上海聯華傷心夢碎 退出重慶零售市場
來源：
聯商網
2004-03-18 16:17
聯華早就撤退了
聯佳超市成立于2002年5月，由上海聯華和重慶市供銷社共同組建。成立初期，聯佳曾豪邁地宣告：要在2002年底打造100家連鎖店。據聯佳董事長冉茂垠介紹，雙方的合作主要是物流配送，即聯華每年負責給聯佳提供30%-40%的貨物，尤其是上海特產。但簽約不到四個月，即在2002年8月，上海聯華就終止了向聯佳供貨，悄然退出重慶零售市場。
冉茂垠分析，運費太高，是聯華停止向聯佳供貨的重要原因。聯華在重慶沒建物流中心，貨物從上海總部運來，導致商品成本過高。他給記者舉了個例子，一瓶成本10元的洗發水，如果從上海運來，成本很可能漲到15元，聯華和賣場共同消化高運費后，利潤空間已非常小。
分銷商“落井下石”
記者從全球連鎖零售巨頭家樂福、麥德龍了解到，聯華在重慶采用的從總部發貨的方式，是落后的物流配送方式。而他們都采用另一種較先進物流配送方式，即公司總部和某商品廠家簽約，再由該商品在重慶的分銷商直接供貨。這就減少了將所購貨物統一運往總部再配發給連鎖店的中間環節，大大節約了運費。
但據了解，不是聯華不想由商品分銷處直接供貨，而是分銷商不愿給聯佳供貨。雕牌重慶分銷處的負責人蔡艷輝稱，像他們這種大品牌和連鎖總部簽了供貨合同后，一般只分銷給連鎖直營店，而不給加盟店。原因是加盟店銷量很少，銷售周期長，而且分散，尤其是聯佳這樣的主要分布在區縣鄉鎮的加盟店更對分銷商缺乏吸引力。如此一來，聯佳不得不到分銷商下屬的批發商處拿貨，自然就少了價格優勢。
冉董介紹，2002年聯佳成立初期，加盟店雖有五六十家，但半年的銷售額只有一千來萬。銷售額小，利潤低，再加上聯佳初期整合的銷售網點遠沒有聯華預期的100家之多，因而沒等聯佳壯大，失望的聯華就終止了供貨。
聯華不愿提往事
早在來重慶之前，聯華已在浙江等地成功上演了以農村包圍城市進軍零售市場的好戲，但為什么會在重慶遭遇“滑鐵盧”，又為什么在重慶采用從總部發貨的落后物流配送方式？記者電話采訪了上海聯華超市股份有限公司有關負責人，該人士以目前是上市公司聯華的“靜默期”為由，拒絕透露任何信息。(消息來源：重慶商報 見習記者劉勇明)
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