王府井12月2日開業 長沙百貨業戰火一觸即燃
來源：
聯商網
2004-11-29 10:04
開業懸念
由于地處鬧市中心五一廣場，夜以繼日加緊籌建中的北京王府井已不再讓長沙人陌生。這家始建于1955年的以百貨零售業為主的綜合性上市公司享譽極高，被稱為“新中國第一店”、“中國百貨第一股”，多年來，她作為中國零售商業的一面旗幟，創造了驕人的業績，主要經濟指標在全國大型零售企業中一直處于領先地位，至今已在全國省會城市開設連鎖店十余家，成為目前國內最大的百貨零售集團之一。正是基于這種輝煌，王府井此前在長沙曾高調亮出“對不起，我們遲來了40年”的廣告語。從9月底到10月28日再到11月26日，王府井開業時間一延再延。仿佛陣前的戰鼓，其開業的懸念令空氣更緊張凝重起來。不只消費者期待這一懸念揭曉，同行也分外關注以便放出“促銷”奇兵對陣。別人愈是關注，王府井愈是沉著冷靜，更加精雕細琢，想要一炮打響。其長沙店總經理尚喜平稱，事前充分準備可“事半功倍”。
另類定位
2004年起，在長沙的所有商家都選在周末開店，王府井的周四顯得非常另類。其另類絕不僅止于此。定位亦然。其眼光鎖定在長沙中高端消費人群身上。尚喜平通過自己半年來的探市，得出結論：中高端百貨在長沙發展嚴重不足。且更多停留于大眾化的傳統百貨層面。在他看來，超市代表的是必需品，主導能力在品種、價格，品種多、價格低就有客源；而百貨作為必需品的延伸，必須靠調動人們的聽覺、視覺、感覺刺激消費，主導能力在品牌集合、籌劃。王府井由此欲調動人們的七情六欲，從附一層到第十層6.6萬平方米的空間內是讓長沙人耳目一新的時尚元素大集合。不僅有一般意義上的生活超市、日用百貨，更史無前例地引進了攝影寫真館、SPA俱樂部，號稱湖南首家五星級影院的橫店瀟湘王府井影城，以及打著“京城”牌的百年老字號東來順涮羊肉、中體倍力健身俱樂部。王府井自稱這是一座垂直的購物中心。放眼長沙百貨商城，樓層數最多也不過高到四五層，王府井一舉顛覆游戲規則，在挑戰長沙人消費習慣的同時，是否也承擔著一種風險？尚喜平如此回答記者：市場沒有規則，營銷潛能是無限的，更何況，長沙人有激情。
斗法在即
王府井畢竟沒有遲來。他選準了一個最佳的切入時機。在其開業之后，圣誕、元旦、春節接踵而至。這是整個百貨業期待一年之久的消費潛能爆發高峰。各路神仙斗法在即。
貼身肉搏的是春天百貨，隔街對峙的是平和堂，還有“活動能量很大”的百盛。兵來將擋，水來土掩。正如在長沙擁有5家百貨店的友阿集團總裁胡子敬所言，春天百貨在此間體量最小，將發揮優勢專門定位，“決不會你有我有”。王府井對局勢亦了然于心。尚喜平稱，在平和堂之外，友阿、通程百貨本土化的強勢非常突出，外來資本還沒有真正的深入人心。王府井強調的是多元化，也就是要打破這種惟一性，為長沙人提供一種全新的感受、多元化的生活。尚同時稱，隨著外資普遍看好中國市場，下一步，這種多元化競爭在長沙將來得更猛烈。（長沙晚報 李霞）
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