8月10日，蘇寧和阿里突然爆出的戰(zhàn)略合作，讓媒體和市場措手不及，同樣沒有想到的是那些金融機(jī)構(gòu)們，因此一周之后，數(shù)家國內(nèi)外頂級投行組團(tuán)赴蘇寧調(diào)研，通過他們專業(yè)、苛刻的眼光，如何看待蘇寧這次和阿里的戰(zhàn)略合作。

一、關(guān)于與阿里的戰(zhàn)略互投

1、818天貓?zhí)K寧旗艦店的銷售情況?

蘇寧云商：8月18日當(dāng)天，蘇寧天貓旗艦店在天貓首頁核心位置廣告位進(jìn)行展示，上線了1000個SKU，大部分是自營、具有競爭優(yōu)勢的品類。蘇寧易購天貓旗艦店第一天就在天貓商戶中大家電銷售排名第一。

2、天貓旗艦店和蘇寧主站的差異化定位?

蘇寧云商：蘇寧在天貓上有專門的運營團(tuán)隊，未來天貓?zhí)K寧易購旗艦店與蘇寧易購主站會獨立、差異化運營，定位不同的消費客戶群。例如：天貓上有很多年輕時尚的用戶，我們便會盡量滿足這類用戶的需求。短期天貓?zhí)K寧易購旗艦店會主打大家電，但是會補(bǔ)充一些主站主打之外的智能時尚小家電、3C配件。

3、蘇寧與阿里相同業(yè)務(wù)將如何整合?

蘇寧云商：蘇寧和阿里一定是獨立的公司，業(yè)務(wù)獨立運營，不存在整合一說。但是我們會不斷探討業(yè)務(wù)交集，發(fā)揮彼此核心資源優(yōu)勢。

未來蘇寧物流將成為蘇寧天貓旗艦店的核心服務(wù)商和菜鳥物流的主要合作伙伴。現(xiàn)在雙方已經(jīng)在探討雙十一期間合作。蘇寧過去幾年盈利狀況不佳的原因之一就是物流超前投入產(chǎn)生了巨額的折舊，而卻沒有相應(yīng)的收入去匹配，而天貓和菜鳥帶來的海量訂單將會助力蘇寧物流加速盈利。同時，蘇寧售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將為天貓旗艦店和其他商戶提供售后服務(wù)支持。

蘇寧的物流、售后服務(wù)能力可以發(fā)展B2B、幫助天貓?zhí)詫毶系闹行∩虘舯馄交�供�?yīng)鏈、減少資金占用，改善物流配送和售后服務(wù)，幫助中小商戶低成本地做O2O。

二、關(guān)于公司戰(zhàn)略規(guī)劃

1、PPTV體育板塊如何發(fā)展?

蘇寧云商：歐洲體育資源方面我們是最強(qiáng)的。目前，我們拿了西甲5年的全媒體獨家版權(quán)，可以實現(xiàn)分銷，可以與大量的衛(wèi)視進(jìn)行合作。今年西甲的比賽時間將調(diào)整到北京時間7點和10點，未來一些重要的比賽也有可能在中國進(jìn)行直播。比較符合中國人的作息，同時在法甲有共享資源。

體育是一個完整的產(chǎn)業(yè)，包括IP資源、賽事、運營和衍生產(chǎn)品的售賣。公司將考慮與不同的公司進(jìn)行合作。

2、電商增長下行對我們的意義?對于傳統(tǒng)零售商是否有重估機(jī)會?

蘇寧云商：電商增速放緩或許意味著消費者對于電商的品牌選擇更加謹(jǐn)慎，更加注重體驗性，所以對于蘇寧而言，O2O的體驗?zāi)Ｊ交蚋�能滿足消費者需求，從而取得超過市場平均增速的增長。

如果線下店面不改善不轉(zhuǎn)型的話，很難擁有提升自己估值的機(jī)會，電商在選擇合作方時也是選擇有較強(qiáng)優(yōu)勢和轉(zhuǎn)型基因的線下企業(yè)。

3、云店改造計劃?

蘇寧云商：今年目標(biāo)建設(shè)50個云店，目前還在試點。9月初新街口店開業(yè)會比原來的版本有所提升。

4、硅谷研究院的工作?

蘇寧云商：硅谷研究院主要是基礎(chǔ)研究和應(yīng)用開發(fā)，如任性付的算法等。

三、關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況

1、電商的成本和毛利率的情況?

蘇寧云商：成本主要包括三大塊：引流成本、物流成本、促銷推廣成本。其中，推廣成本相對固定，物流成本會形成盈利來源，引流成本后續(xù)預(yù)計會下降。所以蘇寧未來的電商成本會下降，毛利率未來有望提升。

2、物流的整體情況?

蘇寧云商：我們的物流有一部分資源是冗余的，包括倉儲面積和物流人員，如果充分利用則可以實現(xiàn)更多的收入

8個全國倉進(jìn)行大量配貨，58個倉庫具備小件能力，含零售的包裝和揀選能力。自有零售配送人員數(shù)千人，在高峰期零售人員也會參與配送。

3、物流農(nóng)村端的發(fā)展情況?

蘇寧云商：蘇寧物流現(xiàn)在覆蓋了90%的縣級區(qū)域，發(fā)展農(nóng)村市場配送成本會提高，但是和其他商家比，還是比較低的。蘇寧建立了很多中轉(zhuǎn)點，由公司統(tǒng)一管理，中轉(zhuǎn)點之后將采用靈活的方式進(jìn)行運營。傳統(tǒng)店和服務(wù)站疊加實現(xiàn)輻射，在鎮(zhèn)的布局上，15年上半年大部分時間是在探索模式，5月份開始發(fā)力，下半年將加快速度。從鎮(zhèn)做到村級，會發(fā)展加盟店、鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員等形式。

4、海外購的發(fā)展情況?

蘇寧云商：海外發(fā)展美國、日本、香港3個采購基地。重點發(fā)展日本和香港，同時香港又負(fù)責(zé)韓國的采購。目前歐洲和澳洲相對較弱，正在尋求合作伙伴。

5、SKU品類的擴(kuò)張計劃?

蘇寧云商：未來線下我們會重點發(fā)展母嬰和超市品類，短期還是以常規(guī)商品為主。如果有一天消費者想到購物的時候就想到蘇寧，而非是只有想到電器時候才想到蘇寧，蘇寧發(fā)展的天花板就突破了