大中電器與勸華電器結(jié)“伴侶” 共筑銷售平臺
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-14 12:00
據(jù)介紹，去年３月進(jìn)津的大中電器，在不到一年的時間內(nèi)，連開了９家店，賣場總面積達(dá)３萬平方米。除２店選址不十分理想外，其余幾店都較成功。而“五一”前即將開張的第１０家店，則選擇了另一條路線，他們擠入由勸華電器占有的東海家電商廈內(nèi)，占用其零至２層賣場，總面積共４４００平方米。商廈３至５層仍屬勸華音響賣場。由于勸華定位專業(yè)音響專賣，雙方經(jīng)營品種的互補與錯位，將共同搭建了一個合理的商圈結(jié)構(gòu)，加快了商業(yè)資源的整合，更有利于吸引顧客。至此，兩大銷售商由昔日的競爭對手，轉(zhuǎn)而成了相互帶動、相互依存的生意伴侶。
具有民企、國企不同出身背景的兩大家電品牌，是何誘因走到一起，這種“聯(lián)盟”能夠走多遠(yuǎn)？這是否意味著戰(zhàn)略性合作的前奏？據(jù)大中公司副總兼企劃發(fā)展部經(jīng)理透露，此舉絕非是僅僅看中河?xùn)|境內(nèi)最佳商圈重地，而是以此作為合作的開端和嘗試。大中經(jīng)理稱，家電零售業(yè)進(jìn)入連鎖時代，作為天津市場的后來者，短期內(nèi)對消費市場的掌控能力較低，繼續(xù)連鎖有一定難度，借助勸華的本土優(yōu)勢，比現(xiàn)摸路節(jié)省更多的學(xué)費，也提高了競爭實力。他認(rèn)為，家電零售市場最終形成三足鼎立之勢，才是較適宜的生存環(huán)境，因此，整合過程是早晚之事。
勸華電器總經(jīng)理告訴記者，國有商業(yè)正尋求一種適合生存的模式，從戰(zhàn)略性合作角度，目前與大中只是“初戀”，還未“同床共枕”達(dá)到實質(zhì)性的結(jié)合。不過，通過近距離接觸，雙方會找準(zhǔn)一個結(jié)合點，進(jìn)行可操作性的深度合作，這也將是國有商業(yè)走活的一條途徑。（消息來源：天津日報 記者母克勤）
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