從日本甜心教主到紐約下一代超模，紛紛被gracegift俘虜。在多選擇的商品下，gracegift帶給女人的不只是流行趨勢，更打造了當代亞洲女性的時尚風貌!玫瑰色的橫條紋鞋盒，粉紅的防塵袋和細心精美的包裝，收到gracegift的鞋款總感覺像是收到禮物般的驚喜，這也是gracegift想帶給女人的尊寵享受。在網(wǎng)絡耕耘8年之后，gracegift成為臺灣網(wǎng)絡第一銷售品牌。

一. 品牌特色

1.風格突出

gracegift在風格上屬于甜美風格，給消費者十分強烈的視覺沖擊，品牌記憶十分深刻。

2.嚴把質量關

gracegift不僅僅在風格上十分突出，在鞋子的質量把控上更是精益求精，gracegift堅持手工制鞋的復雜程序;并聘請臺灣地區(qū)【國寶級制鞋師】，將30年的制鞋經(jīng)驗融入到鞋子生產(chǎn);每一款鞋履都精心打磨和調整出適合女性腳型的制鞋楦頭，嚴選每一類制鞋原材，嚴控每一道生產(chǎn)工藝，將時尚、甜美與舒適完美的結合，打造出屬于每一位愛美女性的至美鞋履。

3.借勢熱門IP，將可愛進行到底

gracegift經(jīng)常整合國際國內資源，與迪士尼、crystal ball和網(wǎng)紅漢娜進行合作，先后推出TSUM TSUM系列、公主系列、斑比系列、米奇米妮系列、crystal ball系列、網(wǎng)紅漢娜系列等等，軟萌的卡通形象以及萌妹子的助勢，更加深了消費者對gracegift甜美可愛形象的記憶。借助熱門優(yōu)質IP，不僅提升了gracegift的知名度，更是將粉絲效應發(fā)揮到了極致。

三.消費者屬性

1.潛在消費群體：軟萌妹子

百度指數(shù)顯示：gracegift潛在消費群體的年齡占比最大的是20-29歲之間的人群，且潛在消費群體中女性占絕對優(yōu)勢。原因如下:

(1)gracegift的產(chǎn)品風格屬于甜美系，鞋子的款式也偏向于日韓系;

(2)gracegift借勢的IP都屬于小女生喜歡的形象。

用戶說分析師認為現(xiàn)在gracegift主要依靠迪士尼的品牌力推出聯(lián)名款進行品牌的推廣，但在鞋子的款式的創(chuàng)新設計上好像并無特色，gracegift要去更加關注潛在消費群體的特征和剖析她們的人群畫像，找到更加多元化的推廣方式，這樣gracegift的品牌生命才會更加長。

2.潛在消費群體：學生黨和時尚達人

gracegift的潛在消費群體的標簽中出現(xiàn)四六級、考研等詞語，這就充分說明了有極大一部分學生黨是gracegift的死忠粉;主要原因是gracegift的鞋子的均價在100元-200元之間，屬于偏低的價位，學生黨很容易接受。

另一方面，時尚的詞云比較大，說明gracegift的潛在消費群體中對時尚關注度比較高，用戶說分析師認為gracegift不僅僅可以通過網(wǎng)紅和明星進行品牌宣傳，還可以通過采集消費者的穿著體驗進行口碑營銷。

四. 來源分布&熱門網(wǎng)站

1. 天貓商城獨領風騷

來源分布顯示gracegift的主要聲量來自于電商平臺，而電商平臺中天貓商城獨領風騷。天貓商城巨大的份額優(yōu)勢、強大的平臺支撐、極大的GMV增長速度、密集的客流量和服務優(yōu)勢吸引很多商家押寶至天貓平臺，而gracegift通過微信、微博等新媒體平臺為天貓商城引流，押寶至天貓平臺，從目前來看收效可觀。

用戶說分析師認為天貓平臺固然是一個不錯的銷售平臺，但是品牌發(fā)展還是要從潛在消費群體入手，觀察她們活躍的平臺是哪些，多平臺精準發(fā)展，才會事半功倍。

2. 新媒體平臺宣傳賣力為何反應平平

gracegift的微信平臺和微博平臺都保持著固定的更新頻次，而且經(jīng)常借著節(jié)日或者熱點進行宣傳，特別是在微博上經(jīng)常與消費者互動、贈送小禮品等，但是盡管如此，消費者的反映還是平平。用戶說分析師認為受眾已經(jīng)厭煩了品牌的教化式傳播，取而代之的則是能夠洞察其潛在需求的代言式傳播。gracegift應該做一些調研活動，真正地為自身的消費者貼上個性化標簽，在新媒體平臺有針對性地講契合潛在消費群體的品牌故事，傳播潛在消費群體更認同的品牌精神。

五. 消費者口碑

1.產(chǎn)品才是品牌生命線

正面評價顯示：消費者普遍覺得鞋子很舒服、質量很好 ，但是消費者對產(chǎn)品的各屬性態(tài)度顯示，消費者對產(chǎn)品的材質、配件、尺碼及外觀設計，尤其是材質這方面的滿意度還有待提升。用戶說分析師認為產(chǎn)品才是品牌真正的生命線，只有對產(chǎn)品精益求精，打造出產(chǎn)品的特色，才是品牌提升競爭力的關鍵。

2.服務也是第一生產(chǎn)力

話題總覽顯示:消費者評價最差的是渠道，而在渠道中消費者對服務的滿意度差。好的服務是品牌聲譽的根本，是能夠真正影響周邊消費者并帶來二次消費的一種必要素質。近年來，中國的鞋類市場進入了“寒冬期”，且現(xiàn)在市面上鞋子的款式大同小異，同質化十分嚴重，而現(xiàn)在年輕消費者的消費者超前，品牌之間打價格戰(zhàn)已經(jīng)是過去式了。用戶說分析師認為未來品牌和產(chǎn)品的附加值將會是品牌競爭力的關鍵因素，因此無論是線上還是線下服務都應該做到最好，這樣才能增加消費者粘性、提高產(chǎn)品的回頭率。

六. 結語

gracegift以鮮明的產(chǎn)品特色收獲了很多少女的心，在電商平臺也有非常好的成績，但是用戶說分析師認為只有洞察了潛在消費群體的需求、做好產(chǎn)品以及在各方面積極提升品牌競爭力才能真正讓品牌立起來。

數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事;百度指數(shù);天貓商城;新浪微博