自2016年新零售概念提出至今，不計其數的零售企業在適應、匹配、改造、演變中探尋出路，如今，在新生代消費力量的驅動下，決勝的關鍵中盤已經顯露，更有效的破局之路究竟是哪一條？我們通過眾多真實案例的內容拆解，告訴大家可參考借鑒的思路，做到一法通則百法通。

元氣森林4年時間實現估值從0到140億的飆升，僅2020年上半年銷售額便突破8億元，并在2019年、2020年連續兩年的雙十一及618銷量拿下天貓平臺水飲品類的第一名，在這背后，有起到非常關鍵的三個步驟，幫助做好品牌的企微私域。

第一步：找準品牌人群特征-健康生活、二次元

盡管因“0糖”涉嫌虛假宣傳，但其成為網紅產品，迅速搶占市場的策略，卻能夠給到很好借鑒，而后續的私域化套路，可以非常靈活的用于零售電商自身的品牌戰略。

健康生活，是近年來新生代人群的消費理念，從百度指數等多方面看，對健康的追求呈現增長趨勢，這同時改變著飲品市場的原有產品矩陣，也是很多現在電商和新零售的朋友，可以去切入的店。

元氣森林找準品牌定位下的人群特征，從符合青少年人群的幾個標簽中，進行產品推廣和包裝的針對性選擇，例如外包裝整體以白色為主色調，“気”字吸人眼球，給年輕消費者最為直觀的二次元“日系+清新”的感受。 這吸引到的人群畫像和被無糖氣泡水的健康理念人群基本重合。

第二步：沉淀企微私域群-用戶引流漏斗

從這類人群最常用的APP入手，在抖音快手等公域中，發布微信公眾號，企微群、小程序鏈接的軟廣告，不斷擴張消費群體的微信圈流量池量級，以符合人群審美的段子、短視頻，提升他們的興趣。

隨后創立企微**，沿用個人IP企微號“元元子”，符合年輕人的名稱審美，通過優惠券引流到私域社群，在這過程中企微非常適合新零售行業所需的客戶分類、客戶管理等應用，后續會詳細講解。

同時，利用部分工具，用戶生成自己的海報，通過助力吸引第二批裂變用戶，領取助力禮品。

第三步：復購裂變玩法-拼團購買、粘性提升

這是最關鍵的轉化環節，在粉絲群對符合元氣森林的粉絲人群已經進行了長期的互動，提升群活躍，而在中間，穿插符合人群定位的低糖、零卡、減脂、代餐等主打種草爆品，進行拼團活動

最終，為了提升粘性，再鏈接元氣研究所版塊為提供用戶互動分享的平臺，用粉絲群中的活躍交流，提升社群粘性和產品分享，吸引下一輪的購買，達成長期盈利。

時間限制，不過多闡述細節內容，如果想要了解具體細節，或想要有行業交流進步的，可以隨時聯系，我們共同探索電商、新零售的發展道路~