王府井12月2日開業(yè) 長(zhǎng)沙百貨業(yè)戰(zhàn)火一觸即燃
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-11-29 10:04
開業(yè)懸念
由于地處鬧市中心五一廣場(chǎng)，夜以繼日加緊籌建中的北京王府井已不再讓長(zhǎng)沙人陌生。這家始建于1955年的以百貨零售業(yè)為主的綜合性上市公司享譽(yù)極高，被稱為“新中國(guó)第一店”、“中國(guó)百貨第一股”，多年來，她作為中國(guó)零售商業(yè)的一面旗幟，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國(guó)大型零售企業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位，至今已在全國(guó)省會(huì)城市開設(shè)連鎖店十余家，成為目前國(guó)內(nèi)最大的百貨零售集團(tuán)之一。正是基于這種輝煌，王府井此前在長(zhǎng)沙曾高調(diào)亮出“對(duì)不起，我們遲來了40年”的廣告語。從9月底到10月28日再到11月26日，王府井開業(yè)時(shí)間一延再延。仿佛陣前的戰(zhàn)鼓，其開業(yè)的懸念令空氣更緊張凝重起來。不只消費(fèi)者期待這一懸念揭曉，同行也分外關(guān)注以便放出“促銷”奇兵對(duì)陣。別人愈是關(guān)注，王府井愈是沉著冷靜，更加精雕細(xì)琢，想要一炮打響。其長(zhǎng)沙店總經(jīng)理尚喜平稱，事前充分準(zhǔn)備可“事半功倍”。
另類定位
2004年起，在長(zhǎng)沙的所有商家都選在周末開店，王府井的周四顯得非常另類。其另類絕不僅止于此。定位亦然。其眼光鎖定在長(zhǎng)沙中高端消費(fèi)人群身上。尚喜平通過自己半年來的探市，得出結(jié)論：中高端百貨在長(zhǎng)沙發(fā)展嚴(yán)重不足。且更多停留于大眾化的傳統(tǒng)百貨層面。在他看來，超市代表的是必需品，主導(dǎo)能力在品種、價(jià)格，品種多、價(jià)格低就有客源；而百貨作為必需品的延伸，必須靠調(diào)動(dòng)人們的聽覺、視覺、感覺刺激消費(fèi)，主導(dǎo)能力在品牌集合、籌劃。王府井由此欲調(diào)動(dòng)人們的七情六欲，從附一層到第十層6.6萬平方米的空間內(nèi)是讓長(zhǎng)沙人耳目一新的時(shí)尚元素大集合。不僅有一般意義上的生活超市、日用百貨，更史無前例地引進(jìn)了攝影寫真館、SPA俱樂部，號(hào)稱湖南首家五星級(jí)影院的橫店瀟湘王府井影城，以及打著“京城”牌的百年老字號(hào)東來順涮羊肉、中體倍力健身俱樂部。王府井自稱這是一座垂直的購物中心。放眼長(zhǎng)沙百貨商城，樓層數(shù)最多也不過高到四五層，王府井一舉顛覆游戲規(guī)則，在挑戰(zhàn)長(zhǎng)沙人消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，是否也承擔(dān)著一種風(fēng)險(xiǎn)？尚喜平如此回答記者：市場(chǎng)沒有規(guī)則，營(yíng)銷潛能是無限的，更何況，長(zhǎng)沙人有激情。
斗法在即
王府井畢竟沒有遲來。他選準(zhǔn)了一個(gè)最佳的切入時(shí)機(jī)。在其開業(yè)之后，圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至。這是整個(gè)百貨業(yè)期待一年之久的消費(fèi)潛能爆發(fā)高峰。各路神仙斗法在即。
貼身肉搏的是春天百貨，隔街對(duì)峙的是平和堂，還有“活動(dòng)能量很大”的百盛。兵來將擋，水來土掩。正如在長(zhǎng)沙擁有5家百貨店的友阿集團(tuán)總裁胡子敬所言，春天百貨在此間體量最小，將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)專門定位，“決不會(huì)你有我有”。王府井對(duì)局勢(shì)亦了然于心。尚喜平稱，在平和堂之外，友阿、通程百貨本土化的強(qiáng)勢(shì)非常突出，外來資本還沒有真正的深入人心。王府井強(qiáng)調(diào)的是多元化，也就是要打破這種惟一性，為長(zhǎng)沙人提供一種全新的感受、多元化的生活。尚同時(shí)稱，隨著外資普遍看好中國(guó)市場(chǎng)，下一步，這種多元化競(jìng)爭(zhēng)在長(zhǎng)沙將來得更猛烈。（長(zhǎng)沙晚報(bào) 李霞）
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