先自我介紹一下，我之前開過一年多的實體店，賣家紡的，滿懷信心的籌備，經營，最終卻抵不過大趨勢，商場因為商戶們生意冷清收不起房租最終垮掉了。這一年多是我最累的一年，也是我最焦慮的一年。我作為八五后，親身上了一堂商業培訓課。

最近我和一位創業者在微信上交流過一次，最明顯的一個感受就是，O2O的概念坑了很多人，燒了很多錢。O2O讓很多人看到電商大佬們短短十年時間打拼的身價一夜間超過實體企業家二十年三十年的身價時，這導致無數的青年創業者希望成為下一個馬云和劉強東。當他們看到純線上模式已經大局已定時，O2O這個新鮮的詞匯似乎讓他們看到了鈔票滿天飛的幻境。

但是，我想說，O2O是個偽命題，如果非要找個更恰當的詞匯來描述這種互聯網時代下電商與店商的融合趨勢的話，我更愿意用重塑。重塑出來的既不是純線上，也不是純線下。人的貪欲，市場會自動調節，需要體驗的就借助倉儲樣品式生活廣場這種高效利用場地來支持必要的購物體驗，高效利用人力的實體店里，不需要的品類就可以以純線上的模式銷售。

以下是整理出來的微信交流的具體內容：

問：你好，栗先生，我現在想上一個關于O2O模式的購物平臺，可是看了你的文章，突然沒了頭緒，想向你請教一下。

答：你做什么的?

問：想做一個O2O模式的購物平臺。

答：O2O叫法不準確容易把人帶入死胡同，為了打通線上線下而打通，其實你可以理解成各行各業的互聯網改造，就是把價值從制造者手里接過來以最低的加價率、最高的消費購物體驗傳遞給消費者。

問：我是想把我的商業模式簡單精要的給你看，想你幫我把把關?

答：各個品類的商品都有其屬性，不同的行業不能一概而論，你什么商業模式?

問：我這個項目涉及行業比較廣，幾乎涉及整個生活快消品。

答：快消品更散，實踐起來是不一樣的，要站在消費者心里的角度去構建模型，不要站在平臺商的角度去掰消費者。

問：我的模式就是把消費者的需求全部考慮進去的，項目的主要技術亮點是0資金購物。

答：有時候互聯網改造出來的表現是講個降低，有些品類改造后是價格沒降，購物體驗提升。互聯網只是工具不是目的，這個工具的目的是讓人類過得更舒坦，價格降低算一項，體驗提升也算一項。

問：我項目的初衷就是0資金購物+利潤分配+消費股東化。

答：需要整合的因素太多的話很難執行起步，建議小跑步，不要大跨步。如果你的模型里需要整合生產廠家，代理商，終端零售商，消費者，那么這個鏈條就太長了，執行起來就很難實現，如果僅僅是整合終端零售商，消費者，那很簡單很多了，那鏈條太長很難實現，馬云去做都不一定做的成。

問：可是這樣整合的話，產品的價格才可以低到極致不是嗎?

答：對于消費者，省三十五十叫省，省三毛五毛意義不大的話，消費者更傾向于購買更便利，哪怕稍貴些的終端，模型不要太宏大，與其那樣，不如單單整合鏈這一段，更有意義。互聯網的時代意義是使整個人類社會的運行銷量幾何級倍增，通過去中介化方式縮短制造端到消費端的距離，降低加價率，降低整個社會的冗余、損耗。各個行業各個段都要整改，這個我承認，但是有先后，行業的先后(先從零售端到傳遞端，最后才是制造端);品類的先后，比如大額的標品，大額的非標品，最后才是快消品這類單價金額低的標品非標品。

問：如果我手握整個便利店的所有資源，我再去整合上游的資源，應該是很容易操作?

答：你如果有便利店的資源不如做便利店+，而不是整合快消品的供應鏈。

問：比如我們做超市這塊，如果能做到讓所有的消費者進店購物都不用花自己的錢，我相信消費者是有了，消費者有了，我們就等于是掌握了所有超市的資源，有了超市的資源就等于有了所有上游供應商的資源，我們最后的目的就是讓消費者買東西不用錢，而不是省錢，因為我們找到了足夠的第三方資源來解決這個問題。

答：不花錢的確很有吸引力，那超市的費用+利潤你怎么滿足?

問：超市的利潤和之前的是一樣的，不會做任何改變，而且我們可以做到，通過平臺的特有模式，將消費者源源不斷的引流進來消費。

答：我不知道你怎么利益分配的，你可以找個超市談談試一下。

問：整合超市和整合上游資源，因為我們給他帶來他之前所沒有的好處。

答：原理是這個原理，但是實踐起來作為各方，只考慮自己的利益是否會放大，他們不管你這鏈條里的其他角色，他們只會在先有完全保證的前提下，才會嘗試你的方案。否則你就得自己拿自己的錢補貼。

我的倉儲樣品式生活廣場同樣是個很好的解決方案，但是至今無法執行，因為你起步都起不了，這是因為我資源不夠，時機也不到，如果是馬云或者劉強東就易如反掌了，但是他們的悟道還沒到這個階段。我的倉儲樣品生活廣場的模型可以利益房東，利益入駐的商戶，可以利益消費者，可以利益品牌商，可以利益京東天貓的這些平臺商。大家都得利的，但是眼下，第一部怎么起步，就把你困住了。你找線下的實體店老總談不行，得找馬云劉強東談，但問題是見都見不上，而給下面的二把手講，人家覺悟跟不上我，給PASS了，更別提給老總傳話了。

問：如果整個市場只有他們兩個才可以做，那我們談什么創業呢?

答：蘇寧在做，方向對了，但是只是初期版本，不知道他們看到我的文章沒有，我都聯系到蘇寧運營總部的相關人員了，人都不鳥我，張近東倒是沒聯系上。如果馬云、劉強東、張近東看到我文章并想啟用的話應該會派人聯系我的。

問：應該像你說的那樣，你的起步點太高了吧。

答：一年了，去年8月份見到京東O2O事業部負責人，他給Pass掉了，我沒能說服他，盡管我仍然堅持我的觀點，但是他不為所動。

問：在你想象中，也只有他們能做，其它人做不了，所以你并沒有去找其它人的意思。

答：那個階段大家都看中輕模式，我的模式太重，今年死了一大批輕模式，重模式反而死亡率低，比較接地氣的緣故，目標顧客上來的自然一些，不需要重金砸補貼。

問：如果你能把模式做到收支平衡的階段了，相信大把人來找你。

答：我相信大boss有，但是夠不著人家。

問：輕模式都是純O2O，那是不怎么接地氣的。

答：其實只需要一個樣板店，大家都會來找我的，但是樣板店你都做不起來，我找過我們當地的實體零售大佬，不管用。

問：什么原因呢?實體店大老板，是不是沒有那種互聯網思維?

答：通過跟線下合作撬動京東天貓，不如跟京東天貓合作撬動線下的老頭子們，他們思維仍然是二房東、二道販子思維。

問：可是現在劉強東做大了，我們的意思他未必聽得進去的。

答：他們做互聯網的出發點是如何鞏固現有盈利模式贏利點，而不是徹底推翻重塑盈利點，所以說目標不能太大，我濃縮了個多功能美業廣場，輕重結合的模式，容易啟動些，就這也得千把萬，再小一點的就沒有幾十萬，一兩百萬想都別想。

問：你這個模式看起來涉及很多行業嗎?

答：對

問：做這樣的項目幾十萬風險太大了，其實我說的那個項目對資金要求不是那么高，對資本以來并不像美團那樣，可以利用到非常龐大的現金流，而且理論上是比較容易操作的。

答：我的模型推演下來，未來終極模式就是京東天貓競相開自己的生活廣場MALL，和自己的便利店體系，自己的生活廣場式倉儲樣品式商超。未來所有的互聯網金融，同城生活服務，哪怕婚姻中介，中央美食廚房，快遞配送體系都只有這兩家公司存活，其余全部被擠死或者收購，什么河貍家、餓了么、美團、攜程，二手車平臺全部被擠死。

問：這都能在你這個模式里體現得到嗎?

答：對

問：聽起來是很龐大

答：哪怕你到億元都是京東自選醫院、天貓自選醫院、自選醫生、汽車銷售也會被這兩家獨攬所有4S店都要被取代掉。

問：那幾乎是囊括了生活的各行各業了，那你覺得他們未來會不會這樣去發展?

答：汽修、汽車美容等汽車后服務市場，都是被這兩家囊括的，平臺不需要太多，你只可以選擇做制造端還是消費端，人人都是這個平臺的制造端，廣義制造業概念，你會PS也是制造端，平臺就是公司，制造出的產品由平臺代你銷售保證回款。我的倉儲樣品式生活廣場+無處不在的多功能便利店會出現于世，15年內我說的這個大系統會成型。

問：你所說的便利店，是指各行業的便利店還是?

答：解釋這兩家企業的對各行業的規劃、指導、約束能力會比政府還強。

大數據不是假的，屆時平臺不靠交易額賺品牌商的扣點，而是靠大數據定向廣告推廣，定制化生產賺廠家跟消費者中間的數據統計費，因為他有需求數據，消費者喜好數據，倉儲樣品式生活廣場是個重磅炸彈，一語驚醒夢中人的產品。

問：用你的話說這樣龐大的系統也只有馬云才可以做了，劉強東都未必做的了

答：可以做，這一切都是水到渠成的動作，首先得做倉儲樣品式生活廣場，其次是多功能便利店，最后是生活廣場式倉儲樣品式商超。

問：如果京東真的要做這個，整個公司的架構，都全部因此全部改變的，那也是個很大的工程，這樣的系統需要專家論證的，不然估計他也不敢亂動。

答：實體店不會消亡，而是會改頭換面，以全新的股東、全新的業態配比，全新的盈利點來更多更好的呈現在人們的生活中，現在王府井百貨、大潤發、大商集團、步步高都試水店商，大都屬于直升飛機下面掉個坦克

問：看來你對零售業是由很高的見解

答：吃的很透，同城生活服務的一些理解都是零售業的基礎上移植過來的，我自己做過代理商，開過店，對這個行業內一條鏈條上的各個角色的痛點很有切實體會。

問：像你說的那樣，無論什么模式，其實它的最終目的就是為了消費者省錢，從而吸引消費者，可是有時候要做這樣，是需要比較長的鏈條的，如果只做其中的一個環節，顯然做不到我們想要的效果，比如0元購物，其實我這個項目，不僅可以0元購物，消費者還可以和老板進行利潤分成，而且我個人認為無論是什么模式，一定是以消費者的需求為標準去量身定做的，這樣才可以做到的消費者得天下

答：如果在當下你需要花150塊錢才能實現100元盈利，說明還不到時候，等天貓倉儲樣品式生活廣場，天貓便利店連鎖開遍全國，那個時候他對廠家供應鏈的拿捏更有力了，就可以花80元去實現100元盈利了，就是捎帶做這件事情了，你做的太早，只能當炮灰，啟發消費者啟發市場，然后很短暫的死掉。

問：等他真的做起來了，我們根本就不用做了

答：的確不用做，中國不需要各個領域都有幾家平臺商

問：說歸說，理論和實際操作其實相去甚遠，按照這樣的邏輯，中國僅僅阿里巴巴就夠了，他有錢想干嘛就干嘛

答：生鮮領域、美業領域、同城生活服務領域、招聘領域、住宿預訂領域、購書領域、購車領域、購服裝領域、購家電領域、購快消品領域，加起來幾十個平臺商，老百姓會裝幾十個APP么，這所有的最終只需要一個老大一個老二還有一個小不點老三，所以在垂直領域做得好的最終都會被收購，價格還不能要太狠，被擠死一分都賺不到。這等偉業不是你我能改易江山的，歷史已經注定了，未來的平臺商是馬云和劉強東。

問：按照這個邏輯，就算這個模式你做起了，馬云想做也會輕而易舉的把你給擠掉?

答：頂多高頻吞低頻

問：我覺得真到這個時候，其實并不是好事，這么大的市場就一家獨大，本身就顯得很變態。

答：是好事

問：他會壟斷市場，價格由他定，規則由他說了算，到時候大到連習大大都奈何不了他，這個也是好事?

答：不會，三個和尚沒水喝，這個有好處你知道是什么?天大的好處

問：怎么說?

答：一個這樣的全品類綜合交易平臺出現，會大大減少過去存在于零售端的個體戶、服務員，會大大減少位于通路環節的代理商、業務員，也就是會被迫全體失業。大批的失業潮會在倉儲樣品式生活廣場這一里程碑似的業態出現后出現，在這之前不會有大規模的失業潮

問：這看起來不是什么好事啊

答：失業潮為什么好?這會倒逼著這些人去學一門技術，組成n多的小小公司，這公司可不是什么商貿公司，什么小鞋店，小零售店，而是制造業，過去的制造業做衣服就什么衣服都做，未來這些小公司會把目標消費人群切割的更細，做童裝的之前從三歲做到13歲，甚至現在紅蜻蜓、安踏也做童鞋。胡鬧，一個品牌只會有一個靈魂，不會大小通吃，那只是商標，不是具有靈魂的品牌，有靈魂的品牌就是要走極端的，往一個風格走到底，即便是小眾人群，也會借助互聯網的低價加分銷作用賣遍全國，甚至全球，過去，你組個二十個人的小服裝公司，說我只做6—12歲的女裝，而且是只做宮廷風格或者牛仔風格太簡單，根本無法支撐起起定量，你沒有實體分銷網絡，沒有500家1000家實體專賣店，想都不要想，這就是走個性化制造業的門檻高，過去這么做就是找死，現在不是了，你沒有幾千家加盟的也可以，借助互聯網，一款手機可以支撐起一個制造業公司，小米就是代表。

因為你的貨可以在一夜之間火遍全國，賣到全國的各個角落，新疆、西藏，只要有三通一達的地方就有顧客，所以這類定位更窄的小眾品牌會活的更滋潤，甚至在短短幾年成為世界性品牌，比如過去安踏靠15年拼搏才在全國建立了3000家店的分銷網絡，如今遇到互聯網，是在上面賣也不對，不賣也不對，人家國外品牌競品進來了，賣130，你實體店各種費用加起來不掙錢也得賣165，你網上官方旗艦店賣多少錢合適，所以這就是馬云講的，大企業遇到這種情況全僵在那了，左右手互博。反而茵曼、裂帛、妖精口袋、韓都衣舍這些沒有后顧之憂的可以借助低價優勢快速搶奪市場，即便走人群很窄的文藝風，也可以支撐起幾個億一年的銷量的企業，在過去，這么大的銷量需要十年的拼搏才可以實現，是不是好事?美國做運動鞋的也做童鞋中國的品牌切割更細，對消費者伺候的更好

問：是的，你說的那些都是馬云一手扶持起來的

答：這樣一來，整個中國的創造力，制造業就比美國更強大，因為你捎帶伺候兒童，我專業伺候兒童。還有一條，倉儲樣品生活廣場一旦普及3D掃描取得單個顧客的三圍尺寸，可以兩聲定做旗袍、呢子大衣、羽絨服，你想要波司登的羽絨服，因為過去沒有這個技術，你的大肚子必須要買大兩個號才能包住，但這樣一來袖子長了，肩膀耷拉了，如今可以量身定做。是不是伺候的更好了?

問：可是不管怎么說，這塊這么大的蛋糕該誰來吃，還是馬云說了算啊

答：如今中國實現了傳統實體零售，傳統百貨的死亡更迭，美國沒有實現，因為他的商業環境還算溫暖，還可以存貨，那么中國的零售業就比美國先進了一個時代，就像他們在用弓箭，我們用的是激光武器，中國的國運在這里，平臺商只做好平臺商的事情就可以了，其余的失業者全部進入個性化的制造業。

問：如果真的像你說的那樣，不做起來感覺是很可惜的，不過你真能做到這樣的地步，馬云他就不是馬云了

答：我頂多是給馬云指路的，我成不了馬云，不是馬云選擇了阿里，而是上帝選擇了馬云

問：我覺得是時代造就了馬云

答：對，想做平臺算了吧，做好了被馬云收入囊中，做不好連馬云面都見不上，世道選擇了馬云這個角色來做這件事

問：可是現在平臺無論幾個億到幾百個億的還是比比皆是

答：沒有馬云也有牛二做這個事，現在是百家爭鳴，因為秦始皇還沒出來，這個秦始皇指的不是人，而是業態，等我的倉儲樣品式生活廣場一出來，這些從業者也就徹底死了心

問：你覺得你的那個項目會有出來的那一天嗎，現在看來連你自己都沒有信心一樣，如果馬云看不上你的項目，而你又一味的認為只有他能做，你又不愿意相信別人，豈不是胎死腹中。

答：不會，歷史現實會逼著他一步步走到那個程度，我相信馬云今天都不知道后面還有這么一大片天專門為他開著，比商務部能量都大，比發改委能量都，比央行能量都大，不過真到那一步，估計就不姓孫正義而姓共產黨了，所以我覺得京東很有潛力，可是它抱住了永輝超市的大腿，馬云聯姻了蘇寧云店，但是蘇寧拿著蘇寧云店這把牛刀削水果皮，你有錢就做起制造業吧，定位的更窄些，可以完全依托互聯網賣的，比如定制化實木榫卯結構家具，把尺寸做好拆開，到顧客手里自己組裝，把榫卯結構按照圖紙或者視頻教程組裝起來，一輩子，傳給子孫。