有耐心讀完這篇長(zhǎng)文的人，一定有機(jī)會(huì)成為真正的人生贏家。

同時(shí)吳寒迪相信很多做生意最終失敗的朋友，如果早些時(shí)候能讀到這篇文章，也許能繞過(guò)那些坑，避免破產(chǎn)的命運(yùn)。

概論做生意創(chuàng)業(yè)，99%的失敗，都是因?yàn)樯�意不�?這聽(tīng)起來(lái)是一句廢話(huà)，可是什么叫生意不好呢?!其實(shí)就是沒(méi)有用戶(hù)和消費(fèi)者來(lái)使用和買(mǎi)單!

創(chuàng)業(yè)公司如何快速獲得第一批用戶(hù)，如何快速引爆市場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)那些邏輯混亂又沒(méi)什么專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的偽專(zhuān)家復(fù)雜化了。

其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，歸結(jié)起來(lái)就是一個(gè)公式：

用戶(hù)數(shù)(客戶(hù)數(shù))=流量*轉(zhuǎn)化率

不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要提升用戶(hù)量，還是實(shí)體生意要提升消費(fèi)者數(shù)量，歸根到底都只有兩個(gè)辦法:

一、提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升轉(zhuǎn)化率：讓那些看到你，知道你的人，愿意來(lái)下載你的產(chǎn)品，或者花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)。

按照這個(gè)思路，吳寒迪將《如何快速引爆市場(chǎng)》這個(gè)命題，拆分為兩兩部分：第一部分先講五個(gè)提升流量的辦法;第二部分講四個(gè)提升轉(zhuǎn)化率的辦法。

注意了!這些理論，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體生意都是適用的。不管你是創(chuàng)業(yè)做app、公眾號(hào)、應(yīng)用號(hào)、智能硬件，還是賣(mài)肉夾饃或者涼拖鞋，這篇文章都會(huì)直接地幫助到你，以下方法均可以考慮直接應(yīng)用到你的生意中。接下來(lái)，我們先談一談五個(gè)快速提升流量的辦法，幫助你快速引爆市場(chǎng)!

五個(gè)提升流量的辦法

1花錢(qián)買(mǎi)基本渠道

諸位不要覺(jué)得說(shuō)的是廢話(huà)!大家估計(jì)只注意到前兩個(gè)字“花錢(qián)”，沒(méi)注意到中間兩個(gè)字“基本”。

什么叫基本渠道。簡(jiǎn)而言之，就是目標(biāo)受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個(gè)要求：一是流量大，二是精準(zhǔn)，缺一不可。

舉幾個(gè)例子：

對(duì)于app推廣來(lái)說(shuō)，各大應(yīng)用市場(chǎng)就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因?yàn)榈綉?yīng)用市場(chǎng)的人，就是專(zhuān)門(mén)去下應(yīng)用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無(wú)聊，即使看到你的廣告了，也沒(méi)有動(dòng)力去下。

所以app推廣，至少在早期，與其花錢(qián)做病毒營(yíng)銷(xiāo)、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、水軍刷帖，不如把錢(qián)全砸到應(yīng)用市場(chǎng)刷榜和投放上。

同樣的道理，對(duì)于公眾號(hào)(也包括將來(lái)的應(yīng)用號(hào))的推廣來(lái)說(shuō)：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關(guān)鍵字、微博、app不是基本渠道。當(dāng)每一個(gè)作為單位流量的個(gè)人在微信群和朋友圈看到你的公眾號(hào)廣告或者軟文，關(guān)注你的公眾號(hào)是個(gè)自然而然的過(guò)程，而通過(guò)百度以及其他方式關(guān)注到你，因?yàn)槠脚_(tái)屬性不同，在平臺(tái)切換的過(guò)程中會(huì)有相當(dāng)大的流失。

對(duì)于實(shí)體生意來(lái)說(shuō)，也是這樣的。所以花高租金去租一個(gè)**量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎(chǔ)。不僅是流量大，更要注意人群的精準(zhǔn)度。比如在學(xué)校周?chē)�開(kāi)個(gè)肉鋪就不合適，因?yàn)閷W(xué)生基本不怎么做飯(但是如果是定位于老師，另當(dāng)別論)。總之，你的目標(biāo)人群在哪里，就把店鋪開(kāi)到哪里。

另外，線(xiàn)下生意也可以依靠線(xiàn)上引流，不管是刷大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)分，還是用優(yōu)惠券換得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量，都是花錢(qián)快速引流的方式。

2設(shè)置“爆款誘餌”

去飯店吃飯，我們有時(shí)候會(huì)看到菜單上某樣招牌菜賣(mài)得特別便宜，甚至1元錢(qián)或者不要錢(qián)就能買(mǎi)到;我們?nèi)コ�市或者百貨商�?chǎng)購(gòu)物，也總是能看到，它的個(gè)別暢銷(xiāo)品類(lèi)在打折，這其實(shí)就是所謂的“爆款誘餌”。

商家靠著爆款誘餌吸引你來(lái)到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢(qián)甚至是虧錢(qián)的，但是商家靠著銷(xiāo)售給你其他正常價(jià)格的商品將利潤(rùn)賺回來(lái)。當(dāng)然，也可能整個(gè)購(gòu)物行為核算下來(lái)，商家都是虧錢(qián)的。但是你體驗(yàn)過(guò)它的商品和服務(wù)后，將來(lái)還是有很大可能復(fù)購(gòu)，通過(guò)接下來(lái)的行為，商家還是可以把錢(qián)賺回來(lái)。

所以，在你提供的服務(wù)或者產(chǎn)品矩陣?yán)锩�，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專(zhuān)門(mén)來(lái)吸引流量。通過(guò)一款產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)的引流，帶動(dòng)矩陣內(nèi)其他產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。

所以我們看到很多淘寶賣(mài)家，削減了腦袋也要打造爆款，有時(shí)候甚至10塊錢(qián)不到的東西都要包郵，就是采用的“爆款誘餌”策略。

3與大平臺(tái)換流量

在創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)榱髁坎粔颍�必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺(tái)換流量，是一個(gè)需要在一開(kāi)始就提上日程的事情。

先談?wù)劸�(xiàn)下的店鋪生意。吳寒迪強(qiáng)烈強(qiáng)烈建議：所有線(xiàn)下的店鋪生意都去刷一下大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的評(píng)分。方法很簡(jiǎn)單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應(yīng)商花錢(qián)做這個(gè)事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個(gè)“給好評(píng)，就打折”的活動(dòng)，也能夠讓每個(gè)消費(fèi)者在享受折扣的同時(shí)，心甘情愿的給你五星好評(píng)。

如果是線(xiàn)上的純互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，比如智能硬件，初期的大平臺(tái)換量就更為重要。比如智能硬件行業(yè)，因?yàn)橛脩?hù)門(mén)檻較高，轉(zhuǎn)化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或者預(yù)售，就是一個(gè)不錯(cuò)的流量來(lái)源。與京東、聚劃算、唯品會(huì)等電商網(wǎng)站談置換，你給平臺(tái)方一批特價(jià)產(chǎn)品，對(duì)方幫你代銷(xiāo)且引流，也是一個(gè)可以考慮的選擇。同時(shí)，與線(xiàn)下的一些展銷(xiāo)會(huì)談置換也是一個(gè)可以考慮的決定。如果你的產(chǎn)品單價(jià)本身不高，可以考慮通過(guò)贊助大會(huì)組委會(huì)一些產(chǎn)品，換得一個(gè)展位。

4內(nèi)部邀請(qǐng)引流

兩年前吳寒迪擔(dān)任一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，公司主營(yíng)產(chǎn)品是一個(gè)工具類(lèi)APP。當(dāng)時(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算非常有限，不過(guò)吳寒迪到公司上任的第三周，用戶(hù)新增速度就翻倍了。

方法很簡(jiǎn)單：在產(chǎn)品上新增一個(gè)button，鼓勵(lì)老用戶(hù)邀請(qǐng)新用戶(hù)，并給予積分獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)方法在互聯(lián)網(wǎng)江湖里面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個(gè)細(xì)節(jié)，一是邀請(qǐng)外部用戶(hù)的行為沒(méi)有給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，二是邀請(qǐng)button做得不夠明顯。

對(duì)于傳統(tǒng)生意來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法也很試用。

你去火爐火吃韓餐，拍一招菜品照片發(fā)朋友圈，你就能獲贈(zèng)一份甜點(diǎn)。

你去吃肯德基，吃完結(jié)完賬，店家給你兩張優(yōu)惠券可以下次使用，如果這優(yōu)惠券你將來(lái)沒(méi)時(shí)間用給了同事朋友，無(wú)意間又幫肯德基做了一次“內(nèi)部邀請(qǐng)引流”的行為。

5發(fā)展代理

不要小看代理模式，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量不夠大，就考慮借助于外部力量，并給予相應(yīng)激勵(lì)就行。

讓別人去推廣你的產(chǎn)品，按照產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量或者其他標(biāo)準(zhǔn)，給予返點(diǎn)或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這看起來(lái)是一個(gè)傳統(tǒng)生意的辦法，但是因?yàn)樘�有效，很多互�?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣也開(kāi)始用這個(gè)辦法了。

注意!不要發(fā)展成傳銷(xiāo)體系了，為了規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，一定要將代理結(jié)構(gòu)控制在3級(jí)以下。

四個(gè)提升轉(zhuǎn)化率的辦法

創(chuàng)業(yè)做生意，哪個(gè)指標(biāo)最重要?答案是：轉(zhuǎn)化率提升轉(zhuǎn)化率，是創(chuàng)業(yè)做生意能夠賺大錢(qián)的最重要的關(guān)鍵點(diǎn)。什么叫轉(zhuǎn)化率?就是別人看到或者知道你的產(chǎn)品和服務(wù)，愿意來(lái)使用和購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)比例。

比如你在鬧市區(qū)開(kāi)個(gè)面館，假設(shè)每天從早到晚，有1萬(wàn)人路過(guò)你的門(mén)口，只有50人進(jìn)去吃面，那么轉(zhuǎn)化率就是0.5%;假設(shè)轉(zhuǎn)化率能從0.5%提高到2%，收入就能翻4倍，所以提升轉(zhuǎn)化率的重要性不言而喻。

以下幾個(gè)提升轉(zhuǎn)化率的方法，非常實(shí)用，甚至在有些實(shí)際案例中，單用一個(gè)方法提升轉(zhuǎn)化率的倍數(shù)都不止4倍：

1公眾符號(hào)背書(shū)

講個(gè)故事：

還是關(guān)于前文所說(shuō)的那個(gè)面館的例子。里面涉及到一些灰色手段，衛(wèi)道士們不喜勿噴。

幾年前，吳寒迪的一個(gè)朋友，姑且在文中叫他小王，在吳寒迪的家鄉(xiāng)重慶，開(kāi)了一間重慶特色小面館。

剛開(kāi)業(yè)一個(gè)月，生意很慘淡。

小王向吳寒迪抱怨：看著每天的錢(qián)都砸到房租、人員工資、材料費(fèi)里面，卻不見(jiàn)有多少收入，他壓力非常大。

吳寒迪問(wèn)他：你分析過(guò)為什么生意不好沒(méi)有?

小王回答：因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈。

“競(jìng)爭(zhēng)激烈”實(shí)在是一個(gè)非常含糊的回答。

直到吳寒迪反復(fù)追問(wèn)，抽絲剝繭的幫他分析，才了解到，真正的原因在于：面館在重慶實(shí)在太多了，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，小王的店，從味道、服務(wù)到裝修、價(jià)格，都沒(méi)太強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

那么怎么辦呢?!

短時(shí)間內(nèi)，裝修、味道、服務(wù)、價(jià)格都難有大的改善，只有投機(jī)取巧了。

吳寒迪給小王出了一招，一個(gè)月后營(yíng)收就翻了好幾倍，第三個(gè)月就扭虧為盈了。

這個(gè)策略是：

當(dāng)時(shí)有一檔很火的臺(tái)灣綜藝節(jié)目——《康熙來(lái)了》(現(xiàn)已停播)。

《康熙來(lái)了》有幾期節(jié)目會(huì)專(zhuān)門(mén)介紹一下各地美食。吳寒迪讓小王在網(wǎng)上把那幾期節(jié)目找出來(lái)，選了其中的幾個(gè)鏡頭截圖下來(lái)，用ps技術(shù)修改了一下截圖，變成是《康熙來(lái)了》在節(jié)目中推薦了小王的面館。

將店面的主視覺(jué)(店門(mén)的燈箱招牌、面館內(nèi)墻等)變成了“重慶小面——康熙來(lái)了特別推薦”，并附上了蔡康永和小S在節(jié)目中端碗吃面的鏡頭。裝模作樣又含糊其辭的給人一種錯(cuò)覺(jué)：這個(gè)面館的面是被蔡康永和小S親自品嘗過(guò)的，同時(shí)也是被《康熙來(lái)了》鄭重推薦的。

接下來(lái)，路過(guò)店門(mén)的人群，特別是年輕人，很多都會(huì)駐足觀看。雖然大部分人都是將信將疑，但是其中相當(dāng)一部分還是會(huì)進(jìn)店嘗試。因?yàn)榭诙�相傳，很多年輕人也會(huì)慕名來(lái)到店里吃面。后來(lái)生意越來(lái)越好，現(xiàn)在都已經(jīng)有好幾家分店了。

剛才所講的例子，就是“公眾符號(hào)背書(shū)”。

什么叫“公眾符號(hào)”，就是被廣大人名群眾熟知，并認(rèn)可的人事物。

什么叫“背書(shū)”，不是讓你背誦詩(shī)書(shū)，是指讓那些公眾符號(hào)為你作證，證明你的產(chǎn)品和服務(wù)是靠譜的、優(yōu)秀的、不坑爹的。

品牌找明星代言，贊助大型活動(dòng)，都是公眾符號(hào)背書(shū)的方式。

中國(guó)是一個(gè)信任關(guān)系缺乏的社會(huì)，對(duì)于陌生品牌和陌生產(chǎn)品，公眾第一次接觸的時(shí)候，會(huì)本能產(chǎn)生一系列疑問(wèn)“這個(gè)靠譜嗎?這個(gè)有效嗎?這個(gè)好吃好用嗎?”

而如果你能夠成功的把這個(gè)陌生品牌和一個(gè)為人民群眾熟知的公眾符號(hào)聯(lián)系在儀器，這種天然的不信任感就會(huì)被削弱。這就是“公眾符號(hào)背書(shū)”的原理。

2視覺(jué)釘

“視覺(jué)釘”這個(gè)詞兒吳寒迪是從一個(gè)過(guò)氣網(wǎng)紅那里學(xué)來(lái)的。

這個(gè)過(guò)氣網(wǎng)紅的名字叫“背影哥”。他的成名招數(shù)非常簡(jiǎn)單：背著身，抱著美女合照。

即使背影哥參加各種大型活動(dòng)，在幾十人的合照中，他也是照例背著身子，不露臉。

一來(lái)二去，大家在不同照片中多看見(jiàn)幾次他的背影，就記住他了。

所謂的“視覺(jué)釘”，就是要有一個(gè)跟你產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的與眾不同的視覺(jué)效果。

每個(gè)人見(jiàn)到都會(huì)注意到它，就像釘子會(huì)扎進(jìn)墻面。反反復(fù)復(fù)，釘子會(huì)被敲得越來(lái)越深，大眾對(duì)于你的產(chǎn)品和服務(wù)的印象和記憶也會(huì)越來(lái)越深。

上文中，背影哥背身?yè)П�美女的身影，就是那一顆“視覺(jué)釘”。每一次我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合見(jiàn)到這個(gè)梳小辮的背影，都會(huì)加深我們對(duì)“背影哥”的記憶。

但是要建立一顆“視覺(jué)釘”。有兩個(gè)要求：一是有要差異化，即看起來(lái)確實(shí)不同，能抓得住大家的注意力，這一點(diǎn)尤為重要;二是要和品牌、產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)度。

比如你開(kāi)了個(gè)副食店，放個(gè)裸女的圖片作為“視覺(jué)釘”就意義不大，雖然能抓眼球，但是和產(chǎn)品沒(méi)啥關(guān)聯(lián)度;但如果是化妝品店或者泳裝店，這個(gè)就是可以考慮的選擇。

3積分制

積分制的定義：當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或者使用了你的產(chǎn)品或者服務(wù)后，給他一定的積分，這個(gè)積分可以在他第二次使用或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(服務(wù))的時(shí)候，折算成折扣或者其他激勵(lì)方式。那么這樣的推廣方式就叫積分制。

積分制往往不能直接刺激第一次購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)，但是能夠提升再次購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。

比如APP的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，用戶(hù)如果一下載完你的APP，就提示：首次使用贈(zèng)送50積分，累計(jì)100積分就可以參與抽獎(jiǎng)。

那么，在短期內(nèi)，用戶(hù)直接卸載該APP的可能性就會(huì)降低，使用頻率也會(huì)提高。

因?yàn)槿硕加幸环N共同的心理：對(duì)于失去的恐懼。

你送了用戶(hù)積分，他就覺(jué)得自己這些積分是自己賬上的財(cái)富，潛意識(shí)里是不愿失去的，想要利用的。這就極大增加了二次消費(fèi)和二次使用的轉(zhuǎn)化率。

4過(guò)度宣傳

為什么新版廣告法會(huì)限制廠家使用諸如“最大、銷(xiāo)量第一、全球領(lǐng)先”等極限用詞。

因?yàn)榇蠹叶荚谟?

那為什么一直以來(lái)，大家都喜歡用這種夸張的宣傳方式?

因?yàn)橛行?!

這實(shí)在是一個(gè)灰色的道理：廣告宣傳本質(zhì)上就是一種欺騙的藝術(shù)。

將文案的語(yǔ)氣夸張化、絕對(duì)化，絕對(duì)是能夠提升轉(zhuǎn)化率!

比如一款化妝品，如果宣傳文案是“用了能讓你容光煥發(fā)”，這樣的文案得體實(shí)在但是無(wú)效的，正確的思路是說(shuō)“使用后能讓你年輕10歲”。

消費(fèi)者在很多時(shí)間的購(gòu)買(mǎi)和使用決策是感性而非理性的。過(guò)度宣傳的好處是，夸張和絕對(duì)化的說(shuō)辭能夠極大調(diào)動(dòng)受眾的情緒，刺激他進(jìn)行嘗試和購(gòu)買(mǎi)。

這一點(diǎn)，是一板一眼的樸實(shí)文案做不到的。

本文轉(zhuǎn)載“創(chuàng)意圈”