國美音像總經理李俊濤：國美音像店不接受加盟
來源：
聯商網
2004-04-30 18:07
記者：國美5年開5000家音像店的速度會不會快了點？國美會否接受加盟？
李俊濤：5000家的計劃不快，音像店跟家電賣場不同，面積可大可小，按照計劃，先利用家電專賣場的資源完成上百家店中店的建設，同時把觸角向外伸，大的賣點我們會同數碼、3C、手機的銷售結合，或者做成旗艦店，充分實現資源共享。
此外，國美最大的優勢就是我們的網絡，而且，國美背后還站著鵬潤集團，國美甚至可以承諾1年不贏利，全心打造終端網絡，另外，我們不要加盟店。
記者：很多發行商也從事連鎖分銷業務，如何處理與發行商競爭加合作的關系？
李俊濤：最近，國美一直在跟一些發行商接觸，溝通很投機。發行商能不能做好終端，要看它是否具備整個網絡的優勢，如資金平臺、管理人才、營銷手段，這些方面國美已有一些經驗，這是一個分工的問題。
現在國美與廣東聯合傳媒的溝通也正在進行，只有把出版商、發行商、供應商、零售商捆綁在一起，才能真正實現共同利益。
記者：有些人擔心國美把正版音像制品的價格拉低20％到30％的承諾，可能引發價格戰和惡性競爭，你覺得呢？
李俊濤：國美的價格承諾來源于與合作者的緊密合作，是通過減少中間環節，降低運營成本來達到的。
國美進入音像零售可能會給其它小商店一些震驚，但真正的發展還要通過我們提供的各種服務來實現。
記者手記
能否立足仍待觀察
近來，連鎖分銷成為音像業界最炙手可熱的話題之一。但是，音像店不同于其它零售，對品種數量的要求很高，既要有長銷的經典碟，又要具備快銷的流行節目碟，在沒有任何節目資源的情況下建立銷售網絡需要很大投入，發行商的支持必不可少，與發行商的競爭也無法避免。此外，“進軍音像長遠計劃”這句話，也給了業界很大的想象空間，無論如何，國美靠5個億能否在新環境中立足仍待觀察。(廣州日報 戴動坤)
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