曾經八年親密無間 溫州人本與聯華協議“分手”
來源：
聯商網
2004-04-09 12:26
據了解，人本和聯華已達成協議，解除近8年的緊密合作關系。最近幾天，包括西站這家在內，人本的6家“聯華超市”將進行大變臉，全部使用人本的招牌和形象，不再有“聯華”字樣。
據人本超市總經理林朱金介紹，人本超市與聯華超市股份有限公司的緊密直接合作關系已經解除，人本營銷經理黃海英目前正與聯華方面處理相關文件，變更他們當初簽下的即將到期的協議。人本將統一招牌和形象，自有商品中也不再會有聯華的字號，而將統一使用人本的字號。
不過，截至本報發稿時，聯華加盟管理總部督導邱家榮并不承認人本與聯華正在解除協議。
面對“人本”的攻勢，“聯華”是“相逢一笑”還是“主動出擊”？
合作始末
人本、聯華的合作始于1997年。
人本超市有限公司成立于1997年6月28日。當初人本集團發展多元化時，考慮涉足零售業，并選擇了實力強大、品牌運作相當成熟的“聯華”作為合作對象。借助“聯華”品牌進入零售業后，人本現已成功發展了大賣場、標準店及便利店三種業態，共80多家店面及賣場。
據介紹，人本當初是以特許加盟的方式建立與聯華的合作的。
1997年首批成立的6家超市，品牌統一是“聯華”，賣的基本上是聯華的產品，聯華的收益是產品的反點。
最初的6家聯華超市之后，人本再開出的超市用的都是人本這個品牌。隨著進貨渠道的拓寬，人本和聯華的合作方式也改變為，人本向聯華繳一定的品牌管理費用。林朱金說，這個費用并不高。
對于當初的合作，人本看中的是聯華在管理、信息、供貨、產品等方面的成功經驗，而聯華看中了人在溫州本土的優勢。林朱金認為，應該說雙方的合作是比較融洽的，而這種直接關系的解除，不會中斷今后與聯華的合作。
人本將大力發展便利店
之所以與聯華解除合作關系，與人本要放手發展便利店商業模式也有一定關系，因此，雖然最后有一些文件沒有處理完，西站的那家聯華超市已迫不及待地轉型。
林朱金分析，零售業態劃分得較細，分購物中心、大賣場、便利店、折扣店、清潔用品店等。按5000人一家便利店的容量計算，溫州有上千家便利店的市場容量，但目前市區便利店的數目尚不足一百家。林表示，溫州便利店市場的形勢看好，但如果所有的店都自己來開，投入將是巨大的，今后將大力發展便利店的特許加盟商。目前人本的便利店已經有40多家。他說，等他們摸索出一條合適的模式，自己的管理和物流能力達到一定要求，就開始發展加盟店，統一品牌、統一管理、統一形象、統一配貨，建立一個完善的管理體系和加盟體系。
聯華并不因此退出溫州
林朱金說，和聯華解除協議，并不表示人本和聯華以后就沒有聯系了，以后雙方還將繼續進行信息交流，如果有需要，人本超市一些商品也將繼續來自聯華，只不過不會使用“聯華”這個牌子。
幾天后人本超市統一品牌、形象，似乎聯華要在溫州消失了。但實際上并非如此。因聯華早已入主浙江第一大超市“家友”，而溫州也有家友超市。另據可靠消息，下呂浦即將會進駐聯華旗下的大型綜合超市品牌“世紀聯華”。
說不定不久以后，聯華也要在溫州來一次統一品牌、形象的大變臉。(溫州商報 楊德月 萬小軍)
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