主要有以下幾點(diǎn)原因：

1、品牌旗艦店類型的單店解決不了用戶多樣化的需求，客戶會(huì)出現(xiàn)在不同地方或者不同的消費(fèi)場(chǎng)景中，通過(guò)不同的關(guān)鍵詞找到他自己想要的東西，不同的消費(fèi)者有著不同的細(xì)分需求。如果想要覆蓋到這些不同的消費(fèi)者，單店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的。所以即使是小米蘋(píng)果這種極具知名度的品牌依然需要多渠道來(lái)覆蓋消費(fèi)者。

2、分銷(xiāo)商的參與能夠更好地利用品牌商自己以外的資源幫助品牌成長(zhǎng)，同時(shí)也能夠與客戶建立更多地接觸點(diǎn)，為客戶帶來(lái)更好地服務(wù)。因?yàn)樵谄放品��?wù)中，人與人的交流的是不可替代的，而品牌商要接觸每一個(gè)需要服務(wù)的消費(fèi)者也不是太現(xiàn)實(shí)，所以讓分銷(xiāo)商來(lái)參與就是一個(gè)很好的解決方法，當(dāng)然前提是分銷(xiāo)商也能夠分到利。

3、從電商平臺(tái)的角度出發(fā)，他們很有動(dòng)機(jī)去限制單店的規(guī)模，通過(guò)控制流量入口，鼓動(dòng)賣(mài)家在平臺(tái)上投放大量廣告來(lái)提升平臺(tái)自己的業(yè)績(jī)。在這種情況下就需要網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商來(lái)擴(kuò)展品牌產(chǎn)品的流量來(lái)源從而降低品牌旗艦店因?yàn)檫^(guò)多依賴平臺(tái)的集中風(fēng)險(xiǎn)。

小品牌更需要分銷(xiāo)

雖然說(shuō)現(xiàn)在的世界是平的，信息的流動(dòng)加快，消費(fèi)者只需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能夠與任何品牌建立連接，但是各種亂七八糟的信息也在充斥著消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者每天都被無(wú)窮的信息包圍著，幾乎沒(méi)有時(shí)間去尋找品牌信息，主動(dòng)搜索的需求逐漸下降。而分銷(xiāo)的好處就是能夠在第一時(shí)間呈現(xiàn)在客戶面前。對(duì)于具備知名度優(yōu)勢(shì)的品牌而言，類似小米，像平地的一座高樓，大家都能夠看得見(jiàn)，所以對(duì)于分銷(xiāo)商的依賴也相對(duì)較弱，但一旦這種品牌沒(méi)能夠在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先的位置，其雪崩風(fēng)險(xiǎn)也就更大。對(duì)于知名度低的小品牌而言，分銷(xiāo)是低成本、高效率、精準(zhǔn)的傳播途徑。