進口商品，一個象征著品質消費的名詞，因為直銷會員店高品質高性價比的商品優勢正成為武漢人日常生活消費的一部分。隨著直銷會員店的不斷布點，以星星之火燎原之勢，滲透到廣大消費者的生活中。

得益于中百集團的海外布局和全球化品牌資源，中百集團在直銷會員店的打造上頗有心得。據悉，中百全球商品直銷會員店門店經營面積300-1000㎡，經營優選品種1000余種商品，以“嫁接海外資源、服務中國市場”為原則進軍零售業，并通過海外資源獲取平臺、線上線下分銷平臺和商品進口平臺真正實現“全球資源，中國市場”的組合模式，讓消費者享受到最實惠的全球商品購物體驗。

中百全球商品直銷會員店常青路店是公司在2016年為“創新業績，創高效益”特別針對進口商品、高端客戶進行的全新品牌打造的第一家店。門店是在原生活劇場常青店的原店址上進行升級改造，對原門店的幾千余種進口商品進行了優化篩選。

據了解，生活劇場常青路店于2008年開業，經過8年的時間店內的設施設備逐步老化，經營風格開始落后于周邊商圈同行業，競爭力日趨低落，經營效益下滑明顯。鑒于門店的商圈情況，周邊有大型的住宅群和企事業單位，商圈仍處于穩定成熟上升的階段，常青路店進行了升級改造。

▲門店內商品

門店停業改造選在了一年之中的淡季8月進行了為期一個月的重裝升級，并于8月26日重新開業。在開業當天，常青路店當日銷售創10多萬元高峰，接下來的27日28日連續兩天單日銷售也創造了22萬多的銷售額。這對于經營面積僅600平方米的店面來說是不可想象的，超出了所有人的期望。為什么直銷會員店可以開得這么成功?

“好市多+阿爾迪”模式

中百全球商品直銷中心依托中百目前的現有門店，采取店中店、店外店、獨立店的形式開設賣場，將“會員制倉儲式（Costco好市多）”與“廉價折扣式（Aldi阿爾迪）”兩種經營模式相結合，為顧客提供質優價低的可靠進口商品。其核心理念是：全球直供，正品行貨；價比網絡，會員專享。

公司采取海外直采拼箱團購，平價源于采購成本的降低。公司的海外直采團隊，走遍全球尋找最優質的供應商資源，一是確保正品，二是繞過層層分銷，減少環節成本。扁平化的采購體系，打破進口商品的暴利局面，價格比原來便宜三折到五折。舉例來說，日本的花王紙尿褲，原來在母嬰店最便宜的也要一百五六十元，現在通過海外直采，直接進口，售價一直都在一百一十多元左右。

拼柜直采，打造爆款

拼柜直采是與其他有實力的買家一起聯合向海外采購，拼入一個集裝箱內運送回國，以量壓低進價，規模化采購壓低供貨方的單品價格，并通過拼箱讓居高不下的物流成本成倍下降。

以嗎，門店售賣的日本白色戀人餅干為例。此款餅干就是通過拼柜直采的途徑進入門店銷往廣大顧客的。這款餅干因其保質期短，售價高，一直作為銷售的難點存在，現在通過拼箱團購的形式讓售價降下來，讓更多的顧客對其產生了興趣進行了購買。現在門店已經開始售賣第二批拼箱采購回來的白色戀人餅干了。

另據不完全統計，近些年武漢年進口商品銷售增速均在50%以上。武漢，被視為繼在北上廣深等一線城市市場之后，進口商品零售的新藍海。常青路店正是捕捉到了這一新的機遇，將線上需求轉到線下零售，紛紛選取的商品全部是網紅商品和爆款商品，滿足顧客在線上享受不到的實體體驗。

據數據顯示，截止到2016年12月21日，門店完成銷售收入1210.66萬元，超額完成總部下達的全年銷售收入計劃950萬元，超額完成27.44%，同期截止到12月21日完成911.55萬元，同比增長32.81%。

門店商品毛利額截止到12月21日完成179.55萬元，超額完成總部下達的全年商品毛利額計劃的173萬元，超額完成3.79%，同期截止到12月21日完成商品毛利額164.51萬元，同比增長9.14%。

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門店基礎信息：

門店名稱：中百全球商品直銷會員店常青路店

開業時間：2016年8月26日重新開業

門店經營面積：620㎡

所屬業態：專業專賣店

門店銷售額：2016年銷售額為1258.40萬元

全年門店日均客流量：321（人/天）

全年門店日均客單價：107.38元（人/天）

門店地址：武漢市江漢區常青路168號

（來源：聯商網 鄭媛媛）