提倡新型購物模式

2016年，新網(wǎng)商峰會如期在12月27號舉行，本次大會到場的嘉賓陣容強大：阿里巴巴集團CEO張勇、銀泰商業(yè)集團CEO陳曉東、榮耀總裁趙明等眾多知名大佬都現(xiàn)身本次大會現(xiàn)場。

目標網(wǎng)絡(luò)購物滲入四五線城市

在大會上，榮耀總裁趙明，在此次大會中提出，將把智能手機滲入至中國的四五線城市，讓智能手機逐漸被普及，發(fā)布了精彩分享。除了硬件設(shè)備外，還有兩個話題今天也被推向了會議高潮，那就是直播與內(nèi)容營銷。

一下科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷濤、淘寶直播負責人聞仲、快手創(chuàng)始人宿華，美女時鐘CEO宋新民，都在本次的大會上分享直播與購物以及生活結(jié)合的發(fā)展方向的相關(guān)分享。其中美女時鐘CEO宋新民發(fā)表了一組調(diào)查數(shù)據(jù)：

曾針對兩萬直播購物粉絲進行過針對性研究以及數(shù)據(jù)分析，最終發(fā)現(xiàn)，百分之七十的粉絲均為來自于四五線城市的90后，這與華為的理念不謀而合。那么，當智能手機開始滲入四五線城市之后，必然會迎來互聯(lián)網(wǎng)購物的大擴張時代，而這類人群普遍不缺乏資金，卻又獨立個性，不喜廉價爆款的商品，但卻缺乏時尚感，需要有符合其風格的引導者出現(xiàn)。

因此，眾人判斷直播購物的出現(xiàn)，已是必然。

在本次會議中，除了可以見到各位大佬，小編還見到了一道亮麗的風景線，在展臺前站著兩位衣著考究面容姣好的主播正在現(xiàn)場淘寶直播，中間也有參展人員與主播互動，而大屏幕上則顯示的是兩位主播的直播畫面。

這兩位主播都是經(jīng)過專業(yè)培訓的淘寶主播，小編上前詢問，其中一位主播sendy告訴記者，她做淘寶直播完全是出于愛好，因為自己本身就是一個專業(yè)的化妝師，經(jīng)常喜歡分享自己的化妝教程，曾是皇冠品牌天貓店鋪御用造型師，同時也獲得過多個美妝業(yè)的大獎，后來被美女時鐘APP找到了她，并且對她進行了非常嚴格的培訓之后將其收為公司旗下簽約藝人，從此就走上了淘寶直播的道路。

“我喜歡化妝，但是我更喜歡將變美的過程分享給每一個愛美的女孩子”sendy一臉興奮的告訴記者“其實我的粉絲大多都是不會化妝的女孩子，他們不知道該怎么變美，但是他們想要變美，所以我就從各個方面教他們?nèi)绾巫兠溃�久而久之，他們便成了我的忠實粉絲，我買的東西他們基本都會買，我畫的妝容他們都會學習，似乎我已經(jīng)融入了他們生活的方方面面”

達人與電商結(jié)合，致力電商社群營銷

小編了解到美女時鐘是以美女用戶為基礎(chǔ)，2013年開始致力于發(fā)展電商社群營銷服務的，現(xiàn)有合作商家多達兩萬+  

而女性注冊用戶超2000萬，達人意見領(lǐng)袖10萬余人，因看準了直播的潛力，2016年就爭取獲得了淘寶直播首批入駐資格！目前專業(yè)簽約淘寶主播500人，他們始終相信，在消費升級的今天，低價爆款已不是核心需求，用戶需要找一個她喜歡風格的引導者去教他們?nèi)绾巫兠溃�而很多商家往往忽略了這份用戶需求，所以美女時鐘就發(fā)現(xiàn)了幫助商家們更好的營銷的契機。而事實上，商家確實需要這樣的營銷幫助。

    就此，淘寶直播的負責人聞仲也提出了一組數(shù)據(jù)，可以看出，粉絲觀看直播之后進行購物的轉(zhuǎn)化率高達百分之四十，顯然這比普通的娛樂直播更具有變現(xiàn)價值。同時，美女時鐘堅持從各方面專業(yè)化，無論是針對于達人的專業(yè)培養(yǎng)，還是達人與商品的專業(yè)匹配以及服務的專業(yè)化，美女時鐘都希望將電商服務做到極致，并且還會在將來，在直播領(lǐng)域融入更多的PGC。

在娛樂直播熱火朝天的當下，卻能堅持本心致力于發(fā)展電商服務生態(tài)，而不被眼前利益所打動。我想，沒有什么比一份堅持的心，而更容易迎來賀彩。

文/洛憂