翻看之前博文，不覺間，據我初聞跨境電商已近3月之久。我真正聽說跨境電商是自聯商的那次有關“銀泰西選超市”的約稿而來，那時的跨境電商絕對是個稀罕話題，引得無數名家百家爭鳴、無數商家爭相試水…但轉眼間，3個月已過，在這三個月的時間里，我只是偶聞些許關于跨境電商的消息，所以讓我有種“不知有漢何論魏晉”的感覺，直到接到這次約稿，我才又想起了ta。實話實說，雖近期許多名家都寫出了之于跨境電商的一些看法，但由于忙與懶所以還未閱讀學習，我只是想談談我心中關于跨境電商的認知，如有雷同，純屬巧合，如有不當，敬請海涵!話不多說，進入正題。

天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往，所有商業模式的誕生都是因為“利”，這點誰也無可否認，這就是商業的本質與源動力。因此，透過本質看問題：跨境電商究竟是什么?

在我看來，跨境電商實際上就是一個形容大代購的專用名詞，說白了就是倒爺的升級版或者收編一眾小倒爺的平臺而已，只是披上了華麗的外衣，讓人看起來熟悉而又陌生罷了，所以不要太認真，那樣你就輸了。

順著這個思路往下想，商業模式為利而生，對于零售而言，利自然從消費者而來，那么跨境電商的對應客層是哪些人呢?既然言ta是代購升級版，那其針對的消費群無非就是那些海外代購的客戶了，即便有更大野心，也不得不承認至少在當下的確如此。那若以標簽的方法細分，這些消費群又能貼上怎樣的標簽呢?對此，我是這樣想的：

1、ta們以女性為主，且大多為年輕女性;

2、ta們大多是城市的白領階級，并不是真正意義上的高端客群;

3、ta們多追求大牌，但只是因為品牌檔次而已，并不熟知品牌內涵及質量;

4、ta們中的有一大部分是0-3歲的嬰幼兒家長，代購只是因為對國產奶粉等品類商品不放心。

ok，由此我們似乎能夠推算出來這樣幾個結果：

1、此類客群多屬于沖動消費;

2、并不是高端百貨店的客層，對高端店鋪沖擊非常有限;

3、消費間隔時間長，屬于超低頻消費(非超市商品);

4、并無太多忠實客群，受國貨質量及信心影響大，并非無可取代。

所以，請容我大膽做這樣一種預期：

跨境電商就像O2O一樣，極有可能是一個形而上的命題，尤其是對于服裝、服飾類而言。但由于我國當下消費者對食品安全、嬰幼兒商品安全、養生保健的重視程度不斷提高、對相關國產商品信心不足的原因，跨境電商的真正希望在于食品、嬰幼兒商品、化妝品以及保健品，但若相關國貨質量不斷提升，消費信心恢復，那么也許…

一言及此，我想已經無需贅述，這是我的判斷，對錯與否由時間去證明吧。但我還說，跨境電商的意義重大，尤其是上升到國家層面時，更是如此，我認為具體意義有以下幾點：

1、促進海內外商品的流通，使更多優質中國商品與品牌能更快的走向世界，且成本更低;

2、促進人民幣的國際化，創利創匯;

3、進一步遏制消費外流現象惡化;

4、摸索更加開放的關稅政策，進一步開放市場，活躍市場;

5、進一步拉動內需，刺激消費。

總而言之，言而總之，跨境電商是個好東西，即便現在依舊有許多關稅、流通、消費者認同方面的各種問題與局限，但就如滴滴打車之于交通一樣，只要真正能解決民生問題，提高市場效率，那么就一定會越做越大，沖破層層“關卡”，促進相關法律、法規的完善，創出一片天，獲取最大利益。

以上就是我的想法，希望得到各位指正，交流共進!

本文首發于聯商網，作者：吳明毅，聯商薈成員，聯商網特約評論員，微信公眾號：吳話不談(微信號：wuhuabt)，個人微信號：mingyi-best，歡迎交流共進!轉發請注明出處!