傅燁輝接任福州世紀聯華 兩年擬發展到三四家門店
來源：
聯商網
2004-02-04 09:32
２００３年，福州的超市業態因為世紀聯華們的想法變得精彩，競爭在你死我活中進行著。沒有人指望２００４年福州的超市業態會有所寧靜，相反他們更相信“慘烈”依然會是今年超市競爭的關鍵詞。
競爭意味著變數，變數意味了希望。因為強大，世紀聯華變得自信。但自信并不意味著成功，成功也并不完全是因為強大。
不過誰都有理由相信，大浪淘沙后，英雄就會出現，但誰會是英雄呢？
福州救場
在外人看來，世紀聯華２００３年在福州的業績不算出色，但誰也無法否定世紀聯華的巨頭地位。幾年來世紀聯華在全國的表現，奠定了它繼續張揚野心的基礎，這種野心注定了它不會因為在福州２００３年的表現，而放棄福建市場。
事實上，世紀聯華就像當初人們所預想的那樣，加強了在福州的攻略。這種攻略在傅燁輝接任潘浩后表現得特別張揚。傅燁輝的背景很容易讓人想到世紀聯華加大在福建步伐的用意。傅曾成功地經營了東北門店、上海青浦店等，其中上海３萬多平方米的青浦店在傅的手里玩出了世紀聯華的一個亮點。傅在世紀聯華的經歷，使他接任潘浩多少帶點救場的味道。
業內人士認定２００３年世紀聯華在福州的表現并不出色，不只是因為它的惠盛店關門，也由于中亭街店的經營每況愈下。據悉，世紀聯華中亭街店的日盈利要達到６０萬元，開張之初日銷售額約為５０多萬元，而后該店的日銷售額才３０萬元左右。
傅燁輝在日前接受記者采訪時，否定了救場的說法。他說這屬于公司正常的人事調整，并對潘的業績做了很中肯的評價。他認為做這樣的一個大賣場，一年多的時間不盈利算是正常。
不過業內人士認為，潘就是因為業績不佳才掛冠而去，世紀聯華想在福州混出一個名堂就必須有著鐵腕的人物，而傅就是受命于“危難”之時。
受到上海市場洗禮的傅燁輝，會不會給福州的世紀聯華帶來福音？會不會讓福州賣場重復著上海輝煌？傅有把握嗎？傅說，剛到福州兩個多月，對福州還不熟悉，也不可能形成很成熟的看法。不過，他也說經歷過上海零售市場的競爭變遷后，便很容易發現其他地方市場競爭發展過程中的上海烙印。這句話有意無意地透露著傅燁輝對福州市場的信心。
加快擴張
在中亭街店開業的時候，傅燁輝來過福州。說起那時對中亭街的印象，他說當初還不是一個很有人氣的地方，但世紀聯華看中的恰恰就是中亭街的前景。傅說，現在果然好多了，要是解放大橋通車了，中亭街北邊的街道修好了，人氣一定更旺。
由此可見，世紀聯華進駐中亭街并非試水，而是做長遠的規劃，就像它進駐福州一樣，不指望立馬盈利。潘浩當初掛帥中亭街店的時候稱，福州的世紀聯華要做到“一年虧損，兩年持平，三年盈利” 。傅燁輝也稱，對世紀聯華來說，更看重長遠的利益，而不是圖一時之快。
這很符合世紀聯華大手筆的風范。
當世紀聯華進駐福州的時候，福州的超市業態已經經歷了一撥洗禮，永輝選擇生鮮的路子成就了它“土字第一號”的地位，沃爾瑪、麥德龍、好又多在站穩腳跟后紛紛選擇了擴張。傅燁輝說，其實，在世紀聯華來的時候，福州的超市業態已經比較成熟。所以加緊滲透成了世紀聯華的必然選擇。
顯然，世紀聯華下一步的目標就是進一步擴張網點。據了解，世紀聯華已在福州市工業路選好門店地址，經營面積達２萬平方米，目前已在建設中，有望今年９月開業。傅燁輝很看好這個地盤，他說等到這家門店開業的時候你再來看看世紀聯華在福州的影響力，你就會感到和現在不一樣。因這家分店與歐倍德同處一幢大廈，再加上其他不同業態的商場，屆時此處有望建成一個綜合購物商場。
據透露，近兩年內世紀聯華可能會在福州發展３到４家門店，同時在福州的周邊地區也進行擴張，比較保守的估計是在福建再開８到１０家門店。
傅燁輝說，我們將通過不斷發展來征服福建，當我們在福州有４家門店、在福建有１０家門店的時候，我們的影響力就不一樣了。
追求個性
２００３年，福州的超市業態因為世紀聯華們的想法變得精彩，競爭在你死我活中進行著。沒有人指望２００４年福州的超市業態會有所寧靜，相反他們更相信“慘烈”依然會是今年超市競爭的關鍵詞。
面對競爭，福州世紀聯華顯得泰然自若。傅說，世紀聯華真正的對手是沃爾瑪與家樂福。這話的底氣源于世紀聯華２００３年在全國的表現，２００３年，世紀聯華的大賣場已經達到３５家，標準超市２０００多家，當年銷售額達到了２３０多億元。當然還有聯華的強大后盾，繼聯華超市去年在香港成功上市后，聯華的母公司百聯集團在今年的目標是躋進世界５００強企業。大概也只有這樣的企業才敢在沃爾瑪的對門開店。世紀聯華在長春的一家門店很容易讓人認為這是叫板沃爾瑪的典型案例。
盡管世紀聯華去年在福州的業績因為惠盛店的關閉而蒙上陰影，但傅認為這是一個戰略的調整，并不影響大局，更不會影響世紀聯華在福州的定位。
在福州由于有著華榕與大華都的前車之鑒，許多人認為百貨業態已經被專業賣場打得七零八落。傅說，世紀聯華不會因為受到這些觀點的左右，比如說國美入駐中亭街，世紀聯華就會放棄家電經營。他說，前幾年也有很多人認為上海百貨業態會因為超市業態的沖擊而被打垮，但現在上海的百貨業態依然做得很好。
傅燁輝說，世紀聯華在福州不會只做適應消費者的工作，更重要的是引導消費者。適應是為了生存，引導是為了發展，這個初衷是不會變的。
□對話
做最后的贏家
去年為何表現不佳
記者：２００３年，世紀聯華在福州的表現似乎并不像人們想象的那樣紅火，是因為管理的原因嗎？
傅燁輝（下稱“傅”）：世紀聯華入駐福州是做長久打算的，所以前期不盈利也是屬于正常的。事實上現在福州的超市在短期內盈利的沒有幾家。
記者：那惠盛店的關閉也是在打算之中嗎？
傅：關閉惠盛店是屬于正常的調整。
記者：你到任后，做過哪些調整？
傅：我來了之后，主要對中亭街店的格局進行有針對性的調整，比如針對周邊的競爭態勢，調整了商品的布局、結構及價格策略。
記者：世紀聯華會退出中亭街嗎？
傅：不會，就是現在競爭對手多了，我們也不怕，我想大家最終會選擇世紀聯華。比如買生鮮，到了世紀聯華就知道那是一個多好的購物環境，而且我們的價格也相當有優勢。
會在市中心開店嗎
記者：你認為中亭街店的位置好嗎？
傅：我們選擇中亭街是有思想準備的，剛到中亭街的時候，人氣還不旺，現在好多了，其實我們更看中中亭街的發展潛力。
記者：當初為什么沒有想到到成熟的商圈開店呢？
傅：門店的選址也有幾種方式，選在市中心成本較高，選擇市郊成本較低，不同的選擇都有不同的成本核算和預估，經營的方式也會有所不同。
記者：那你們將會選擇市中心嗎？
傅：市中心也在談，但還沒有最后確定。
記者：現在很多人很看好社區的便利店，世紀聯華有這種打算嗎？
傅：是的，明后年，我們有可能進入社區，我們會通過大賣場來帶動便利店。
會因為國美退出家電經營嗎
記者：國美現在已經入駐中亭街了，很明顯，是想搶走家電市場，你們會擔心嗎？
傅：不會的，我們有我們的優勢，國美有國美的優勢。我們不會因為有了競爭對手而退卻。
記者：許多人認為專業市場的發展會對超市業態造成影響，你認為呢？
傅：超市也經營服裝，難道他們不知道有服裝市場嗎？我們可以做到一站式購全你所想買的東西，專業市場就做不到。
引導消費者
記者：在中亭街店，你們把生鮮放在三樓，這明顯有別于傳統的做法，這是出于什么樣的考慮？
傅：把生鮮放在三樓也不只是我們在做，其他地方、其他超市也有先例，而且經營很成功。
記者：消費者會接受嗎？
傅：消費者也會不斷成熟，當然成熟需要一個過程，我們既要迎合消費者，又要引導消費者，引導他們的消費觀念。
記者：你們用什么東西來影響消費者？
傅：我們的環境、服務、價格，我們的設備，我們的管理。我們現在每投資一個盟店都要投入２０００萬元到３０００萬元，我們采用的是同國際接軌的管理體系，這意味著我們將在很高的平臺上操作，這樣做的好處就是能夠占領未來的市場。
記者：在你看來，能讓你害怕的對手是誰？
傅：誰都有可能是競爭對手，但有些對手只是階段性的，不過也要認真應對。但我們不會害怕競爭，在長春我們就把門店開在沃爾瑪的對面。
記者：較量洋超市，世紀聯華真有信心嗎？
傅：是的，我們想做的就是最后的贏家。（消息來源：東南快報 作者施安）
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