歐倍德中國(guó)啟動(dòng)百店計(jì)劃
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聯(lián)商網(wǎng)
2004-01-16 12:45
百店計(jì)劃
作為全球著名建材連鎖超市的歐倍德雖然早在1998年就已進(jìn)入中國(guó)，但在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間里，歐倍德在華只有6家店鋪，而且行事低調(diào)。因此，對(duì)國(guó)內(nèi)不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這只海貍鼠仍是一張陌生的面孔。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平在此前召開(kāi)的歐倍德戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)上曾指出，家居建材連鎖超市與醫(yī)藥連鎖、家電連鎖一樣，已成為當(dāng)今連鎖行業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域之一。在中國(guó)分銷業(yè)面臨全面開(kāi)放之時(shí)，在中國(guó)“蟄伏”數(shù)年之久的歐倍德終于坐不住了。
2004年，歐倍德正式披露了未來(lái)幾年內(nèi)在中國(guó)的雄心壯志，這就是所謂的“百店計(jì)劃”。根據(jù)計(jì)劃，于2004年2月26日開(kāi)業(yè)的沈陽(yáng)店將成為百店計(jì)劃的第二家店。在2004財(cái)政年度，歐倍德計(jì)劃開(kāi)設(shè)12家店鋪，數(shù)量將超過(guò)前5年的總和。在未來(lái)7年內(nèi)，即到2010年底，歐倍德將在中國(guó)開(kāi)設(shè)100間大型時(shí)尚家居連鎖店。為此，歐倍德還調(diào)整了公司在華的機(jī)構(gòu)設(shè)置，成立了華東、華南、華北三個(gè)大區(qū)公司，華西區(qū)也已在籌備之中。并且，歐倍德亞洲采購(gòu)中心已在深圳落戶，并計(jì)劃在天津設(shè)立華北采購(gòu)中心。
歐倍德百店計(jì)劃的實(shí)施可謂有備而來(lái)。
英文中有一個(gè)成語(yǔ)：“像海貍鼠一樣勤快。”因?yàn)楹Ｘ偸笤谥矔r(shí)要先把樹(shù)枝咬下來(lái)，然后再放到合適的位置。有時(shí)候，辛苦叼來(lái)的樹(shù)枝會(huì)被流水卷走，但海貍鼠欣然忍受這種自然的挑戰(zhàn)，立刻又出發(fā)尋找另一根樹(shù)枝，經(jīng)過(guò)這樣辛苦的過(guò)程，海貍鼠才能修筑好巢。
在歐倍德執(zhí)行副總裁王文鐸的眼中，歐倍德就像這只海貍鼠一樣，雖然潛心“蟄伏”上海數(shù)年之久，但一直在嘗試尋找一種適合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展線路。因此，歐倍德早期開(kāi)的幾家店帶有明顯的試探性，其華東區(qū)的第一家店開(kāi)在發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟(jì)中心，第二家店在發(fā)達(dá)城市的老城區(qū)，第三家店是在發(fā)達(dá)城市里的新區(qū)，第四家店在省會(huì)城市，這四個(gè)店風(fēng)格迥異，并采用了差異化的經(jīng)營(yíng)模式。
在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃呼聲日益高漲的今天，也有人士質(zhì)疑歐倍德“百店計(jì)劃”實(shí)施的可行性。中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理建設(shè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)荀培路對(duì)此表示，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃針對(duì)的是企業(yè)不顧當(dāng)?shù)貙?shí)際盲目開(kāi)店的舉措，而并非意圖限制跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“百店計(jì)劃”的實(shí)施，暗示著歐倍德已經(jīng)解決本土化問(wèn)題，在中國(guó)找到了自己的生存哲學(xué)。
對(duì)歐倍德而言，雖然“百店計(jì)劃”在許多人看來(lái)是一個(gè)宏大的計(jì)劃，但事實(shí)上仍是一個(gè)保守的計(jì)劃。因?yàn)閮H在德國(guó)本土，歐倍德就開(kāi)設(shè)了300多家店，面對(duì)中國(guó)如此廣闊的國(guó)土面積，花費(fèi)七年時(shí)間僅實(shí)施一項(xiàng)“百店計(jì)劃”令人不免聯(lián)想到德國(guó)人固有的保守性格。歐倍德一位高層人士也承認(rèn)，中國(guó)的市場(chǎng)潛力很大，“百店計(jì)劃”是歐倍德的慎重之舉。
中國(guó)模式
與百安居的“獨(dú)行俠”風(fēng)格不同，歐倍德的市場(chǎng)拓展更強(qiáng)調(diào)和國(guó)內(nèi)各種機(jī)構(gòu)的合作。目前，與歐倍德合作的公司主要有三家，分別代表了歐倍德在中國(guó)運(yùn)作的三種模式。
第一種是與海爾集團(tuán)結(jié)成的戰(zhàn)略投資合作模式。歐倍德通過(guò)與海爾集團(tuán)聯(lián)手進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，完成資源的整合。歐倍德有關(guān)人士表示，歐倍德有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，而海爾有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，彼此有很好的互補(bǔ)性，雙方的共同目標(biāo)是打造中國(guó)最時(shí)尚的家居裝飾零售品牌“歐海家居”。目前，海爾的產(chǎn)品，包括空調(diào)、電視、冰箱等，已經(jīng)在歐倍德的賣(mài)場(chǎng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)奈恢谩?br>
第二種是與大連萬(wàn)達(dá)結(jié)成的市場(chǎng)拓展合作模式。這是一個(gè)雙贏的戰(zhàn)略。大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司通過(guò)SHOPPINGMALL模式引入歐倍德、沃爾瑪等國(guó)際知名的商業(yè)品牌，帶動(dòng)周邊商業(yè)物業(yè)的升值，得到作為商業(yè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的利益回報(bào)；同時(shí)，與地產(chǎn)商的合作，歐倍德可以將店面建設(shè)交給萬(wàn)達(dá)，自己只承擔(dān)店面使用的租金。通過(guò)此舉，歐倍德一方面減輕了現(xiàn)金流投入，另一方面，縮小了地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)。
第三種是與紅星美凱龍結(jié)成的營(yíng)銷互補(bǔ)合作模式。據(jù)介紹，在合作方式中，紅星美凱龍徹底放棄了自己原來(lái)的建材業(yè)務(wù)，把主要的精力集中在快速擴(kuò)張家具市場(chǎng)上，并且開(kāi)始進(jìn)行專業(yè)化的家具經(jīng)營(yíng)管理。歐倍德利用紅星在家具方面的優(yōu)勢(shì)，更深度地實(shí)現(xiàn)了歐倍德提出的“一站式購(gòu)物”的服務(wù)理念，即在歐倍德的店里，消費(fèi)者能夠一票到底，買(mǎi)到所有有關(guān)家居方面的商品，包括建材、家具。
“我們今后將會(huì)依賴合作伙伴來(lái)完成我們的開(kāi)店計(jì)劃。”歐倍德亞洲區(qū)李鳳江明確表示，2004年，歐倍德將在更廣泛的領(lǐng)域?qū)で髴?zhàn)略聯(lián)盟伙伴來(lái)加速在中國(guó)的擴(kuò)張。“德國(guó)和中國(guó)在文化上有很大差異，想縮短這種本土化的進(jìn)程，就需要國(guó)內(nèi)合作伙伴共同完成。”
（記者 何定波）
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