上海聯(lián)華傷心夢碎 退出重慶零售市場
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-18 16:17
聯(lián)華早就撤退了
聯(lián)佳超市成立于2002年5月，由上海聯(lián)華和重慶市供銷社共同組建。成立初期，聯(lián)佳曾豪邁地宣告：要在2002年底打造100家連鎖店。據(jù)聯(lián)佳董事長冉茂垠介紹，雙方的合作主要是物流配送，即聯(lián)華每年負(fù)責(zé)給聯(lián)佳提供30%-40%的貨物，尤其是上海特產(chǎn)。但簽約不到四個月，即在2002年8月，上海聯(lián)華就終止了向聯(lián)佳供貨，悄然退出重慶零售市場。
冉茂垠分析，運(yùn)費太高，是聯(lián)華停止向聯(lián)佳供貨的重要原因。聯(lián)華在重慶沒建物流中心，貨物從上海總部運(yùn)來，導(dǎo)致商品成本過高。他給記者舉了個例子，一瓶成本10元的洗發(fā)水，如果從上海運(yùn)來，成本很可能漲到15元，聯(lián)華和賣場共同消化高運(yùn)費后，利潤空間已非常小。
分銷商“落井下石”
記者從全球連鎖零售巨頭家樂福、麥德龍了解到，聯(lián)華在重慶采用的從總部發(fā)貨的方式，是落后的物流配送方式。而他們都采用另一種較先進(jìn)物流配送方式，即公司總部和某商品廠家簽約，再由該商品在重慶的分銷商直接供貨。這就減少了將所購貨物統(tǒng)一運(yùn)往總部再配發(fā)給連鎖店的中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約了運(yùn)費。
但據(jù)了解，不是聯(lián)華不想由商品分銷處直接供貨，而是分銷商不愿給聯(lián)佳供貨。雕牌重慶分銷處的負(fù)責(zé)人蔡艷輝稱，像他們這種大品牌和連鎖總部簽了供貨合同后，一般只分銷給連鎖直營店，而不給加盟店。原因是加盟店銷量很少，銷售周期長，而且分散，尤其是聯(lián)佳這樣的主要分布在區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟店更對分銷商缺乏吸引力。如此一來，聯(lián)佳不得不到分銷商下屬的批發(fā)商處拿貨，自然就少了價格優(yōu)勢。
冉董介紹，2002年聯(lián)佳成立初期，加盟店雖有五六十家，但半年的銷售額只有一千來萬。銷售額小，利潤低，再加上聯(lián)佳初期整合的銷售網(wǎng)點遠(yuǎn)沒有聯(lián)華預(yù)期的100家之多，因而沒等聯(lián)佳壯大，失望的聯(lián)華就終止了供貨。
聯(lián)華不愿提往事
早在來重慶之前，聯(lián)華已在浙江等地成功上演了以農(nóng)村包圍城市進(jìn)軍零售市場的好戲，但為什么會在重慶遭遇“滑鐵盧”，又為什么在重慶采用從總部發(fā)貨的落后物流配送方式？記者電話采訪了上海聯(lián)華超市股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人，該人士以目前是上市公司聯(lián)華的“靜默期”為由，拒絕透露任何信息。(消息來源：重慶商報 見習(xí)記者劉勇明)
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