百安居中國(guó)沖刺野心表露 行業(yè)洗牌不可避免
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-08-30 09:26
今年在內(nèi)地再開3店
1999年6月前還在觀望內(nèi)地的百安居，今年的步伐將會(huì)邁得很瘋狂。
錢菊芳這樣描述百安居在國(guó)內(nèi)布點(diǎn)的藍(lán)圖：“今年內(nèi)在南京、無錫和深圳開3家店，明年初在大連再開1家，這都是確定無疑的事情。”錢菊芳在電話里的聲音，因興奮而輕微顫抖：“南京、無錫和深圳3店已經(jīng)籌備完畢。”
我們?cè)俾?lián)想一下百安居今年來在內(nèi)地的作為，完全可以感受得到它深入中國(guó)市場(chǎng)的決心。今年以來，百安居頻頻借與F1賽事的合作，進(jìn)行自己的廣告宣傳。8月22日，百安居在F1上海分站賽事來臨之時(shí)，花大價(jià)錢請(qǐng)來了F1喬丹車隊(duì)，并召開了新聞發(fā)布會(huì)，宣布全程贊助喬丹F1車隊(duì)的上海分站賽事。百安居總裁衛(wèi)哲在儀式上意味深長(zhǎng)地說：“對(duì)速度的極限追逐，其實(shí)代表著對(duì)卓越表現(xiàn)的一種執(zhí)著，在這點(diǎn)上，百安居和F1精神不謀而合。”
速度，正是本次百安居的布點(diǎn)計(jì)劃最為看中的一點(diǎn)。在透露新開店計(jì)劃之前，今年4月15日，深圳泰然店開張，僅僅相隔數(shù)月，深圳另一家百安居又將開業(yè)。在今年4月10日至4月16日之間的短短一周，百安居接連在北京開了九龍店和來廣營(yíng)店。而明年初，百安居在北京金源時(shí)代購物中心的店面也將開張。
錢菊芳沒有透露百安居為年內(nèi)這3家店砸出去的資金，她只是表示，對(duì)于百安居，這是戰(zhàn)略上的巨大投資。
記者還了解到，本來福州店也是列在年內(nèi)以后要開的店面名單里的，但由于百安居心急，福州店提前在本月15日就開業(yè)了。
接盤長(zhǎng)沙普爾斯馬特
“百安居還有自己更長(zhǎng)遠(yuǎn)的‘大躍進(jìn)’的計(jì)劃。”錢菊芳告訴記者，在2008年之前，百安居將在全國(guó)再開幾十家店，總數(shù)目將不少于80家，分別布滿東北、華北和西南等地區(qū)。
對(duì)于明年以后的詳細(xì)擴(kuò)張計(jì)劃，錢菊芳賣了一下關(guān)子，不再透露。但她特意提到，百安居不光開店，它還計(jì)劃大力進(jìn)行收購。由于自己建設(shè)店面成本過高，以后通過收購直接進(jìn)入市場(chǎng)，必然是其加快擴(kuò)張的一大措施。據(jù)悉，百安居將接盤在長(zhǎng)沙遭遇經(jīng)營(yíng)困局的普爾斯馬特，雖然這一種說法目前還沒有得到普爾斯馬特的肯定答復(fù)，但卻得到百安居中國(guó)總部高層人士“證實(shí)”：接盤后百安居會(huì)將其改建成大型建材超市。此外，據(jù)傳百安居還就接手普爾斯馬特在山東青島的7家店鋪進(jìn)行了商談。
“開店數(shù)量、速度會(huì)因業(yè)態(tài)而不同，因戰(zhàn)略實(shí)施而不同。”對(duì)于百安居的迅速擴(kuò)張計(jì)劃，內(nèi)地有流通領(lǐng)域?qū)＜冶硎荆园侔簿影l(fā)展歷史和業(yè)態(tài)特點(diǎn)以及資本厚度看，百安居的瘋狂擴(kuò)張顯然是戰(zhàn)略布局。百安居的80家店計(jì)劃顯然不是輕率的決定。
目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)已接近15000億美元，隨著人口和個(gè)人財(cái)富的不斷增加，國(guó)內(nèi)家居裝潢用品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到約500億美元，且每年還以高達(dá)20%的速度增長(zhǎng)。從建材行業(yè)的銷售特點(diǎn)分析，在發(fā)達(dá)國(guó)家，95%的建材零售是通過連鎖超市銷售的，而在國(guó)內(nèi)，即使是比例最高的上海也只有20%，北京和廣州等地則只有5%。因此，巨大的市場(chǎng)潛力，足以令外資家居建材零售巨頭垂涎三尺。而且，今年12月11日后，我國(guó)對(duì)于零售業(yè)將全面放開，百安居顯然是試圖搶在其他巨頭未大舉進(jìn)入之前，在全國(guó)各大城市提前布點(diǎn)。據(jù)悉，近期全球最大的家居零售商Thehomedepot，也已在上海和深圳設(shè)立了辦事處。錢菊芳說：“我們不參照別的公司，我們覺得有必要‘大躍進(jìn)’，因?yàn)槲覀兤诖侔簿釉谥袊?guó)的業(yè)務(wù)和數(shù)量能有一個(gè)大的提升。”
行業(yè)洗牌不可避免
“百安居的擴(kuò)張，將導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)行重新洗牌是必然的，力度也將很大。”北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)劉晨秘書長(zhǎng)表示，外資家居建材超市進(jìn)入市場(chǎng)后，對(duì)本土的家居超市和攤位制的建材市場(chǎng)的沖擊不可避免———“但重要的是，要互相融合和借鑒，共同把市場(chǎng)做大。兩種業(yè)態(tài)必須進(jìn)行融合，傳統(tǒng)家居市場(chǎng)有自己的優(yōu)勢(shì)，洋超市更有自己的資本雄厚的優(yōu)勢(shì)。”劉晨表示，“洗牌的結(jié)果是抗擊能力強(qiáng)的企業(yè)活下來，弱的將大量死去。”
有專家指出，企業(yè)在某個(gè)城市的局域網(wǎng)點(diǎn)的拓展程度將直接影響其在城市的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。零售領(lǐng)域?qū)ν赓Y的完全開放，將會(huì)使外資建材超市的網(wǎng)點(diǎn)拓展速度空前加快，對(duì)其在商品組合、采購、營(yíng)銷管理等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，這又會(huì)反過來促使其網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的提升，如此進(jìn)入良性循環(huán)空間，所以，本土企業(yè)面臨的洗牌壓力很大。這種分析與現(xiàn)實(shí)是吻合的，據(jù)百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲透露，今年12月11日后，百安居的開店速度將會(huì)空前提高。
山雨欲來風(fēng)滿樓，國(guó)內(nèi)的建材銷售企業(yè)也在積極探索“狼來了”的應(yīng)對(duì)之道。近日，居然之家已經(jīng)做出重大調(diào)整，將原來單一的攤位專賣的業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)變成為了專賣和超市混合經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)。居然之家的汪林朋介紹，居然之家已經(jīng)將標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，放進(jìn)店中的超市經(jīng)營(yíng)，而潔具、櫥柜等個(gè)性化、品牌化的產(chǎn)品，將放在店內(nèi)的專賣店經(jīng)營(yíng)。“洋超市進(jìn)入后，我們求新求變這是必然的。”汪林朋說，“居然之家歡迎大型洋超市的進(jìn)入，雖然行業(yè)重新調(diào)整不可避免，但能豐富內(nèi)地的業(yè)態(tài)。”
■小資料
百安居
隸屬于世界500強(qiáng)英國(guó)翠豐集團(tuán)，是全球第三大家居超市。目前，它在全球10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過700家專業(yè)裝飾建材零售連鎖店。1999年6月，百安居在上海開設(shè)了內(nèi)地的第一家店。截至目前，百安居中國(guó)已在上海、蘇州、杭州、深圳、昆明、青島、武漢、廣州、北京、福州等開設(shè)了共19家分店。百安居今年已經(jīng)開店4家，深圳1家、福州1家和北京九龍店、來廣營(yíng)店兩家。（《京華時(shí)報(bào)》 記者楊開然）
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