大中電器與勸華電器結(jié)“伴侶” 共筑銷售平臺(tái)
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-14 12:00
據(jù)介紹，去年３月進(jìn)津的大中電器，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，連開(kāi)了９家店，賣(mài)場(chǎng)總面積達(dá)３萬(wàn)平方米。除２店選址不十分理想外，其余幾店都較成功。而“五一”前即將開(kāi)張的第１０家店，則選擇了另一條路線，他們擠入由勸華電器占有的東海家電商廈內(nèi)，占用其零至２層賣(mài)場(chǎng)，總面積共４４００平方米。商廈３至５層仍屬勸華音響賣(mài)場(chǎng)。由于勸華定位專業(yè)音響專賣(mài)，雙方經(jīng)營(yíng)品種的互補(bǔ)與錯(cuò)位，將共同搭建了一個(gè)合理的商圈結(jié)構(gòu)，加快了商業(yè)資源的整合，更有利于吸引顧客。至此，兩大銷售商由昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)而成了相互帶動(dòng)、相互依存的生意伴侶。
具有民企、國(guó)企不同出身背景的兩大家電品牌，是何誘因走到一起，這種“聯(lián)盟”能夠走多遠(yuǎn)？這是否意味著戰(zhàn)略性合作的前奏？據(jù)大中公司副總兼企劃發(fā)展部經(jīng)理透露，此舉絕非是僅僅看中河?xùn)|境內(nèi)最佳商圈重地，而是以此作為合作的開(kāi)端和嘗試。大中經(jīng)理稱，家電零售業(yè)進(jìn)入連鎖時(shí)代，作為天津市場(chǎng)的后來(lái)者，短期內(nèi)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的掌控能力較低，繼續(xù)連鎖有一定難度，借助勸華的本土優(yōu)勢(shì)，比現(xiàn)摸路節(jié)省更多的學(xué)費(fèi)，也提高了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。他認(rèn)為，家電零售市場(chǎng)最終形成三足鼎立之勢(shì)，才是較適宜的生存環(huán)境，因此，整合過(guò)程是早晚之事。
勸華電器總經(jīng)理告訴記者，國(guó)有商業(yè)正尋求一種適合生存的模式，從戰(zhàn)略性合作角度，目前與大中只是“初戀”，還未“同床共枕”達(dá)到實(shí)質(zhì)性的結(jié)合。不過(guò)，通過(guò)近距離接觸，雙方會(huì)找準(zhǔn)一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，進(jìn)行可操作性的深度合作，這也將是國(guó)有商業(yè)走活的一條途徑。（消息來(lái)源：天津日?qǐng)?bào) 記者母克勤）
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