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主題:不約架,只談談我認知的跨境電商~

吳明毅

積分:2826  聯商幣:2623
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翻看之前博文,不覺間,據我初聞跨境電商已近3月之久。我真正聽說跨境電商是自聯商的那次有關“銀泰西選超市”的約稿而來,那時的跨境電商絕對是個稀罕話題,引得無數名家百家爭鳴、無數商家爭相試水…但轉眼間,3個月已過,在這三個月的時間里,我只是偶聞些許關于跨境電商的消息,所以讓我有種“不知有漢何論魏晉”的感覺,直到接到這次約稿,我才又想起了ta。實話實說,雖近期許多名家都寫出了之于跨境電商的一些看法,但由于忙與懶所以還未閱讀學習,我只是想談談我心中關于跨境電商的認知,如有雷同,純屬巧合,如有不當,敬請海涵!話不多說,進入正題。

天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往,所有商業模式的誕生都是因為“利”,這點誰也無可否認,這就是商業的本質與源動力。因此,透過本質看問題:跨境電商究竟是什么?

在我看來,跨境電商實際上就是一個形容大代購的專用名詞,說白了就是倒爺的升級版或者收編一眾小倒爺的平臺而已,只是披上了華麗的外衣,讓人看起來熟悉而又陌生罷了,所以不要太認真,那樣你就輸了。

順著這個思路往下想,商業模式為利而生,對于零售而言,利自然從消費者而來,那么跨境電商的對應客層是哪些人呢?既然言ta是代購升級版,那其針對的消費群無非就是那些海外代購的客戶了,即便有更大野心,也不得不承認至少在當下的確如此。那若以標簽的方法細分,這些消費群又能貼上怎樣的標簽呢?對此,我是這樣想的:

1、ta們以女性為主,且大多為年輕女性;

2、ta們大多是城市的白領階級,并不是真正意義上的高端客群;

3、ta們多追求大牌,但只是因為品牌檔次而已,并不熟知品牌內涵及質量;

4、ta們中的有一大部分是0-3歲的嬰幼兒家長,代購只是因為對國產奶粉等品類商品不放心。

ok,由此我們似乎能夠推算出來這樣幾個結果:

1、此類客群多屬于沖動消費;

2、并不是高端百貨店的客層,對高端店鋪沖擊非常有限;

3、消費間隔時間長,屬于超低頻消費(非超市商品);

4、并無太多忠實客群,受國貨質量及信心影響大,并非無可取代。

所以,請容我大膽做這樣一種預期:

跨境電商就像O2O一樣,極有可能是一個形而上的命題,尤其是對于服裝、服飾類而言。但由于我國當下消費者對食品安全、嬰幼兒商品安全、養生保健的重視程度不斷提高、對相關國產商品信心不足的原因,跨境電商的真正希望在于食品、嬰幼兒商品、化妝品以及保健品,但若相關國貨質量不斷提升,消費信心恢復,那么也許…

一言及此,我想已經無需贅述,這是我的判斷,對錯與否由時間去證明吧。但我還說,跨境電商的意義重大,尤其是上升到國家層面時,更是如此,我認為具體意義有以下幾點:

1、促進海內外商品的流通,使更多優質中國商品與品牌能更快的走向世界,且成本更低;

2、促進人民幣的國際化,創利創匯;

3、進一步遏制消費外流現象惡化;

4、摸索更加開放的關稅政策,進一步開放市場,活躍市場;

5、進一步拉動內需,刺激消費。

總而言之,言而總之,跨境電商是個好東西,即便現在依舊有許多關稅、流通、消費者認同方面的各種問題與局限,但就如滴滴打車之于交通一樣,只要真正能解決民生問題,提高市場效率,那么就一定會越做越大,沖破層層“關卡”,促進相關法律、法規的完善,創出一片天,獲取最大利益。

以上就是我的想法,希望得到各位指正,交流共進!

本文首發于聯商網,作者:吳明毅,聯商薈成員,聯商網特約評論員,微信公眾號:吳話不談(微信號:wuhuabt),個人微信號:mingyi-best,歡迎交流共進!轉發請注明出處!

- 該帖于 2015-9-28 9:56:00 被修改過
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