機不同賬號也被視為同一用戶。一鳴奶吧的5折活動，也是最高優(yōu)惠20元。一鳴奶吧的9折活動從12月13日至12月31日，同一用戶可享4次優(yōu)惠，一天只能用一次，優(yōu)惠幅度5元封頂。

看這些細則可以總體可以得出結論，支付寶這廝做這活動還是可控的，有錢就任性也不算撒野！從12月9日阿里巴巴進一步放話來看，更加可以證明這一點。

12月9日下午消息，阿里巴巴今日宣布，線下的近100個品牌、約2萬家門店將參與雙12活動，在12月12日當天使用支付寶錢包付款即可打5折，范圍覆蓋餐館、甜品、面包店、超市、便利店等多個日常消費場所。

不可控，老板會殺頭的！所以到12月9日才大范圍。

那么支付寶到底可以得到什么？

從艾瑞咨詢發(fā)布的四季度數(shù)據(jù)可以看到，支付寶已經(jīng)獨霸天下了：

第一、支付寶應該是希望繼續(xù)擴充增量

支付寶在支付領域已經(jīng)第一了，但我相信淘寶并不滿足，并且隨著余額寶收益的降低，支付寶增量是受限的，并且從份額占比來看，到達51.3%的頂峰后，支付寶在不做促銷的情況下是不穩(wěn)定的，甚至份額在下降，他需要增量。

第二、進一步培養(yǎng)新的用戶人群，挖掘深單個用戶的內(nèi)涵。

我相信，今年這樣搞一次，后續(xù)這一招有可能會成為支付寶常規(guī)的手段，并在2015乃至以后的雙十二進一步擴大。

線上支付工具使用的客群，增量主要來自于厚度，而線下卻有很多的未使用或低活躍度的用戶，這次雙十二的活動，看事后統(tǒng)計，無疑支付寶會有更好的增量，不論是用戶數(shù)還是使用額，后續(xù)的激發(fā)效應可能是支付寶此次補貼更大的價值。原來不用的以后會用，原來用的少的以后會多用，甚至淘寶搞定了很多線下實體。線下店可能會把此次作為一次營銷資源借力，事實上后續(xù)也會把此次活動當做新支付手段的培訓，培訓了顧客和熟練自己。

第三、應該是淘寶穩(wěn)步應對支付阻力的手段

支付寶的廣泛使用，事實上觸動了銀聯(lián)、銀行眾多利益相關體的利益，3月份央行叫停了支付寶和微信的虛擬信用卡業(yè)務只是利益所使。當前，線下銀聯(lián)支付仍占據(jù)著龐大的份額，并且享受著巨大的利益，支付寶這次逆天的行為，會不會招致痛恨，不得而知，但有一點可以肯定的是，支付寶還在進攻！從這個角度，我佩服阿里！

第四、更一步放大布局支付領域，迎接applepay的挑戰(zhàn)

Applepay的支付模式無疑又是一次支付革命，相關信息可以網(wǎng)上查到。盡管目前還未在中國運行，但我相信是時間的問題，并且也不排除中國技術流突然殺出一個二貨，做和蘋果支付一樣的模式，那時江山也保不準要幾分天下。阿里是個居安思危的公司，提前布局，鎖定支付習慣，也會形成未蘋果支付的進入壁壘。

這次是不是他們的目的呢，不知道，可能我想多了！

說了這么多支付寶，再轉(zhuǎn)到實體店，無疑，這次很多實體店覺得自己撿了個大便宜，半價支付成為很好的吸客資源，成本得以轉(zhuǎn)化，實打?qū)嵉你y子，多好的事情。實體店的收獲有二：

一是雙十二期間的營銷會更加成功。

人流特別是年輕人流或增加（企業(yè)配套的貨品準備好了嗎？），營銷成本支付寶幫忙消化會有蠅頭小利！

二是支付寶的使用會豐富并熟練店鋪的支付形式。

企業(yè)未來可以基于這一手段做新的營銷噱頭。比如未來送現(xiàn)金券可直接通過支付寶向顧客贈送；這也是適應了顧客豐富支付手段的很好演練，企業(yè)高層應該沒有一個不支持的。

想想，可能僅此而已，雙十二過后，實體店該怎么樣怎么樣，可能還會因為雙十二的瘋狂低迷一陣子，但支付寶后續(xù)的效應會持續(xù)放大，顧客體驗到的支付便捷會逐漸鎖定支付習慣。

總結而來，因為地位和追求不同，實體店獲得了一次成功的營銷，而支付寶補貼了費用，贏得了未來價值，所以，我更多的認為，實體店與支付寶這次合作，不過是為雙方都臨時增加了一次小灶，他好，我也好！

未盡細思量，僅到此吧，晚安！