聯(lián)商網(wǎng)專欄：當我們一直關(guān)注于美國的沃爾瑪、英國的特易購(Tesco)和法國的家樂福時，我們忘記了德國的折扣商阿爾迪(Aldi)：根據(jù)近年來德勤的《全球零售力量》，這個名不見經(jīng)傳的德國品牌一直排名前十。

　　作為全球最好的折扣商，德國的阿爾迪盡管在全球擁有超過8000家店鋪，卻一直十分低調(diào)，沒有引起國內(nèi)零售人的重視。原因也許很簡單，因為她和沃爾瑪?shù)膬r值主張十分相近，都是大打低價牌，不過我們不知道的是，很多時候她比沃爾瑪都便宜。

　　我們不妨來分析一下，她為什么能保持如此低價。

　　1、自有品牌為王90％以上是自有品牌

　　在任何一家阿爾迪店中，你都看不到太多的品牌，事實上超過九成的品牌都是她的自有品牌。毫無疑問，自有品牌讓阿爾迪直接消滅了過多的中間商，那么在維持低價的同時，保持不錯的毛利也就沒什么難的了。

　　除了自有品牌為核心以外，相較于傳統(tǒng)超市、賣場大而全的商品設(shè)置(傳統(tǒng)店鋪從來都是幾萬種商品)，阿爾迪只提供不到1500種商品。

　　《零售威觀察》評論：較少的商品種類使得阿爾迪對每一種商品都會進行海量采購，這就可以實現(xiàn)可怕的規(guī)模經(jīng)濟，并獲得更大折扣；而從消費者角度看，也避免她們在選擇時過多的思索，讓她們一看到價格就直接把商品放在購物籃中。

　　2、“少貨架化”設(shè)計看阿爾迪如何節(jié)約成本

　　比起傳統(tǒng)店鋪中的貨架，阿爾迪更多地用“箱子”來擺放商品。這其實極大地節(jié)約了員工的成本，不然將大量商品排上貨架也是個麻煩事；而一旦商品賣光，員工只需要再搬來一箱就好。
　　

　　我們從不和別的商店比價，因為這會逼我們漲價的。

　　3、可怕的效率提高效率，就是節(jié)約成本

　　員工成本已經(jīng)成為零售業(yè)極高成本的重要“貢獻者”，然而阿爾迪通過一套有效的流程設(shè)計，極大地提高了員工的工作效率，同時也降低了所需員工的數(shù)量。

　　所有的商品都是在一起打包、在一塊賣，因此并不需要消費者將商品拿到款臺時再進行稱重。
　　

　　《零售威觀察》評論：在美國，當消費者購買散裝蔬菜時，盡管身邊會有稱供消費者使用，但是真正的稱重通常是在款臺進行的，這點和國內(nèi)有一定差別。

　　4、顧客也得做點什么很多東西都是要收錢的

　　在國外，款臺從來不吝惜為消費者提供更多的塑料袋，此時在款臺處除了負責收款的員工以外，很多時候還會有一個員工幫助顧客將商品裝到塑料袋中。不過阿爾迪卻要求消費者從家里帶個袋子，當然如果顧客想要個袋子的話，還得再付點錢。

　　另一方面，當消費者想要用手推車的時候，還需要支付0.25元。對此，阿爾迪在官方網(wǎng)站上是這么解釋的，“租用手推車這套體系事實上極大地提升了阿爾迪的效率，也讓我們可以提供更低價格：原因在于，由于不需要雇傭額外的員工來收拾、擺放手推車，事實上我們就將這其中節(jié)省下的成本返給了消費者”。
　　（聯(lián)商網(wǎng)特約專欄作者 文/王子威）