聯商網專欄：幾年來一向以唱衰實體店為己任的阿里巴巴似乎在這條道路上突然來了個大調頭，旗下的阿里研究院近日竟然喊出了實體零售下滑是偽命題的觀點，讓人不禁錯愕：買了銀泰和蘇寧(哦，阿里現在還不是蘇寧的第一大股東，不過這個好像可以等著瞧)后，連“性取向”也馬上就變了?或者，是阿里平日里隱藏得太深?

馬云很狡猾，他從來都說實體店永遠不會消亡。但他同時說：我要讓零售業連還擊的力氣都沒有。這話是一年多前說的，當時很多人都不以為然。但是一年后，你是不是對他的這句話多了幾分相信?他確實做到了讓零售業沒有還擊的力氣：電商尤其是移動電商不計成本的瘋狂，如果我們還能再視而不見說沒有影響到實體店，那是睜眼說瞎話，事實是他們搶走了一大批消費者，實體零售企業仍然和以前一樣束手無策。

而阿里則充分利用了這個時機，“趁你病要你命”，用資本砸死實體零售企業——你要想活下去，得需要錢吧?要做線上線下結合，得需要大數據需要用戶需要流量尤其是需要錢吧?要想轉型，需要錢吧?那好，我買了你吧。

到了這個份上，你是從還是不從?

從阿里和銀泰、蘇寧的合作，以及京東入股永輝，一種跡象越來越明顯：傳統的商業運作規則已經被完全粉碎。傳統零售企業辛辛苦苦幾十年打下的江山，在阿里和京東面前竟然是如此不值一提。當然，你不要說馬云和劉強東都會出席與這些企業的合作發布會，發表雙方合作多么多么重要云云之類的觀點，這同樣只能是“然并卵”，對于阿里和京東來說，這只是他們攻城掠地眾多作品中的又一個而已，或許有些許特殊，但肯定不是什么重中之重。然而，對于實體零售企業來說，就是這么一下子，已經快把家底兒給亮完了。

所有的零售企業都高喊著“我們積極擁抱互聯網”，最后我們發現，所謂的擁抱，原來大部分是在等待被擁抱。說的不好聽點，是在等待皇帝哪天高興了來翻個牌，妃子從此就樂開了懷。這是怎樣的一種悲哀?

以蘇寧為例，嗷嗷叫地與電商爭斗了這么多年，一與阿里合作，蘇寧董事長張近東就坦言：此次是蘇寧最大的一次開放股權、引入戰略合作伙伴，這個決定對蘇寧的未來意味著什么，是他必須深入思考的問題。其實，真的還需要深入思考嗎?未來擺在他面前的無非是兩條路：賣，還是不賣?但問題是，如果再碰上合適的時機，馬云會給他在兩者間隨心所欲選擇的權利嗎?

實體店永遠不會消亡是一句無比正確的廢話。因為這給不了實體店任何保障，也絲毫改變不了大部分實體連鎖企業被拍死在沙灘上的既定趨勢，如果還不努力一點，連成為互聯網企業的附庸這一形勢也無法避免，哪怕互聯網企業也沒幾家真正活得好的。

所以，對于大部分中小連鎖企業，我只想給兩點建議：

一，越是大顛覆的時代，越是資本攪局最瘋狂的時刻，越要淡定，越要耐得住寂寞，禁得起誘惑，認真做好每一家門店，仍然是你存在的最大本錢，也是你未來依然能存在的最大價值。

二，商業運作的規則既然已經變化，就一定不能再死守著傳統的生意模式，無論是資本還是互聯網，大膽去結合，學學互聯網的企業吧，用別人(資本)的錢，替別人(消費者)買單，如果你再不變化，你怎么能和這樣有文化的流氓繼續斗下去?

(聯商網專欄作者 陳岳峰 本文來源《中國連鎖》雜志9月刊)