“經(jīng)不住似水流年，逃不過此間少年”，從事珠寶零售行業(yè)十五個年頭了，總想留下點什么，用以紀(jì)念一路上的坎坷及美好。前些天同一位兄長電話溝通時談到了這個念頭，他是行業(yè)中最早一批成立珠寶咨詢公司的前輩，正是他的建議，我下定決心來做這個事情：總結(jié)這些年的經(jīng)歷，談一談珠寶首飾營銷渠道的前生今世及趨勢判斷!

這個系列作品談的是珠寶首飾的營銷渠道，也就是把珠寶首飾送達銷售者手中的通道，是整個黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的最下游部分，所有品牌公司均是通過這個通道贏得市場份額，無論是線上、線下或者是全渠道公司!

這些年聽多了各種言論，從百貨公司被購物中心取代、電商沖擊實體、實體末日等等，也見過了各種類型的關(guān)門營業(yè)、商圈整體蕭條，這些年所見、所聞將為這個系列作品提供豐富的案例，這一系列案例都會以渠道問題為主，提供具體細節(jié)，以求閱讀性強、便于理解!

如果不出意外，我會每周更新一篇。每一篇都有一個獨立的主題(圍繞珠寶首飾營銷渠道)，將整個系列中每一篇進行模塊化，達到每一篇的獨立性，方便大家從任何一篇開始閱讀!

在案例、經(jīng)驗等實操性較強的同時，我也會將基礎(chǔ)的理論性的知識或定義融入文中，在粗淺的同時期待具備一定的鉆研深度!當(dāng)然個人的經(jīng)歷及見聞都有局限性，在寫作這個系列文章時我也會同行業(yè)中知名的專家、學(xué)者、前輩及成功者大量溝通，篩選佐證觀點的最佳案例!

整個行業(yè)，對傳播、品牌的重視已經(jīng)是一個很普遍的事情了，大多都在研究傳播方式的設(shè)計、品牌定位的梳理;政府提倡工匠精神之后，珠寶工匠的待遇和地位明顯提升!

但在我所接觸到的珠寶行業(yè)中，關(guān)于營銷渠道，大多數(shù)關(guān)注兩個問題：“哪個渠道賣得好”及“用什么辦法搞定這個優(yōu)質(zhì)渠道”!珠寶營銷渠道的設(shè)計，將是這部系列產(chǎn)品中最為重要的一個環(huán)節(jié)。我將站在消費者的角度，探討如何去規(guī)劃珠寶營銷渠道，突出渠道設(shè)計的重要性!另一個重心是渠道效率，渠道結(jié)構(gòu)、渠道密度都是對渠道效率造成影響的關(guān)鍵因素!

當(dāng)然在零售市場中渠道現(xiàn)在具備多種形態(tài)，我們將逐一討論珠寶營銷渠道的載體面臨的主要問題、機遇及挑戰(zhàn)，百貨商場、購物中心、電商、微商甚至網(wǎng)紅都將是我們的研究對象，哪一種形態(tài)適合什么公司、什么階段、什么產(chǎn)品都會一一敘述!

最后部分就是關(guān)于渠道的實施了，一個戰(zhàn)斗在珠寶零售十五年的老兵會為你娓娓道來渠道相關(guān)方各自的利益點、關(guān)注點及矛盾點，怎么協(xié)調(diào)、客服、解決珠寶營銷渠道遇到的問題，如何及時發(fā)現(xiàn)潛在的威脅并加以解決，如何引導(dǎo)營銷渠道現(xiàn)狀向著有利的方向發(fā)展等等，都會是大家比較感興趣的話題，我會將其案例化!

同時歡迎大家在這個系列作品生產(chǎn)的過程，提供案例、提出建議，我必然一一鳴謝，虛心采納，萬請大家不吝指教!