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主題:餐飲資訊內(nèi)參 | 各大餐企如何坐上小程序這趟順風(fēng)車?

餐飲哥

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如今,微信自從推出了應(yīng)用號小程序之后,便火爆至今,這是一個(gè)開放的平臺給一些優(yōu)質(zhì)服務(wù)以便利。無法否認(rèn),線下消費(fèi)的大部分被餐飲業(yè)所占據(jù),它必定是線下消費(fèi)的典型也由其應(yīng)用場景“強(qiáng)社交”的屬性決定。也因如此,小程序在餐飲業(yè)掀起了一股勢如破竹的“颶風(fēng)”。


在傳統(tǒng)餐飲中,排隊(duì)、買單、收銀、營銷等環(huán)節(jié)都是痛點(diǎn),“高頻而低效”。餐企的可持續(xù)發(fā)展被其很大程度抑制了。受市場、用戶需求,以及技術(shù)發(fā)展的多重驅(qū)動,傳統(tǒng)餐飲業(yè)的訴求便是餐企和微信小程序線上與下線的有機(jī)融合,小程序便成為兵家必爭之地,在移動互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代發(fā)展浪潮中。


人所共知,微信小程序(簡稱“小程序”)是不需要下載和安裝、隨時(shí)隨地可用的應(yīng)用。用戶掃一掃或者搜一下即可打開應(yīng)用使用。不需要額外耗費(fèi)流量下載,小程序這種新的應(yīng)用形態(tài),實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用的“觸手可及”、“用完即走”的理念。通俗一點(diǎn)說,小程序便是網(wǎng)頁,就是把手機(jī)上傳統(tǒng)的APP移植到微信里面去,點(diǎn)開就能用。


一、小程序?yàn)楹蝹涫懿惋嫎I(yè)熱捧?


從2017年初微信小程序被推出,經(jīng)過不斷的升級,至今已成為餐飲行業(yè)眼中的“制敵法寶”。隨著小程序功能的不斷完善,由因此衍生出更多的開發(fā)模式。作為線下商業(yè)連接線上的橋梁是小程序本身的屬性。與此同時(shí),二維碼、附近的店、微信搜索會成為最大的流量入口,這也是小程序本身自帶流量屬性。


對于餐飲企業(yè)來說呢,開發(fā)小程序的成本較低,只需要傻瓜化、拖拽式操作即可生成應(yīng)用號小程序。而應(yīng)用號小程序功能模塊組件化,無需開發(fā),用戶體驗(yàn)及交互性極佳,可以很大一部分的對人力資源的成本節(jié)約。之前只能在原生態(tài)APP才可以實(shí)現(xiàn)的效果和功能在小程序也可以實(shí)現(xiàn)。適合餐飲行業(yè)這種模式的用戶使用。而為什么說適合餐飲行業(yè)這種模式的用戶使用?則是其數(shù)據(jù)在云端,不占內(nèi)存,也不用強(qiáng)制關(guān)注,即掃即看即用。


餐企只需將小程序與自身多家餐企地址關(guān)聯(lián)起來,只需要借助“附近的小程序”推送給附近的微信用戶,不需要訂閱,不需要增粉,不用推送,不用排名。而消費(fèi)者只要點(diǎn)開附近小程序就能看到就近餐企的信息。


“附近小程序”幫助餐飲商戶快速、低門檻地在指定地點(diǎn)展示小程序,方便被周圍的用戶找到并使用的目的得到很好的使用與體驗(yàn)。有數(shù)據(jù)顯示,有家餐廳一周內(nèi)通過“附近的小程序”進(jìn)入的訪客高達(dá)80.7%


另外,營業(yè)時(shí)間、配送范圍、配送費(fèi)用等參數(shù),創(chuàng)建外賣菜單等,餐飲企業(yè)可以自主設(shè)定。消費(fèi)者只要在微信上就能下單支付,而商戶也只需要通過系統(tǒng)后臺等渠道接收顧客訂單,就能快捷的對訂單進(jìn)行管理與服務(wù)。


除此之外,餐企對于品牌的介紹,以及講述餐廳的創(chuàng)辦初衷及發(fā)展故事,提升消費(fèi)者的整體好感度都可以通過小程序完成。以餐廳地址與當(dāng)前地址的比對和排序進(jìn)行餐廳定位為依據(jù),并以配送半徑為設(shè)置為根據(jù)來配送餐廳。這對外賣點(diǎn)餐來說,用時(shí)少,而且查詢方便。


二、小程序如何助攻餐飲業(yè)服務(wù)?


其實(shí)在餐飲行業(yè)中,小程序還是一個(gè)新秀,但這個(gè)“新秀”,有效的解決了餐飲業(yè)營銷中的拉新客、留老客、做促銷的三大問題,為多家大牌企業(yè)解決了困擾很久的痛點(diǎn)。


1、拉新客:促進(jìn)無縫轉(zhuǎn)化


小程序還可以讓消費(fèi)者還未到店就已經(jīng)與餐廳產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。現(xiàn)如今,線上流量愈演愈貴,線下餐飲老板要把管理線下的流量,只要餐廳運(yùn)營好自帶的流量,就能形成自有的流量。


餐企老板也可以充分利用“附近的美食”這個(gè)功能來達(dá)到宣傳品牌并覆蓋餐企周邊三公里內(nèi)的消費(fèi)者,擴(kuò)大用戶數(shù)量,促進(jìn)用戶餐前的到店轉(zhuǎn)化的效果,從而為餐企帶來更多的社交流量。


在實(shí)現(xiàn)餐企服務(wù)體驗(yàn)從“高頻低效”到“低頻高效”的優(yōu)化升級這一方面,周黑鴨官方商城是商城版小程序的代表,先是接入小程序,再借助“外力”打造更直接便利的線上銷售。


2、留老客:提升功能體驗(yàn)


二維碼是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口,餐飲老板可以將小程序二維碼放置于餐桌桌面上,顧客到店后可以通過掃碼點(diǎn)餐、埋單等,這樣便降低等待時(shí)間,也提升點(diǎn)餐體驗(yàn),還能節(jié)約時(shí)間,提高餐廳翻臺率。


在提升用戶體驗(yàn)后,可以發(fā)放相應(yīng)會員權(quán)益到用戶的賬戶中,這樣顧客便主動變成了會員,以鼓勵(lì)其再次消費(fèi)。此外,小程序還可以搜集客戶意見,然后餐廳進(jìn)行聽取,從而再及時(shí)進(jìn)行改進(jìn),這樣可以更好的留住消費(fèi)者。


目前,麥當(dāng)勞便為顧客以積分形式,提供各種功能服務(wù),如:會員注冊,消費(fèi)積分,以及積分兌換優(yōu)惠券等。顧客可以在柜臺手機(jī)支付時(shí)使用微信小程序進(jìn)行積分并進(jìn)行產(chǎn)品的兌換,享受更多的優(yōu)惠。


3、做促銷:刺激多次消費(fèi)


消費(fèi)者離店后,服務(wù)并未結(jié)束,餐后的關(guān)系營銷才剛開始。這是餐飲老板所需要意識到的。餐企可以借助小程序來積累會員來形成自己的老顧客。刺激多次消費(fèi)。


如何讓消費(fèi)者能保持對餐廳的關(guān)注度?餐飲資訊內(nèi)參覺得:一方面餐企通過日常的產(chǎn)品展示、信息推送等,另一方面還可以通過小程序的會員管理系統(tǒng)發(fā)放消費(fèi)積分、優(yōu)惠券、充值有禮、評價(jià)有禮等來刺激多次消費(fèi),來完成有效的營銷行為。


星巴克的“用星說”可以說是以代金券形式的小程序,提供了全新的社交禮品體驗(yàn)。用戶通過小程序購買電子星禮卡或是咖啡飲品券,并通過微信贈送給朋友,讓朋友一券去消費(fèi),一種贈予,便以線上強(qiáng)社交關(guān)系帶動線下消費(fèi)。


在如今,信息科技快速發(fā)展的時(shí)代,餐飲行業(yè)的競爭不僅是時(shí)間維度的賽跑,還是空間維度的競爭。小程序的出現(xiàn)為餐飲業(yè)的時(shí)間以及空間的延伸創(chuàng)造了很多新的新的可能性,并為餐企帶來優(yōu)化升級的管理,為消費(fèi)者帶來全新的服務(wù)體驗(yàn),為餐飲行業(yè)帶來的顛覆性的轉(zhuǎn)變契機(jī)以及機(jī)不可失的新趨勢營銷。

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