為什么會(huì)出現(xiàn)跨境電商潮?

1、富起來(lái)的中國(guó)人出境游往往變成“購(gòu)物團(tuán)”，多數(shù)出境的土豪似乎都有被周?chē)�親戚朋友委托代購(gòu)一長(zhǎng)串目的國(guó)商品清單的經(jīng)歷，國(guó)人買(mǎi)洋貨成為時(shí)尚。

2、少量特殊職業(yè)人員，如飛行員、空姐憑借自身特殊身份，做了不少順道買(mǎi)賣(mài)，最牛B的那個(gè)“代購(gòu)空姐”因此被判入獄3年;空姐付出自由的代價(jià)，卻讓市場(chǎng)看到海外代購(gòu)的商機(jī)。

3、淘寶上一眾自由式“海淘店”都說(shuō)自己生意做得好，然后就讓資本方看到了海淘錢(qián)景的冰山一角了。

4、最核心的原因還是中國(guó)人有錢(qián)了，期望時(shí)常搞點(diǎn)百分百的“洋貨”來(lái)犒賞自己或標(biāo)榜自己的格調(diào)及B格：連喝的牛奶都是原裝進(jìn)口的，這樣微信朋友圈貼圖又多了一種資源及資本鳥(niǎo)。

5、政府自貿(mào)區(qū)政策從試水到全國(guó)重點(diǎn)城市鋪開(kāi)，各類(lèi)保稅港及保稅倉(cāng)大量落成，不光市場(chǎng)動(dòng)心，連地方政府都動(dòng)心了，裹脅一些地方國(guó)企投資加入跨境電商的戰(zhàn)隊(duì)，如重慶的商社集團(tuán)旗下跨境電商平臺(tái)“世紀(jì)購(gòu)”，重慶保稅港投資的“愛(ài)購(gòu)保稅”……

6、政府所愿，政策推手：與其讓國(guó)人揣著銀兩到海外花錢(qián)，導(dǎo)致消費(fèi)外流、稅源外流;不如創(chuàng)造條件讓“漏稅海淘”走向規(guī)范，擴(kuò)大稅源的同時(shí)又豐富國(guó)內(nèi)人民消費(fèi)選擇，當(dāng)然是美事兩樁。

以上6點(diǎn)，讓讓政府看到了跨境電商發(fā)展的必要性，讓市場(chǎng)投資主體看到了跨境電商的廣闊錢(qián)景，當(dāng)然這給此前通過(guò)“海淘QQ群”、淘寶海外代購(gòu)等小眾渠道“淘洋貨”的“剁手黨”帶來(lái)了方便，但同時(shí)讓其少了一些優(yōu)越感及刺激感。

單個(gè)單純跨境電商平臺(tái)在規(guī)模上很難壯大到當(dāng)前主流電商第五名的1/10規(guī)模，并且不可能成為如“聚美優(yōu)品或唯品會(huì)”之類(lèi)的成功的垂直性電商平臺(tái)。

關(guān)于跨境電商這回事兒，龍頭電商從來(lái)就沒(méi)有閑著，天貓、京東、蘇寧、1號(hào)店、亞馬遜……哪個(gè)電商平臺(tái)木有跨境電商專(zhuān)區(qū)?哪個(gè)一線電商平臺(tái)沒(méi)有看到跨境電商的機(jī)會(huì)，哪個(gè)一線電商平臺(tái)木有重倉(cāng)陳兵?

如果一線電商平臺(tái)發(fā)力跨境電商，那么一些獨(dú)立的單純電商平臺(tái)或許就只有兩條路可走，要么做一只堅(jiān)強(qiáng)的小強(qiáng)，自嗨2年后在虧損的邊緣掙扎;要么成為主流電商平臺(tái)的一員;君不見(jiàn)“國(guó)美、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜”都在天貓上開(kāi)官方旗艦店了，目的只有一個(gè)通過(guò)天貓平臺(tái)保持曝光度及為自有平臺(tái)引流。

可以想見(jiàn)，在未來(lái)兩年之內(nèi)，會(huì)有越來(lái)越多的單純跨境電商在“燒錢(qián)引流失敗，物流體系構(gòu)建”失敗后，主動(dòng)歸附當(dāng)前主流電商，成為主流電商平臺(tái)內(nèi)的跨境電商分類(lèi)中的一家官方旗艦店，然后健康的活下去。

單個(gè)純粹的跨境電商，僅靠自己很難做成全國(guó)型平臺(tái)。

1、用戶(hù)流量從零開(kāi)始，這些新興的電商平臺(tái)光是“引流”一項(xiàng)的成本就會(huì)高得離譜兒，而且還不會(huì)有本質(zhì)性改觀。即便網(wǎng)易利用自身門(mén)戶(hù)入口優(yōu)勢(shì)，不計(jì)成本的在網(wǎng)易上推廣自身跨境電商平臺(tái)“考拉海購(gòu)”也不知猴年馬月才能累計(jì)上億活躍用戶(hù)，而手機(jī)移動(dòng)端的APP裝機(jī)量的提升及用戶(hù)活躍度的保持就更是舉步為艱。

想想微信用戶(hù)過(guò)9億，QQ用戶(hù)過(guò)6億，疊加起來(lái)用戶(hù)數(shù)過(guò)10億的騰訊為毛廢盡心力搞了若干年的“QQ拍拍、易訊”，最終還是“揮刀自宮”把旗下電商平臺(tái)全部轉(zhuǎn)買(mǎi)京東，安心當(dāng)電商老二—“東東哥”股東的道理，或許大家就會(huì)了然許多。

2、預(yù)期用戶(hù)規(guī)模上不去，預(yù)期交易規(guī)模上不去，則無(wú)法承受物流全國(guó)布點(diǎn)及營(yíng)運(yùn)持續(xù)燒錢(qián)行動(dòng)，這也正是當(dāng)前絕大多數(shù)單純跨境電商平臺(tái)基本局限于一隅，而難以實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局的重要原因。

結(jié)語(yǔ)：跨境電商—海淘的“錢(qián)景廣闊”，但不代表“小有錢(qián)或很有錢(qián)”的主兒就一定有機(jī)會(huì)分到羹，更不要說(shuō)彎道超車(chē)，地面起飛，打破當(dāng)前主流電商平臺(tái)的壟斷地位，成為新一代電商前排。當(dāng)前瘋狂砸錢(qián)進(jìn)軍“跨境海淘”，而有宏偉理想的電商新兵，兩三年后的結(jié)果，大多會(huì)是三個(gè)字“然并卵”。

(謝尚偉 2015年9月22日于重慶江北嘴CBD財(cái)信廣場(chǎng)，歡迎關(guān)注原創(chuàng)微信公眾號(hào)《商業(yè)這點(diǎn)事兒》，分享推動(dòng)進(jìn)步)