近期總監(jiān)李Sir給大家布置了一項(xiàng)工作，發(fā)動(dòng)大家到競(jìng)爭(zhēng)店去。所有人都要選擇一家競(jìng)爭(zhēng)門店，像一名普通的顧客一樣購(gòu)物，并進(jìn)行體驗(yàn)與觀察，這個(gè)工作不限時(shí)間與地點(diǎn)，完全憑個(gè)人意愿。但購(gòu)物結(jié)束后，要寫出購(gòu)物后的感受，包括競(jìng)爭(zhēng)店做得好的地方和做得不好的地方，當(dāng)然不僅限于采購(gòu)層面。

作業(yè)布置下來，大家立即嘩然，都暗暗稱道，這個(gè)工作太有創(chuàng)意了。購(gòu)物誰不會(huì)呢，但帶著問題與思考購(gòu)物確實(shí)讓人不敢懈怠。工作是通過郵件下發(fā)的，許多人都報(bào)備了預(yù)計(jì)購(gòu)物的門店與時(shí)間。

宋玉接到作業(yè)，先是欣喜，終于有時(shí)間去買東西了，最近工作多，周末也被占用了，個(gè)人的時(shí)間擠到了少之又少。購(gòu)物在她看來成了一件奢侈的事。她提報(bào)的時(shí)間是下周二的下班后，選擇了離家最近的一家門店；緊接著就是困惑，她能找到門店的優(yōu)缺點(diǎn)嗎，憑她的這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，能讓她從專業(yè)角度看一家門店嗎，宋玉有些茫然。

同事陸陸續(xù)續(xù)地到競(jìng)爭(zhēng)店購(gòu)物去了，大家回來后忍不住分享自己的所見所得。宋玉細(xì)心聽下去，她發(fā)現(xiàn)大家并沒有都從宏觀的角度看一家門店，許多同事都站在一名普通消費(fèi)者的角度分析自己的心得。宋玉如釋重負(fù)，通過聽大家的議論，她也漸漸找到了一點(diǎn)方向，她總結(jié)了八字方針，易小不易大，易低不易高。她把這八個(gè)字寫到了紙上，看著它們，她笑起來：“怎么感覺像是去打仗。”

周二這天，宋玉一下班就趕緊向家附近的門店奔去。此時(shí)正是下班的高峰期，公交站牌下站滿了人，人人翹首向左邊望，都盼著自己的車早點(diǎn)到來。當(dāng)有公交車駛?cè)胍暰�，人群中就有了騷動(dòng)，一些人忙去占領(lǐng)有利地勢(shì)。宋玉坐的車遲遲未到，不知不覺過去了半個(gè)小時(shí)。冬天的冷是慢慢浸入的，等到發(fā)覺時(shí)，宋玉的雙腳已凍得生疼。她看了看腳上的雪地靴，真是不能再厚了。

宋玉有些垂頭喪氣，也伴隨焦急。

“宋玉，宋玉！”有人在喊她的名字，聲音是從背后傳來的。宋玉被擠到了公交牌的最外側(cè)。

轉(zhuǎn)身，看是王凱。王凱招手，指了指身邊的車，車停在副道上，此處不能長(zhǎng)時(shí)間停車。

宋玉猶豫了一下，又看了看了左方，車還是無影無蹤。她跑向王凱，進(jìn)了車，車立即發(fā)動(dòng)起來。

“真暖和啊。”宋玉使勁搓著雙手，手也有點(diǎn)凍麻了。

王凱專注地看著前方，問：“回家？”

“不是，去家附近的X店，我報(bào)的今天購(gòu)物寫心得。”宋玉感覺有一股暖流正從腳底升起，“不好意思，你到前面把我放下吧，前面可能就好坐車了。”

宋玉不喜歡給別人添麻煩，她不想王凱為了送她而特別去繞路。

王凱沒有說話。車流大，車速慢，車要經(jīng)常停頓。車中的空氣略顯沉悶，宋玉努力想找一些話題。王凱倒顯隨意，還輕輕吹起了口哨。

終于宋玉看到車進(jìn)入了一個(gè)快車道。她說：“把我放到就近就行，我在這里坐車方便。”王凱沒有任何表示。

宋玉又了陷入新一輪的沉默。

X店近在眼前，車駛?cè)胪＼噲?chǎng)。宋玉下車，轉(zhuǎn)身對(duì)王凱說：“謝謝您。”就要向賣場(chǎng)走去。“哎，等一下，我也去。”王凱說。

此時(shí)正值下班后的客流高峰期，店里人挺多，宋玉注意到，顧客大多是上班族，手里大都提著一個(gè)較正式的皮包。因?yàn)閹е�任�?wù)，就算像普通顧客一樣，兩人還是徑直走到了飲料區(qū)。宋玉欲隨手拿起一瓶飲料，不想受到了阻力，細(xì)看下去，是隔板設(shè)置得太低，與商品的空間有限，飲料需要傾斜到一定角度才能小心翼翼拿出。宋玉打開背包，在里面找了許久，拿出了一個(gè)本子，記錄了下來。王凱看到宋玉的舉動(dòng)，贊許地看了她一眼。

兩人信步走到內(nèi)衣區(qū)，此時(shí)正值保暖內(nèi)衣大量上市。王凱問宋玉：“你發(fā)現(xiàn)這里的陳列有特別的地方嗎？”宋玉上前看個(gè)究竟，內(nèi)衣排列整齊，號(hào)碼齊全，要說不同，她還真沒有看出來，只得搖了搖頭。

王凱進(jìn)一步提示說：“你看內(nèi)衣的尺碼。”

“對(duì)，這里的尺碼齊全。”

“你怎么一下子就看出尺碼齊全了？”

“這不是寫著？”宋玉指向貨架，每個(gè)尺碼都標(biāo)在貨架的一端，尺碼下面陳列著不同品牌不同款式的暖保衣。在這里，顧客選購(gòu)的順利序先找號(hào)碼再找品牌。

宋玉恍然大悟。許多零售商包括DK的門店，保暖衣大都是按品牌陳列的，顧客選定一個(gè)品牌然后再找尺碼，尺碼大多印在商品的外包裝上，字小不易看到，需要一件件尋找。而在這家店，尺碼標(biāo)得醒目，顧客非常容易查找。

“里面真是有學(xué)問啊。”宋玉感嘆。

宋玉想順便買一點(diǎn)早餐。他們到了烘培區(qū)，面包剛剛出爐不久，整個(gè)區(qū)域都彌漫著面包的香氣。每款面包前標(biāo)著出爐的時(shí)間，盡顯細(xì)心周到。宋玉想要一款切片面包，營(yíng)業(yè)人員說操作間里正在加工，一會(huì)就會(huì)端出來。

宋玉站到一邊等候，營(yíng)業(yè)人員還拿試飲的咖啡讓他們喝。

“咖啡雖不及我們DK的，但也不錯(cuò)。”宋玉此時(shí)是滿滿的自毫感，王凱示意她小點(diǎn)聲。

切片面包用拖盤端上來，營(yíng)業(yè)人員擺放完畢，順手用旁邊的抹布擦了擦拖盤，而那抹布上面沾滿了各種面屑。這個(gè)細(xì)節(jié)落入宋玉的眼里。

兩人在X店轉(zhuǎn)了一圈，宋玉只買了預(yù)計(jì)的商品，沒有意外的收獲，王凱隨手買了兩瓶飲料還買了一瓶洗發(fā)水。

宋玉在賣場(chǎng)出口站住：“謝謝您特意把我?guī)н^來，我先回家了。”接著就要告別。

王凱看宋玉迫不急待地想要離開，很是納悶：“回家有事啊？”

“沒有……不，有啊，要寫心得，明天要交。”

“那好，我送你回家。”

宋玉正欲推辭，王凱不由分說讓宋玉上了車。

零售職場(chǎng)箴言：

零售商的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者。零售商最重要的工作是滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的需求不是憑空想出來的，需要體驗(yàn)與琢磨。零售商的管理者們，不防讓自己與下屬像一名普通的消費(fèi)者那樣去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自己的門店與對(duì)手的門店，視角的轉(zhuǎn)換，帶來的是看問題角度的變化，這是一個(gè)了解自己與消費(fèi)者的好機(jī)會(huì)。

（每周五更新。這一期是今年的的最后一期，剛好寫到了60期，提前祝各位讀友元旦快樂，謝謝大家一年來的支持，謝謝大家的留言、私信與點(diǎn)贊。）