正大集團(tuán)描繪中國擴(kuò)張藍(lán)圖 零售和分銷成重點(diǎn)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-09-03 09:48
●正大集團(tuán)的中國區(qū)業(yè)務(wù)在2003年的收入僅為35億美元，比亞洲金融危機(jī)后的1999年的水平還低
●現(xiàn)年65歲的謝國民在他描繪的中國擴(kuò)張藍(lán)圖中，零售和分銷成為正大集團(tuán)中國業(yè)務(wù)此番擴(kuò)張的重點(diǎn)
進(jìn)入中國已25年的正大集團(tuán)董事長謝國民日前再次表達(dá)對中國經(jīng)濟(jì)和投資中國市場的信心，但在旁觀者看來，正大在中國的發(fā)展，特別是上世紀(jì)90年代中期以來的發(fā)展并非那般令人振奮，謝國民所描繪的正大中國擴(kuò)張藍(lán)圖，在國際觀察人士看來也并不樂觀，他所剖析的種種，甚至讓人對這家立足泰國的華裔家族跨國企業(yè)的未來產(chǎn)生憂慮。
7月中旬，正大集團(tuán)董事長謝國民在“第三屆世界華人論壇”上表示，在未來10年到15年，中國的經(jīng)濟(jì)增長速度還會加快，增長幅度將相當(dāng)于建國50多年來的總和。中國未來將是全球經(jīng)濟(jì)最具活力的地區(qū)，將成為拉動世界經(jīng)濟(jì)增長的龍頭。這里市場廣闊，勞動力成本低，許多行業(yè)還處于起步階段，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。“我們始終看好中國的發(fā)展前景，未來也將繼續(xù)堅(jiān)持投資中國的政策�！�
可能正是他的這番表態(tài)再次引起了國際媒體的關(guān)注。曾經(jīng)在2000年、2001年連續(xù)將正大評為泰國企業(yè)首位的《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》在它最新一期的報(bào)道中披露，盡管這個龐大的泰國家族企業(yè)集團(tuán)目前仍是中國規(guī)模最大的外國投資者之一，但其核心的農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)正面臨日益激烈的競爭，從摩托車到購物中心在內(nèi)的其他投資也舉步維艱。過去5年中，正大集團(tuán)并沒有取得與中國經(jīng)濟(jì)增速相應(yīng)的增長，它的中國區(qū)業(yè)務(wù)在2003年的收入僅為35億美元，比亞洲金融危機(jī)后的1999年的水平還低。
作為1979年首家進(jìn)入中國的外資企業(yè)，謝國民與中國政府的良好關(guān)系從來不是秘密，這使正大集團(tuán)在中國改革開放的初期充分享受了先發(fā)優(yōu)勢，但上世紀(jì)90年代以來，在戰(zhàn)略決策、金融危機(jī)以及中國市場競爭加劇等內(nèi)外力的共同作用下，正大在中國一度步履蹣跚。這樣的境況可以說到現(xiàn)在也沒能徹底扭轉(zhuǎn)。
這難免讓人深思，在謝國民屢屢表達(dá)對中國經(jīng)濟(jì)信心的同時，是否也需要重新衡量對集團(tuán)中國戰(zhàn)略的信心呢？
零售藍(lán)圖
謝國民在接受專訪時表示，正大之所以放棄在泰國本國的零售業(yè)務(wù)，卻相信能在中國取得成功，是因?yàn)檎笤谥袊鴱V大農(nóng)村地區(qū)的強(qiáng)大地位將為易初蓮花采購到最質(zhì)優(yōu)價廉的商品
度過亞洲金融危機(jī)的險(xiǎn)象環(huán)生之后，正大集團(tuán)在2000年重新登上企業(yè)排行榜的首位，成為泰國企業(yè)的“大哥大”。時至今日，盡管亞洲商界舞臺上財(cái)富新貴蹁躚接踵，現(xiàn)年65歲的謝國民無疑仍然是當(dāng)之無愧的亞洲超級商界大亨。他日前接受《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》專訪時，描繪了一幅繼續(xù)在中國擴(kuò)張的宏偉藍(lán)圖，在他的規(guī)劃中，零售和分銷成為正大集團(tuán)中國業(yè)務(wù)此番擴(kuò)張的重點(diǎn)。
但這兩者，觀察人士皆頗多質(zhì)疑。
1997年起，正大在上海浦東新區(qū)陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)投資興建一座超級購物中心，因?yàn)樵庥鼋鹑谖C(jī)一度停工，幾經(jīng)反復(fù)之后，正大廣場購物中心最終于2002年開張，但耗資已高達(dá)5億美元。身處上海地價最昂貴的地段，正大廣場的招租情況并不理想；開業(yè)不多久更傳出要被整體轉(zhuǎn)手的消息，但沒有合適的買家，正大只能勉強(qiáng)維持，到現(xiàn)在2年過去，正大廣場的人氣見長，但依然有不少零售攤位空置。
正大似乎吸取了這個教訓(xùn)：對于旗下的另一種零售業(yè)態(tài)易初蓮花超市，它打算像大多數(shù)在華的大型零售商一樣租用店面，而非自行建造店面。不過，事情發(fā)展緩慢。易初蓮花駐北京的一位經(jīng)理說，由于超市選址進(jìn)展遲緩，到明年年底前在北京新開9家分店的計(jì)劃被推遲了。在福州，當(dāng)?shù)孛襟w曾報(bào)道說正大去年請求當(dāng)?shù)卣賳T協(xié)助尋找合適的開發(fā)商，以便開設(shè)4家分店。然而一年多過去了，福州仍然沒有出現(xiàn)一家易初蓮花。
《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》分析認(rèn)為，中國零售業(yè)的競爭已趨于白熱化，包括家樂福、沃爾瑪等在內(nèi)的外國零售業(yè)巨擘正在迅速擴(kuò)張，上海華聯(lián)、江蘇蘇果等本土企業(yè)也不甘示弱，各自都建立起日益廣泛的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，在選擇供貨、物流和經(jīng)營地點(diǎn)方面也積累起豐富的經(jīng)驗(yàn)。
在許多有易初蓮花的城市里，家樂福、沃爾瑪以及本土零售商早已擁有更佳的地理位置。專注于中國消費(fèi)市場的咨詢公司AcessAsia的合伙人保羅。弗倫奇說：“建立一個新品牌是難上加難。人們習(xí)慣于在附近購物，而不會特意跑到很遠(yuǎn)的易初蓮花去�！�
德國管理咨詢公司羅蘭貝格的一位行業(yè)分析師認(rèn)為，正大進(jìn)入這個行業(yè)太晚，而期望得到的卻太多。他表示，搜尋好的經(jīng)營地點(diǎn)需要時間和金錢，中國所有的大型零售商都不約而同地尋求全國性擴(kuò)張。
據(jù)透露，正大曾邀請沃爾瑪和Tesco加盟，成為中國易初蓮花的合伙人，但均遭拒絕。正大后來聘請了沃爾瑪?shù)那叭胃倍麻L阿爾文。約翰遜（AlvynJohnson）擔(dān)任易初蓮花中國區(qū)的董事長。
24小時便利店原本是正大集團(tuán)今后在上海的另一重要投資計(jì)劃。正大是擁有目前世界最大的連鎖便利店“7—11”的經(jīng)營權(quán)的四家公司之一，謝國民對此也曾寄予厚望，稱如果沒有什么人為的阻力，在上海一天開1家沒有問題。但從現(xiàn)在的情形看，這一計(jì)劃尚未見實(shí)施。
謝國民在接受專訪時表示，正大之所以放棄在泰國本國的零售業(yè)務(wù)，卻相信能在中國取得成功，是因?yàn)檎笤谥袊鴱V大農(nóng)村地區(qū)的強(qiáng)大地位將為易初蓮花采購到最質(zhì)優(yōu)價廉的商品。正大與中國農(nóng)民的長期合作將為易初蓮花采購到新鮮和越來越受歡迎的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時正大與貨運(yùn)商之間的長期合作能使產(chǎn)品及時運(yùn)到超市里。
這與謝國民的另一擴(kuò)展重點(diǎn)又扯上了千絲萬縷的聯(lián)系。
分銷制勝
展望未來，謝國民談到，要建立擁有數(shù)千代理商的全國性分銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，他們將向中國消費(fèi)者出售從摩托車到電冰箱在內(nèi)的各種產(chǎn)品
羅蘭貝格的行業(yè)分析師認(rèn)為：“正大的優(yōu)勢在于其規(guī)模。它擁有覆蓋中國農(nóng)村地區(qū)的廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)�！倍x國民認(rèn)為：“在今天的中國，最重要的不是工廠，而是擁有代銷網(wǎng)絡(luò)，而后你就可以出售任何產(chǎn)品了，甚至汽車，如果你想那么做的話�！�
確實(shí)，目前在中國，正大70%以上的收入仍來自其廣泛的動物飼料和家畜飼養(yǎng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，正大在農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)上的市場占有率仍居榜首，盡管只有區(qū)區(qū)17%，但此項(xiàng)業(yè)務(wù)依然是盈利的。
需要指出的是，正大同時承認(rèn)它在關(guān)鍵的動物飼料市場上的占有率正在不斷萎縮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正大的種子和動物飼料價格比較貴，盡管技術(shù)先進(jìn)，但許多農(nóng)民還是轉(zhuǎn)向了價格便宜的本地競爭對手。低價競爭對手給正大施加的壓力越來越大，中國的農(nóng)民并沒有對特定品牌表示忠誠。中國西南部廣西自治區(qū)的一位家禽飼養(yǎng)農(nóng)戶說，“對于我們這些飼養(yǎng)家禽的農(nóng)民來說，成本是頭等大事�！�
這似乎與謝國民的論斷有些相悖，正大農(nóng)業(yè)有工廠，也有網(wǎng)絡(luò)，但并不意味著市場。
農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)今后仍將是正大在中國核心業(yè)務(wù)。謝國民說：“我們一向與農(nóng)村地區(qū)的人打交道。我們向他們出售從種子到家畜在內(nèi)的各種產(chǎn)品。對于正大，這正是與他們建立零售業(yè)務(wù)的好機(jī)會。最終我們還可以采購他們生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。正大可以利用現(xiàn)有經(jīng)營渠道，而非中間人，來進(jìn)行運(yùn)作�！�
謝國民認(rèn)為，正大在中國打下的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)將給其大型超市易初蓮花的供貨提供有力支持，并可最終通過公司設(shè)在農(nóng)村地區(qū)的銷售代理商銷售產(chǎn)品。
展望未來，謝國民談到，要建立擁有數(shù)千代理商的全國性分銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，他們將向中國消費(fèi)者出售從摩托車到電冰箱在內(nèi)的各種產(chǎn)品。
作為正大的全國性零售網(wǎng)絡(luò)的一部分，謝國民還提到摩托車業(yè)務(wù)的4000名銷售代理商，他打算把這些人與正大多達(dá)2萬名的種子及家畜銷售代理人合在一起，建立出售各種產(chǎn)品的全國性網(wǎng)絡(luò)。
正大的高級主管們承認(rèn)，把謝國民的理想變成現(xiàn)實(shí)是需要時間的。這是一種委婉的說法，我們是不是可以這樣理解，依靠分銷網(wǎng)絡(luò)來賺錢，或者說正大“網(wǎng)絡(luò)盈利模式”的成功經(jīng)驗(yàn)是需要時間的。
既圓且方
謝國民認(rèn)為不怕我們能力不夠，最怕的是不懂得請能力強(qiáng)的人來幫忙。不要什么事情都以為自己了不起，哪怕你就真的了不起，你一天只有16個小時，最多就是工作16個小時，如果你能夠找到一百位比你強(qiáng)的，那你的力量就增加了一百倍
一周7天，每天工作14個小時，65歲的謝國民曾公開表示，自己想要退休了。自己希望找點(diǎn)時間暢想那悠閑的生活：乘游艇出海，或者到農(nóng)場看看斗雞。人們自然而然想到的是正大這艘大船的接班人問題。
謝國民的3個兒子都在國外頂尖的商學(xué)院接受過教育，如今都在正大集團(tuán)擔(dān)任“非常有挑戰(zhàn)性”的職務(wù)�！皯�(yīng)當(dāng)把孩子放在師傅的腳邊，而不是立刻讓他們做老板，”謝國民曾說。為此，在聘請了沃爾瑪?shù)那叭胃倍麻L阿爾文。約翰遜（AlvynJohnson）擔(dān)任易初蓮花中國區(qū)的董事長后，他安排兒子謝漢文擔(dān)任該公司的總裁。
在一家美國投資銀行任職并專注中國消費(fèi)及零售業(yè)務(wù)的一位外國銀行家評價說，易初蓮花的管理層訓(xùn)練有素，并從易初蓮花與Tesco在泰國的合作中學(xué)到了零售業(yè)的許多知識。
2004年年初，謝國民在中央電視臺接受《對話》節(jié)目的采訪，再次被問及“什么樣的人更適合成為正大接班人”的時候，他巧妙地未直接表態(tài)，只表示，希望接班人如正大的LOGO，既圓且方，將來會組織一個管理委員會去看人才，而不是去監(jiān)視他們的管理，一山不能容兩虎，你要給誰就要給他充分的權(quán)力，否則這個總裁搞不好，搞不好你換他，你要準(zhǔn)備有充分的一流的人才隨時可以去代換，而不是自己跳下去插手。
但從另一個方面可以看出謝國民對接班人的看法。他表示自己“交權(quán)”的時候最想對接班人說的是“大公無私”四個字，他說，不怕我們能力不夠，最怕的是不懂得請能力強(qiáng)的人來幫忙。不要什么事情都以為自己了不起，哪怕你就真的了不起，你一天只有16個小時，最多就是工作16個小時，如果你能夠找到一百位比你強(qiáng)的，那
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