從日本甜心教主到紐約下一代超模，紛紛被gracegift俘虜。在多選擇的商品下，gracegift帶給女人的不只是流行趨勢(shì)，更打造了當(dāng)代亞洲女性的時(shí)尚風(fēng)貌!玫瑰色的橫條紋鞋盒，粉紅的防塵袋和細(xì)心精美的包裝，收到gracegift的鞋款總感覺(jué)像是收到禮物般的驚喜，這也是gracegift想帶給女人的尊寵享受。在網(wǎng)絡(luò)耕耘8年之后，gracegift成為臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)第一銷售品牌。

一. 品牌特色

1.風(fēng)格突出

gracegift在風(fēng)格上屬于甜美風(fēng)格，給消費(fèi)者十分強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，品牌記憶十分深刻。

2.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

gracegift不僅僅在風(fēng)格上十分突出，在鞋子的質(zhì)量把控上更是精益求精，gracegift堅(jiān)持手工制鞋的復(fù)雜程序;并聘請(qǐng)臺(tái)灣地區(qū)【國(guó)寶級(jí)制鞋師】，將30年的制鞋經(jīng)驗(yàn)融入到鞋子生產(chǎn);每一款鞋履都精心打磨和調(diào)整出適合女性腳型的制鞋楦頭，嚴(yán)選每一類制鞋原材，嚴(yán)控每一道生產(chǎn)工藝，將時(shí)尚、甜美與舒適完美的結(jié)合，打造出屬于每一位愛(ài)美女性的至美鞋履。

3.借勢(shì)熱門IP，將可愛(ài)進(jìn)行到底

gracegift經(jīng)常整合國(guó)際國(guó)內(nèi)資源，與迪士尼、crystal ball和網(wǎng)紅漢娜進(jìn)行合作，先后推出TSUM TSUM系列、公主系列、斑比系列、米奇米妮系列、crystal ball系列、網(wǎng)紅漢娜系列等等，軟萌的卡通形象以及萌妹子的助勢(shì)，更加深了消費(fèi)者對(duì)gracegift甜美可愛(ài)形象的記憶。借助熱門優(yōu)質(zhì)IP，不僅提升了gracegift的知名度，更是將粉絲效應(yīng)發(fā)揮到了極致。

三.消費(fèi)者屬性

1.潛在消費(fèi)群體：軟萌妹子

百度指數(shù)顯示：gracegift潛在消費(fèi)群體的年齡占比最大的是20-29歲之間的人群，且潛在消費(fèi)群體中女性占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。原因如下:

(1)gracegift的產(chǎn)品風(fēng)格屬于甜美系，鞋子的款式也偏向于日韓系;

(2)gracegift借勢(shì)的IP都屬于小女生喜歡的形象。

用戶說(shuō)分析師認(rèn)為現(xiàn)在gracegift主要依靠迪士尼的品牌力推出聯(lián)名款進(jìn)行品牌的推廣，但在鞋子的款式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上好像并無(wú)特色，gracegift要去更加關(guān)注潛在消費(fèi)群體的特征和剖析她們的人群畫像，找到更加多元化的推廣方式，這樣gracegift的品牌生命才會(huì)更加長(zhǎng)。

2.潛在消費(fèi)群體：學(xué)生黨和時(shí)尚達(dá)人

gracegift的潛在消費(fèi)群體的標(biāo)簽中出現(xiàn)四六級(jí)、考研等詞語(yǔ)，這就充分說(shuō)明了有極大一部分學(xué)生黨是gracegift的死忠粉;主要原因是gracegift的鞋子的均價(jià)在100元-200元之間，屬于偏低的價(jià)位，學(xué)生黨很容易接受。

另一方面，時(shí)尚的詞云比較大，說(shuō)明gracegift的潛在消費(fèi)群體中對(duì)時(shí)尚關(guān)注度比較高，用戶說(shuō)分析師認(rèn)為gracegift不僅僅可以通過(guò)網(wǎng)紅和明星進(jìn)行品牌宣傳，還可以通過(guò)采集消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)進(jìn)行口碑營(yíng)銷。

四. 來(lái)源分布&熱門網(wǎng)站

1. 天貓商城獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

來(lái)源分布顯示gracegift的主要聲量來(lái)自于電商平臺(tái)，而電商平臺(tái)中天貓商城獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。天貓商城巨大的份額優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的平臺(tái)支撐、極大的GMV增長(zhǎng)速度、密集的客流量和服務(wù)優(yōu)勢(shì)吸引很多商家押寶至天貓平臺(tái)，而gracegift通過(guò)微信、微博等新媒體平臺(tái)為天貓商城引流，押寶至天貓平臺(tái)，從目前來(lái)看收效可觀。

用戶說(shuō)分析師認(rèn)為天貓平臺(tái)固然是一個(gè)不錯(cuò)的銷售平臺(tái)，但是品牌發(fā)展還是要從潛在消費(fèi)群體入手，觀察她們活躍的平臺(tái)是哪些，多平臺(tái)精準(zhǔn)發(fā)展，才會(huì)事半功倍。

2. 新媒體平臺(tái)宣傳賣力為何反應(yīng)平平

gracegift的微信平臺(tái)和微博平臺(tái)都保持著固定的更新頻次，而且經(jīng)常借著節(jié)日或者熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，特別是在微博上經(jīng)常與消費(fèi)者互動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等，但是盡管如此，消費(fèi)者的反映還是平平。用戶說(shuō)分析師認(rèn)為受眾已經(jīng)厭煩了品牌的教化式傳播，取而代之的則是能夠洞察其潛在需求的代言式傳播。gracegift應(yīng)該做一些調(diào)研活動(dòng)，真正地為自身的消費(fèi)者貼上個(gè)性化標(biāo)簽，在新媒體平臺(tái)有針對(duì)性地講契合潛在消費(fèi)群體的品牌故事，傳播潛在消費(fèi)群體更認(rèn)同的品牌精神。

五. 消費(fèi)者口碑

1.產(chǎn)品才是品牌生命線

正面評(píng)價(jià)顯示：消費(fèi)者普遍覺(jué)得鞋子很舒服、質(zhì)量很好 ，但是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各屬性態(tài)度顯示，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)、配件、尺碼及外觀設(shè)計(jì)，尤其是材質(zhì)這方面的滿意度還有待提升。用戶說(shuō)分析師認(rèn)為產(chǎn)品才是品牌真正的生命線，只有對(duì)產(chǎn)品精益求精，打造出產(chǎn)品的特色，才是品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

2.服務(wù)也是第一生產(chǎn)力

話題總覽顯示:消費(fèi)者評(píng)價(jià)最差的是渠道，而在渠道中消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的滿意度差。好的服務(wù)是品牌聲譽(yù)的根本，是能夠真正影響周邊消費(fèi)者并帶來(lái)二次消費(fèi)的一種必要素質(zhì)。近年來(lái)，中國(guó)的鞋類市場(chǎng)進(jìn)入了“寒冬期”，且現(xiàn)在市面上鞋子的款式大同小異，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，而現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的消費(fèi)者超前，品牌之間打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是過(guò)去式了。用戶說(shuō)分析師認(rèn)為未來(lái)品牌和產(chǎn)品的附加值將會(huì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，因此無(wú)論是線上還是線下服務(wù)都應(yīng)該做到最好，這樣才能增加消費(fèi)者粘性、提高產(chǎn)品的回頭率。

六. 結(jié)語(yǔ)

gracegift以鮮明的產(chǎn)品特色收獲了很多少女的心，在電商平臺(tái)也有非常好的成績(jī)，但是用戶說(shuō)分析師認(rèn)為只有洞察了潛在消費(fèi)群體的需求、做好產(chǎn)品以及在各方面積極提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力才能真正讓品牌立起來(lái)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)說(shuō)故事;百度指數(shù);天貓商城;新浪微博