現代老板的疑惑

2.選擇一項業務活動，建立常模。

3.選擇39個數據問題中的若干個進行講解。                         

4.什么是BI？實施BI需要具備哪些條件？我國零售企業實施BI面臨哪些困難？    

5.在熟悉周轉、毛利、利潤等概念的基礎上，掌握數據分析的基本方法。

6.熟悉零售業安全性指標、收益性指標、發展性指標、效率性指標。

在經營過程中，我們必須利用信息系統和實地觀察，掌握一系列基本的數據，作為分析門店經營活動的依據。隨著經營管理水平的提高，我們心中的數據將會越來越多，所以，這些數據也是動態的可以擴充的參考指標。

1.自己的毛利率和成本率與競爭對手有什么差異？

2.銷售下降對凈利潤的影響有多大？

3.外地的連鎖店賣什么？強勢產品是哪些？

4.什么商品放在配送中心？

5.新開門店30天以后，有多少商品沒有銷售量？

6.新店開張后的不動銷商品多少時間處理？

7.采購員是否知道各類商品的庫存是多少？

8.促銷品的占比是多少？

9.采購成本的下降幅度是多少？

10.郵報商品缺貨的比例是多少？ 什么時候缺貨？

11.一年中賣出多少件商品？件單價是多少？

12.促銷是否創造了價值？

13.什么時候做促銷？比人家早或晚或同步？

14.什么時候退出打仗？有沒有戀戰傾向？

15.當地采購的比例是多少？

16.假如叫店長講一個小時，你準備講一些什么？

17.有多少供應商能夠死心塌地地跟你走？

18.有多少供應商可以叫他撤出競爭店？

19.你公司股票上漲的主要原因是什么？

20.銷售計劃沒有完成，應該怎樣在以后的月份中彌補？

21.你的平均庫存是怎么計算的？

22.商品損耗是多少？防損與防盜是一樣的嗎？

23.有沒有庫存計劃指標？

24.判斷問題有沒有用數據來說明？

25.各類商品中是否明確主導品牌、一般品牌、其他品牌？

26.訂貨頻率最高說明什么問題？

27.60天沒有進貨的庫存占總庫存的比例是多少？

28.銷售商品是否按其功能進行分類？

29.軟百貨占比是多少？毛利率是多少？

30.銷售人員與生產人員的比例各占多少？

31.分析銷售的時間主要是日、周、月、季、年？

32.供應商業務員采用什么方式影響零售終端？

33.今年哪些商品是亮點？

34.我們最好的供應商與競爭對手最好的供應商有什么區別？

35.出去的商品與出去的人有沒有管理？

36.評價供應商最重要的指標是什么？

37.在與供應商的談判中，要折扣還是要現金？

38.考核店長（管理者）最根本的指標是什么？

39.晚進入市場的優勢是什么？

各種數據分析的最終目標是為了改進工作流程，提高工作質量和服務質量，并改善經營業績。有三點應該注意：一是要避免兩個極端，迷信經驗的極端與迷信技術的極端，都不利于有效地開展工作；二是要把信息技術人員與經營豐富的業務人員集合起來，讓信息技術滲透到業務領域，讓業務經營固化到信息系統中；三是要開展經常性的互動溝通，在企業內部建立起用數據與事實為依據進行決策的機制，應該通過人力資源的調整來實現數字化管理。