很多年前，我在大連呆過一段時間，認識了一個在長春路做名片印刷的小伙。那時，小伙還是用那種手搖的印刷小機器，大冬天的，一張一張地印名片。

活很苦，不過小伙子很會苦中作樂，他搖一下，嘴里念叨一句：又賺了一分錢！再搖一下：又賺了一分錢！

這個場景，給我的印象很深，到現在我還記得。

我在帶領品牌團隊的時候，經常做培訓，有一次，我在培訓的時候講了一個“信任背書”的概念。培訓之后，一個地區的領導人私信給我：老大，你以后少講那些概念，有些同事聽不懂，有些同事聽不進去。

這時，我突然想起大連的那個小伙。既然營銷理念很枯燥，那就談談錢吧！

之后，我在培訓或者和店長溝通的時候，刻意地“談錢”，發現效果很好。

比如：我經常在車公廟專賣店蹲點，我發現車公廟的店長對邀請進店的潛在客戶加微信不是太重視，有時候還需要我提醒她。

之前看到這種情況，我會大談將線上潛在客戶轉到線上的重要性，現在改變了策略，談錢。

我告訴店長：在百度上付費引流，加一個粉的成本是60～70元，按照這個標準計算，如果她一個月能加100位潛在客戶，6000元的店鋪租金就收回來了。

店長聽了，馬上來了動力，她在店鋪里的投資占到一半，對租金費用很敏感。

再比如：我們線上零售商的“養老”意識（把新顧客養成老顧客）比較弱，這個難題一直存在。

我做過統計，線上（淘寶店、微店等各種平臺）的零售商，因為大多數是兼職，所以，大多數人的月利潤低于5000元。

對于線上兼職的零售商而言，利潤5千是道門檻。

當我告訴她們，如果能培養出25位老顧客，每個月的利潤就能超過5千元。這個數字一下子就打動了很多人。

還有一次，我們的會員系統升級，需要線上的零售商把之前的銷售數據補錄，以產生用戶數據和積分數據。

在通知補錄的時候，我們告訴各區的零售商：補錄銷售數據之后，系統會自動把客戶鎖定在他們的名下，他們的客戶去線下專賣店購買產品時，系統會識別出來，銷售利潤會歸他們，專門店只收取服務費。

在這個制度的激勵下，線上的零售商都加班加點地把數據補錄完成。

坦率地說，如果沒有這個和錢相關的制度，這些兼職的人多半是寶媽，下班后要帶娃要顧家，讓她們去花時間補錄數據，她們會回復你一句：癡線！

看來，有時候談談錢，還是不傷感情的。