翻看之前博文，不覺(jué)間，據(jù)我初聞跨境電商已近3月之久。我真正聽(tīng)說(shuō)跨境電商是自聯(lián)商的那次有關(guān)“銀泰西選超市”的約稿而來(lái)，那時(shí)的跨境電商絕對(duì)是個(gè)稀罕話題，引得無(wú)數(shù)名家百家爭(zhēng)鳴、無(wú)數(shù)商家爭(zhēng)相試水…但轉(zhuǎn)眼間，3個(gè)月已過(guò)，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我只是偶聞些許關(guān)于跨境電商的消息，所以讓我有種“不知有漢何論魏晉”的感覺(jué)，直到接到這次約稿，我才又想起了ta。實(shí)話實(shí)說(shuō)，雖近期許多名家都寫(xiě)出了之于跨境電商的一些看法，但由于忙與懶所以還未閱讀學(xué)習(xí)，我只是想談?wù)勎倚闹嘘P(guān)于跨境電商的認(rèn)知，如有雷同，純屬巧合，如有不當(dāng)，敬請(qǐng)海涵!話不多說(shuō)，進(jìn)入正題。

天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往，所有商業(yè)模式的誕生都是因?yàn)椤袄�”，這點(diǎn)誰(shuí)也無(wú)可否認(rèn)，這就是商業(yè)的本質(zhì)與源動(dòng)力。因此，透過(guò)本質(zhì)看問(wèn)題：跨境電商究竟是什么?

在我看來(lái)，跨境電商實(shí)際上就是一個(gè)形容大代購(gòu)的專用名詞，說(shuō)白了就是倒?fàn)數(shù)纳��?jí)版或者收編一眾小倒?fàn)數(shù)钠脚_(tái)而已，只是披上了華麗的外衣，讓人看起來(lái)熟悉而又陌生罷了，所以不要太認(rèn)真，那樣你就輸了。

順著這個(gè)思路往下想，商業(yè)模式為利而生，對(duì)于零售而言，利自然從消費(fèi)者而來(lái)，那么跨境電商的對(duì)應(yīng)客層是哪些人呢?既然言ta是代購(gòu)升級(jí)版，那其針對(duì)的消費(fèi)群無(wú)非就是那些海外代購(gòu)的客戶了，即便有更大野心，也不得不承認(rèn)至少在當(dāng)下的確如此。那若以標(biāo)簽的方法細(xì)分，這些消費(fèi)群又能貼上怎樣的標(biāo)簽?zāi)?對(duì)此，我是這樣想的：

1、ta們以女性為主，且大多為年輕女性;

2、ta們大多是城市的白領(lǐng)階級(jí)，并不是真正意義上的高端客群;

3、ta們多追求大牌，但只是因?yàn)槠放茩n次而已，并不熟知品牌內(nèi)涵及質(zhì)量;

4、ta們中的有一大部分是0-3歲的嬰幼兒家長(zhǎng)，代購(gòu)只是因?yàn)閷?duì)國(guó)產(chǎn)奶粉等品類商品不放心。

ok，由此我們似乎能夠推算出來(lái)這樣幾個(gè)結(jié)果：

1、此類客群多屬于沖動(dòng)消費(fèi);

2、并不是高端百貨店的客層，對(duì)高端店鋪沖擊非常有限;

3、消費(fèi)間隔時(shí)間長(zhǎng)，屬于超低頻消費(fèi)(非超市商品);

4、并無(wú)太多忠實(shí)客群，受國(guó)貨質(zhì)量及信心影響大，并非無(wú)可取代。

所以，請(qǐng)容我大膽做這樣一種預(yù)期：

跨境電商就像O2O一樣，極有可能是一個(gè)形而上的命題，尤其是對(duì)于服裝、服飾類而言。但由于我國(guó)當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)食品安全、嬰幼兒商品安全、養(yǎng)生保健的重視程度不斷提高、對(duì)相關(guān)國(guó)產(chǎn)商品信心不足的原因，跨境電商的真正希望在于食品、嬰幼兒商品、化妝品以及保健品，但若相關(guān)國(guó)貨質(zhì)量不斷提升，消費(fèi)信心恢復(fù)，那么也許…

一言及此，我想已經(jīng)無(wú)需贅述，這是我的判斷，對(duì)錯(cuò)與否由時(shí)間去證明吧。但我還說(shuō)，跨境電商的意義重大，尤其是上升到國(guó)家層面時(shí)，更是如此，我認(rèn)為具體意義有以下幾點(diǎn)：

1、促進(jìn)海內(nèi)外商品的流通，使更多優(yōu)質(zhì)中國(guó)商品與品牌能更快的走向世界，且成本更低;

2、促進(jìn)人民幣的國(guó)際化，創(chuàng)利創(chuàng)匯;

3、進(jìn)一步遏制消費(fèi)外流現(xiàn)象惡化;

4、摸索更加開(kāi)放的關(guān)稅政策，進(jìn)一步開(kāi)放市場(chǎng)，活躍市場(chǎng);

5、進(jìn)一步拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

總而言之，言而總之，跨境電商是個(gè)好東西，即便現(xiàn)在依舊有許多關(guān)稅、流通、消費(fèi)者認(rèn)同方面的各種問(wèn)題與局限，但就如滴滴打車之于交通一樣，只要真正能解決民生問(wèn)題，提高市場(chǎng)效率，那么就一定會(huì)越做越大，沖破層層“關(guān)卡”，促進(jìn)相關(guān)法律、法規(guī)的完善，創(chuàng)出一片天，獲取最大利益。

以上就是我的想法，希望得到各位指正，交流共進(jìn)!

本文首發(fā)于聯(lián)商網(wǎng)，作者：吳明毅，聯(lián)商薈成員，聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論員，微信公眾號(hào)：吳話不談(微信號(hào)：wuhuabt)，個(gè)人微信號(hào)：mingyi-best，歡迎交流共進(jìn)!轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處!