國(guó)美音像總經(jīng)理李俊濤：國(guó)美音像店不接受加盟
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-30 18:07
記者：國(guó)美5年開5000家音像店的速度會(huì)不會(huì)快了點(diǎn)？國(guó)美會(huì)否接受加盟？
李俊濤：5000家的計(jì)劃不快，音像店跟家電賣場(chǎng)不同，面積可大可小，按照計(jì)劃，先利用家電專賣場(chǎng)的資源完成上百家店中店的建設(shè)，同時(shí)把觸角向外伸，大的賣點(diǎn)我們會(huì)同數(shù)碼、3C、手機(jī)的銷售結(jié)合，或者做成旗艦店，充分實(shí)現(xiàn)資源共享。
此外，國(guó)美最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的網(wǎng)絡(luò)，而且，國(guó)美背后還站著鵬潤(rùn)集團(tuán)，國(guó)美甚至可以承諾1年不贏利，全心打造終端網(wǎng)絡(luò)，另外，我們不要加盟店。
記者：很多發(fā)行商也從事連鎖分銷業(yè)務(wù)，如何處理與發(fā)行商競(jìng)爭(zhēng)加合作的關(guān)系？
李俊濤：最近，國(guó)美一直在跟一些發(fā)行商接觸，溝通很投機(jī)。發(fā)行商能不能做好終端，要看它是否具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，如資金平臺(tái)、管理人才、營(yíng)銷手段，這些方面國(guó)美已有一些經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)分工的問(wèn)題。
現(xiàn)在國(guó)美與廣東聯(lián)合傳媒的溝通也正在進(jìn)行，只有把出版商、發(fā)行商、供應(yīng)商、零售商捆綁在一起，才能真正實(shí)現(xiàn)共同利益。
記者：有些人擔(dān)心國(guó)美把正版音像制品的價(jià)格拉低20％到30％的承諾，可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，你覺得呢？
李俊濤：國(guó)美的價(jià)格承諾來(lái)源于與合作者的緊密合作，是通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本來(lái)達(dá)到的。
國(guó)美進(jìn)入音像零售可能會(huì)給其它小商店一些震驚，但真正的發(fā)展還要通過(guò)我們提供的各種服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
記者手記
能否立足仍待觀察
近來(lái)，連鎖分銷成為音像業(yè)界最炙手可熱的話題之一。但是，音像店不同于其它零售，對(duì)品種數(shù)量的要求很高，既要有長(zhǎng)銷的經(jīng)典碟，又要具備快銷的流行節(jié)目碟，在沒有任何節(jié)目資源的情況下建立銷售網(wǎng)絡(luò)需要很大投入，發(fā)行商的支持必不可少，與發(fā)行商的競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)法避免。此外，“進(jìn)軍音像長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃”這句話，也給了業(yè)界很大的想象空間，無(wú)論如何，國(guó)美靠5個(gè)億能否在新環(huán)境中立足仍待觀察。(廣州日?qǐng)?bào) 戴動(dòng)坤)
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