8月10日，蘇寧和阿里突然爆出的戰略合作，讓媒體和市場措手不及，同樣沒有想到的是那些金融機構們，因此一周之后，數家國內外頂級投行組團赴蘇寧調研，通過他們專業、苛刻的眼光，如何看待蘇寧這次和阿里的戰略合作。

一、關于與阿里的戰略互投

1、818天貓蘇寧旗艦店的銷售情況?

蘇寧云商：8月18日當天，蘇寧天貓旗艦店在天貓首頁核心位置廣告位進行展示，上線了1000個SKU，大部分是自營、具有競爭優勢的品類。蘇寧易購天貓旗艦店第一天就在天貓商戶中大家電銷售排名第一。

2、天貓旗艦店和蘇寧主站的差異化定位?

蘇寧云商：蘇寧在天貓上有專門的運營團隊，未來天貓蘇寧易購旗艦店與蘇寧易購主站會獨立、差異化運營，定位不同的消費客戶群。例如：天貓上有很多年輕時尚的用戶，我們便會盡量滿足這類用戶的需求。短期天貓蘇寧易購旗艦店會主打大家電，但是會補充一些主站主打之外的智能時尚小家電、3C配件。

3、蘇寧與阿里相同業務將如何整合?

蘇寧云商：蘇寧和阿里一定是獨立的公司，業務獨立運營，不存在整合一說。但是我們會不斷探討業務交集，發揮彼此核心資源優勢。

未來蘇寧物流將成為蘇寧天貓旗艦店的核心服務商和菜鳥物流的主要合作伙伴。現在雙方已經在探討雙十一期間合作。蘇寧過去幾年盈利狀況不佳的原因之一就是物流超前投入產生了巨額的折舊，而卻沒有相應的收入去匹配，而天貓和菜鳥帶來的海量訂單將會助力蘇寧物流加速盈利。同時，蘇寧售后服務網絡將為天貓旗艦店和其他商戶提供售后服務支持。

蘇寧的物流、售后服務能力可以發展B2B、幫助天貓淘寶上的中小商戶扁平化供應鏈、減少資金占用，改善物流配送和售后服務，幫助中小商戶低成本地做O2O。

二、關于公司戰略規劃

1、PPTV體育板塊如何發展?

蘇寧云商：歐洲體育資源方面我們是最強的。目前，我們拿了西甲5年的全媒體獨家版權，可以實現分銷，可以與大量的衛視進行合作。今年西甲的比賽時間將調整到北京時間7點和10點，未來一些重要的比賽也有可能在中國進行直播。比較符合中國人的作息，同時在法甲有共享資源。

體育是一個完整的產業，包括IP資源、賽事、運營和衍生產品的售賣。公司將考慮與不同的公司進行合作。

2、電商增長下行對我們的意義?對于傳統零售商是否有重估機會?

蘇寧云商：電商增速放緩或許意味著消費者對于電商的品牌選擇更加謹慎，更加注重體驗性，所以對于蘇寧而言，O2O的體驗模式或更能滿足消費者需求，從而取得超過市場平均增速的增長。

如果線下店面不改善不轉型的話，很難擁有提升自己估值的機會，電商在選擇合作方時也是選擇有較強優勢和轉型基因的線下企業。

3、云店改造計劃?

蘇寧云商：今年目標建設50個云店，目前還在試點。9月初新街口店開業會比原來的版本有所提升。

4、硅谷研究院的工作?

蘇寧云商：硅谷研究院主要是基礎研究和應用開發，如任性付的算法等。

三、關于公司業務發展情況

1、電商的成本和毛利率的情況?

蘇寧云商：成本主要包括三大塊：引流成本、物流成本、促銷推廣成本。其中，推廣成本相對固定，物流成本會形成盈利來源，引流成本后續預計會下降。所以蘇寧未來的電商成本會下降，毛利率未來有望提升。

2、物流的整體情況?

蘇寧云商：我們的物流有一部分資源是冗余的，包括倉儲面積和物流人員，如果充分利用則可以實現更多的收入

8個全國倉進行大量配貨，58個倉庫具備小件能力，含零售的包裝和揀選能力。自有零售配送人員數千人，在高峰期零售人員也會參與配送。

3、物流農村端的發展情況?

蘇寧云商：蘇寧物流現在覆蓋了90%的縣級區域，發展農村市場配送成本會提高，但是和其他商家比，還是比較低的。蘇寧建立了很多中轉點，由公司統一管理，中轉點之后將采用靈活的方式進行運營。傳統店和服務站疊加實現輻射，在鎮的布局上，15年上半年大部分時間是在探索模式，5月份開始發力，下半年將加快速度。從鎮做到村級，會發展加盟店、鄉村聯絡員等形式。

4、海外購的發展情況?

蘇寧云商：海外發展美國、日本、香港3個采購基地。重點發展日本和香港，同時香港又負責韓國的采購。目前歐洲和澳洲相對較弱，正在尋求合作伙伴。

5、SKU品類的擴張計劃?

蘇寧云商：未來線下我們會重點發展母嬰和超市品類，短期還是以常規商品為主。如果有一天消費者想到購物的時候就想到蘇寧，而非是只有想到電器時候才想到蘇寧，蘇寧發展的天花板就突破了