昨天在零售業內，最爆炸性的消息應當是蘇寧對阿里的認購，根據聯商網的信息：早在4月17日，蘇寧云商就發布公告稱，為認購阿里巴巴集團約1.09%的股份。這樣的一個消息，對于零售而言，究竟意味著什么?

靖安認為：這意味著國內電商格局基本定型，未來極難再現黑馬 !

這段日子，聯商網討論最多的話題就是“全渠道”，從當初的實體是否需要全渠道，到今天已經發展成為“實體究竟應該怎樣正確掌握打開全渠道的姿勢”。這不得不說，零售人士的討論進入到一個新的高度。靖安也曾參與討論，然而隨著后期了解到業內的實際變化，發現自己從過去的清晰，反而如今越發迷茫。所以，靖安曾在微信上聲明不再參與全渠道話題的討論。然而今天，當看到蘇寧的這一消息，卻又忍不住想聊聊這個話題。

首先，誰才是阿里全渠道戰略中的最大伙伴?

蘇寧與阿里的合作其實早在去年就完成了，當時是阿里認購蘇寧，成為第二大股東。蘇寧在經過這個變化之后，蘇寧云商發布的2015年財報顯示，各項數據都呈現了逆勢增長。在全國百家重點大型零售企業零售額增速連續第四年下降的背景下，蘇寧云商2015年線上線下業績大幅度增長，實現營業收入1355.48億元，同比增加24.44%;線上平臺商品交易總規模502.75億元，同比增長94.93%。總之，線上線下雙雙暴增，這對于眾多零售企業來講，應該是值得艷羨的。透過這一組數據，有業內人士分析，這主要是O2O的重大功勞。如果該分析成立，那么我們會發現，原來阿里嘗試全渠道，最大的合作伙伴不是銀泰，而是蘇寧!

因為，銀泰與蘇寧相比，線下網絡實在布局太少，蘇寧從3C實體產品起家，渠道布點廣泛，后來又走上多業態發展道路，超市、專業店門店數量可觀，截至2015年末，其合計擁有店面1638家，其中云店有42家、紅孩子店新開23家，超市店有37 家。如果說全渠道的要領是流量的線上線下互引，很顯然銀泰遠不及蘇寧的貢獻大，何況蘇寧還有強大的物流團隊。

其次，阿里和蘇寧給國內電商究竟定下了怎樣的格局?

回到主題，此次蘇寧反向認購阿里究竟對于國內電商格局又會有怎樣的影響呢?毫無疑問，那就是流量寡頭、金融寡頭!

根據速途網的數據，阿里(天貓)成為國內電商平臺的最大占比者，后續是京東、唯品會與蘇寧。要注意，阿里基本上占據國內一半還要多的電商市場，是名副其實的寡頭，而現在蘇寧與阿里的再度聯姻，這個占比就更加可觀。如果按照全渠道的概念，奔著“共享”的理念，平臺相互引流，那么制約電商發展的命脈——流量將成為極端寡頭。與此同時，位居第二的京東也沒有閑著，2015年也與永輝攜手，持續發力O2O，如果這些常識都取得成功，那么試問，還有怎樣的平臺有信心能改變這樣的格局呢?

除了我們看到的渠道，還有一個眾多電商都在努力擴張的就是金融。阿里的金融帝國現在已經框架明確，螞蟻金服更是依靠支付寶搶占了較大市場份額。看到阿里的成功，就連萬達這個曾經誓言要與阿里死磕線上線下的大鱷，業已布局線上——飛凡網，其重要目的之一就是實現線上金融事業。而蘇寧更加迫不及待的在金融與資本市場頻頻動作，蘇寧正在嘗試金融創新，它與中信證券合作，將旗下大量門店以私募REITs的形式打包上市。

互聯網金融的發展勢頭強勁，已經在與傳統銀行業的較量中展現出強大威力。對于互聯網金融這個新興投資途徑，消費者正處于一個學習階段，尚未形成穩定格局，但是，在伴隨著消費平臺的培育環節中，培養消費者的互聯金融選擇習慣具有十分重要的意義。所以，誰占有了消費者的購物平臺，誰就擁有了未來的互聯金融市場。而阿里、京東與蘇寧，顯然已經完成了第一步，那么第二步自然也就水到渠成。

所以，蘇寧與阿里的動作，不僅讓電商流量成為寡頭，未來的互聯金融寡頭趨勢也已十分明顯。

第三，蘇寧與阿里的合作之路能走多遠?

沒有永遠的朋友與敵人，只有永恒的利益。這是商業社會的基本原則。蘇寧與阿里的合作都是奔著各自的利益而來，現在我們想談談，二者的合作之路能走多遠?在電商業內有觀點認為二者的結合隱藏著危機。原因是雙方對于行業的野心最終會導致雙方分道揚鑣!

靖安對于這個觀點并不認可。靖安認為，雙方合作其實就為了驗證一件事——全渠道究竟是否是零售的未來，全渠道究竟應該如何操作才能實現。所以，雙方的合作是終結還是持續，關鍵看全渠道的實踐能否取得成功!當然，還存在著資本市場的考慮。

對于電商而言，當前的發展勢頭很強勁，已經超出了零售市場的10%，但是后續增長乏力、物流短板、假貨問題都是限制其進一步發展的重要問題。阿里為解決這些問題，花很大經歷建設了菜鳥網來改變物流，與實體聯姻解決增長，組建打假團隊挽救口碑。在這些動作中，蘇寧顯然是其重要的手段，因為蘇寧在3C產品中渠道資源，能有效保證貨品質量，蘇寧自有物流團隊與實體店，似乎能解決“最后一公里”的痛點，同時還有大量線下引流。這一切看上去是那么美好!

然而，作為電商平臺的老三，蘇寧做大的雄心仍然是有的，畢竟從實體轉型線上，短短的幾年時間取得這樣的成績，成就感是可想而知的。目前，蘇寧除了與阿里在合作，還攜手了百度、萬達，開展多途徑的方式提升自己的市場份額。蘇寧不僅僅要繼續發揮自身的線下實體的優勢，而且還將設法快速壯大自身的線上團隊，練就基本功，最終希望的場景當然是依靠自己的線上平臺和自己的線下實體，實現自己的“閉合式”全渠道。如果這種嘗試獲得了成功，那么與阿里的合作也就結束了，甚至是短兵相接。

當然，鑒于目前蘇寧畢竟線上實力不足敵不過阿里，就連與京東相比也實力懸殊，線下敵不過永輝、大潤發。所以，借助阿里仍舊是發展的必然。只是蘇寧在合作中成長的速度與阿里布局的速度，將決定著二者最終的合作生命的長度。

綜上，蘇寧與阿里奠定了電商更寡頭的格局，新生電商平臺成功系數降低。同時，還隱約給全渠道一個啟示：實體目前進軍全渠道，需要借殼上位，但最終還需自建平臺。全渠道——任重而道遠。所以靖安內心深處仍舊對實體瘋狂全渠道有所保留。

個人觀點，不足之處，望請指正!