這是重慶近郊某鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上的一個不足百平米的小超市，然而就是這樣一個不起眼的小超市，卻把春節(jié)銷售的節(jié)點做得淋漓盡致，在大中型連鎖超市當(dāng)?shù)赖沫h(huán)境下，專做一些我們做不到的東西，用差異化獲得了自己的生存空間。

　　第一步 玩具：在幼兒園、小學(xué)放假之后大量的各種兒童玩具擺在門口。我們哪個連鎖超市想到了?而且這些玩具多數(shù)走正常渠道是進(jìn)不了連鎖超市的，更不可能出現(xiàn)在坐商型的費用超市里面。但是毫無疑問在春節(jié)前10天以上家庭的年節(jié)商品還沒有啟動之際，兒童的玩具就是需求猛增且毛利巨大的節(jié)日商品。

　　第二步 各種禮盒：與連鎖大中型超市春節(jié)前一個月堆頭就被禮盒類商品占據(jù)不同，人家小店是春節(jié)前3天才開始門口增加各種禮盒，陸續(xù)取代原來玩具的位置。這家小店沒有去跟風(fēng)大店，而是準(zhǔn)確地把握了小店自身的顧客定位，而我們很多連鎖小店也是春節(jié)前半個月以上就早早地把禮盒類商品擺在入口最黃金的位置，其實根本就是賣不出去什么的。

　　第三步 香燭紙錢：這家小店初二開始又增加香燭錢紙。因為重慶鄉(xiāng)鎮(zhèn)從初二開始就熱鬧了起來，包括市區(qū)的居民也是往鄉(xiāng)鎮(zhèn)走，大多數(shù)都是去上墳的，初二到初五是最高峰，隨著對傳統(tǒng)文化的重視以及私家車的普及，春節(jié)和清明上墳的習(xí)俗更加的濃郁。香燭紙錢肯定是無比暴利的東西，但是這個東西大家有見到過在連鎖的超市里銷售嗎?

　　這家淹沒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾大超市競爭里的小店，充分地把握了市場的動態(tài)和需求變化，春節(jié)期間賺得了滿盆，以我之長克彼之短，可見高手處處在民間!