近日，一條“山西果農兩萬斤蘋果在荊州銷售難”的新聞刷爆了各大社交媒體平臺，從農企本意說，是想通過悲情、苦情賣慘的行為，打響品牌知名度，實現產品銷售。

在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來，這并不是農業營銷的“正道”。

在賈商看來，在農產品品牌化過程中，利用情感營銷自己是必要的，但情感營銷不等于“悲情營銷”。

情感營銷是指從消費者的情感需要出發，讓消費者與產品實現心靈上的共鳴，讓有情的營銷戰勝無情的競爭，讓消費者在購買產品時能得到情感上的滿足。

其能提升產品附加值，增加產品黏性，讓農產品品牌長治久安。

但悲情營銷不是，表面上，其能獲取一時圍觀，從長遠看，卻有損產品價值認知。有句話叫“錦上添花者多，雪中送炭者寡”，這句話同樣適用于農產品，因此，農產品要情感營銷，不要悲情營銷。農企做情感營銷，必須堅持一下三個關鍵點：

關鍵點一：務求真實是底線。脫離了公信力的傳播都是走不遠的。

這一點，“山西果農兩萬斤蘋果在荊州銷售難”表現特別典型。

商家本意是制造噱頭，實現蘋果大賣，沒想到在社交媒體炒爆后，相關部門介入，發現與事實不符，得到了被嚴重警告的下場。

在賈商看來，互聯網時代，利用自媒體平臺宣傳營銷無可厚非，但務必堅持實事求是原則，只有基于事實，提煉亮點，做足價值，形成對消費者需求的滿足，情感營銷方可越走越遠，成就品牌；反之，許多農企脫離品牌，盲目“悲情”，為了炒作而炒作，對農業產品品牌的發展有百害而無一利！

關鍵點二：內容弘揚正能量。讓情感走進消費者內心，而不消耗消費者愛心。

在堅持底線基礎上，要做好情感營銷，正路是弘揚正能量。

舉例說明：999感冒靈最新的廣告短片《有一種想念，叫想你的999天》，通過三個改編自真實事件的小故事，讓消費者在寒冷的冬日感受到溫暖，呼應其廣告語“念一個人，暖一顆心”，化營銷于情感。

“山西果農兩萬斤蘋果在荊州銷售難”之所以被警告，是因為文中除了宣傳蘋果外，還詳細描寫了果民的窮苦生活，用賣慘的方式得到消費者的關注。

前者，通過情感營銷，讓用戶對其產品產生好感；后者，雖然也引起了關注，但是消耗愛心。從商業購買行為看，用戶購買產品，通常是出于滿足美好生活的正能量，是價值交換，而消耗能量，往往會劍走偏鋒，物極必反。藍獅策劃的沙米品牌，為什么不用“土地沙化嚴重”主題，而要用“吃一斤沙米 綠化兩平方米沙漠”主題，就是希望能弘揚正能量，而不用冷能量，因為優質的營銷都是“正向循環”的！

關鍵點三：實現價值延伸。基于品牌產品價值，絕不破壞品質底線。

進一步說，情感營銷是服務品牌價值的。

999感冒靈的廣告短片《有一種想念，叫想你的999天》把品牌產品“暖”的特點不斷放大，結合當下師生、兄弟、醫患三個熱門關系，戳中每個看過廣告的消費者。

相反，果農銷售難與農企本想弘揚的“果品質量好”的價值是相悖的。這就意味著，這種悲情營銷的結果只能是打“價格戰”，雖然短期有效，但并不利于產品長遠向好。

因此，在開展情感營銷前，必須確認其與品牌價值的一致性，不一致的營銷，就算能轟動，也無法可持續發展。

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作者簡介：

賈商，藍獅農業品牌策劃機構副董事長，中國新農業三兄弟之一，農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動，始終信奉“偉大的商業在商業外”，因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念，獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。