2018年，娃哈哈停止了與王力宏的代言合作。對此，宗慶后之女宗馥莉近期在一檔節目中表示，之所以換掉代言人王力宏，是他因為“年紀大了，有審美疲勞。” 言下之意：是想通過年輕明星帶動品牌活力，讓形象年輕化。

在藍獅品牌策劃機構吳維看來，娃哈哈想升級，不能僅靠更換代言人實現。

從本質上，娃哈哈要重塑輝煌，必須從產品、代言人、營銷方式三管齊下。

一、要滿足消費升級，娃哈哈產品需要先升級。

歷經三十余年的市場發展，瓶裝水品種不斷更新，“水種之戰”正在上演。不僅有娃哈哈的純凈水，還有以農夫山泉為首的天然泉水、以康師傅為首的礦物質水、以屈臣氏為首的蒸餾水以及蘇打水、氣泡水等等多種類別。

從消費需求看，隨著消費升級，用戶越來越重視瓶裝水的營養價值。一些新品牌對此不斷進行著強化，如：斐濟礦泉水因產自世界上最純凈的水源地之一南太平洋群島得到了消費者廣泛關注，不僅如此，還有冰川礦泉水等一些珍稀地區也相繼出現，外加上，農夫山泉、康師傅等老品牌的擠壓，娃哈哈純凈水面臨的是“前有堵截，后有追兵”的競爭局面，只有從品質、口味入手，從細分消費人群著眼，升級自己的瓶裝水產品，才可能突出重圍，而非僅僅撤換代言人。

二、娃哈哈升級形象，也不是只有更換代言人一條路可走。

從整個市場環境看，“鐵打的品牌**的代言人”是目前品牌與代言人關系的現狀，一味更換代言人會導致品牌與粉絲之間的粘性變弱，最終出現粉絲與品牌反目成仇的結局。

娃哈哈純凈水以健康、活力作為品牌核心價值定位，王力宏陽光、帥氣正符合娃哈哈充滿動力的品牌形象，并且20年合作讓消費者已經建立了代言人與品牌之間的關聯感，提到王力宏就想到了娃哈哈礦泉水。

盡管對娃哈哈來說，升級形象確實必要，但從本質上說，其更需要升級代言人，例如：通過新生代歌手與王力宏聯手，完善品牌形象，這樣既能保證不損失粉絲與品牌間粘性，也能增加品牌新感覺，而非簡單“拋棄”王力宏！

三、娃哈哈傳統營銷方式不再合適互聯網時代。

當然，娃哈哈升級更重要是營銷方式的與時俱進。

目前娃哈哈無論是產品概念還是營銷方式都過于陳舊，大多還是做促銷活動、降價等營銷方式，在互聯網飛速發展的今天，這些方式早已過時。

以農夫山泉為例，其滿足消費升級的方式抓住熱門IP：故宮。進行包裝改良，又與網易云音樂聯手推出音樂瓶等方式，成功將瓶裝水做年輕。

娃哈哈雖然不一定采用相同的方式，但如何和網紅、分享經濟、內容營銷等新潮流融合是需要思考的。

古人說，茍日新，又日新，日日新。娃哈哈要升級、要年輕是對的，但必須從產品到形象到營銷方式系統升級，而非僅僅簡單換代言人，在吳維看來，只有系統升級，娃哈哈作為老牌，一定能實現品牌年輕化，再造輝煌的目的。

作者簡介：

吳維，藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗；開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式，制定品牌發展戰略，并指導農企從商業布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執行。作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。