百聯與沃爾瑪中國之爭，誰會是未來主角 來源： 聯商網 2004-10-20 10:34 2004年10月，商業旗艦百聯集團要約收購5家上市公司的股票，在自己打造的零售帝國理想中又向前邁出了一大步。它為明年，中國全面開放零售業后，與國際零售業巨頭進行更直接的爭斗而積聚力量。在這個過程中，中國零售業的市場結構體系及游戲規則體系將會有重大改變，從而建立起符合我國零售業正常的產業水平尺度和贏利標準 2004年10月8日，國慶長假結束的第一天，商業旗艦百聯集團在自己打造的零售帝國理想中又向前邁出了一大步。 這天，第一百貨(600631)、華聯商廈(600632)、華聯超市(600825)、友誼股份(600827)、物貿中心(600822)同時發布公告宣稱，中國證監會日前已經同意豁免百聯集團要約收購這5家上市公司股票的義務。百聯集團將通過股權劃轉的方式，受讓這5家公司的國家股和法人股，實現對它們的實際控制。 “我們早在今年8月11日就已經獲得國務院批準，通過股權行政劃撥方式，收購第一百貨、華聯商廈、華聯超市、友誼股份、物貿中心這5家上市公司的相關股權。此次發布要約收購，是因為根據證監會的規定，這是必須要走的一道程序。”百聯集團證券部的吳潔青說，在實現了對外界號稱是“五朵金花”的5家公司的收購后，百聯集團將成為一個業務涵蓋包括百貨、標準超市、大賣場、便利店、購物中心、專業賣場和物流在內的特大型流通產業集團。 而不久前的9月20日，位列財富500強榜首的零售巨頭沃爾瑪正式決定進駐云南玉溪，準備開始在中國的二級城市大規模開展業務。 作為目前國內零售業的領跑者，同時又是商務部特別扶植的重點流通企業之一，百聯集團此番的獲批，不僅讓人們看到其商業航母的形態已初步具備，更是可以從中嗅出，在2004年12月11日中國零售業向外資全面放開的日期日益臨近之際，一個國內零售業巨頭和外資巨頭爭斗的氣息。 全面放開前的戰爭 2004年12月11日，對于眾多的外資零售商而言，是一個充滿了想象力的日子。根據中國的入世承諾，從這一天開始，中國將全面開放零售業市場。也就是說，從12月11日起，外資零售商在中國選擇所開的零售店的數量、股權和選址將不再受到限制。比之以往，外資身上礙手礙腳的繩索將減少很多。“年底以后，我們將會有更多的選擇。”沃爾瑪亞洲區總裁兼首席執行官鐘浩威這樣說。 “目前的情況對于國內企業來說，競爭壓力的確非常巨大。”上海連鎖經營研究所副所長吳建國這樣說，“國內零售企業近幾年雖然也在拼命發展，但是從經濟效益來看，還是和外資企業有一定差距。如外資企業每平方米的銷售額是3萬元左右，國內企業的數據則是2.5-2.7萬元每平方米。而且從發展速度上看，2003年國內企業門店32.35%的增長率盡管高于外資企業21％的增長率，但是這個速度和過去相比還是放慢了。” 百聯這家2003年銷售額達到485.2億元的商業“巨無霸”，面對越來越激烈的外來競爭，已開始積極地展開自己的應對之策。 今年十一黃金周期間，百聯旗下最新的業態——百聯“銷品茂”(Shopping Mall)在上海長寧仙霞地段開始試營業。盡管周邊對手林立，但是百聯西郊“銷品茂”仍然選擇了參與競爭。據知情人士透露，作為百聯集團大力發展的新型業態，“銷品茂”品牌將是百聯今后發展的新方向，建設計劃也已定為50家。 盡管在上海，百聯集團的地位已經堅不可摧，但董事長張新生仍然毫不掩飾想將百聯打造成全國龍頭流通企業的野心，“百聯集團今后的向外拓展戰略是由東到西、快速推進，搶建網點。”或許只有這樣，在將來面臨更加激烈的競爭時，百聯才可以有回旋和反轉的余地。 而快速拓展的任務，則落到了子公司聯華超市的肩上。近期來一連串的收購動作，顯示了聯華執意推行的擴張戰略。8月12日，聯華超市披露中報，稱集團直接經營和加盟經營的連鎖網點門店已達到2706家。百聯集團總裁兼聯華超市董事長王宗南也在當時的記者會上表示：“聯華將透過增加現有業務的門店，增加加盟店數量，并在下半年公布1到2項收購行動。”就在報告期間，聯華成功地完成了收購大連友嘉購物有限公司旗下的2家沈陽大型綜合超市，以此開拓了它在東三省最重要的戰略城市的發展。 除了收購，聯華的擴張還是大范圍的。“今后一段時間，聯華超市將全面擴大在華東、華南、華中、東北及西南地區的業務。”聯華超市辦公室主任孫明這樣向記者透露，而拓展新項目所需的資金，除了手頭上已有的大約6.9億元，聯華還計劃通過融資籌資。“10月份，我們以每股配發8.8港幣的形式進行3.036億港元的增發。這些資金，主要用來聯華下一階段的業務拓展。”孫明說。 情況在外資企業那里卻有了不同，尤其是像沃爾瑪這樣的巨頭，中國業務的前景不僅樂觀，甚至可以稱得上美妙。目前，沃爾瑪在中國19個城市共開設了30多家分店，至今它在中國的總投資已經超過17億元人民幣。盡管2003年根據中國官方的統計，在中國連鎖百強的統計中，沃爾瑪以58.53億的銷售額排名第18，不敵據稱已經在中國實現了贏利的老對手家樂福(以134.37億元的銷售額排名第6)。但是在接受外界采訪時，鐘浩威對此卻做出了截然相反的說法：“我從未談及過這方面的信息。如果有這方面報道的話，應該是引述錯誤。” “沃爾瑪在中國是否盈利，的確不能單從銷售額來看。”吳建國解釋道，“沃爾瑪在中國的業務分為零售和采購兩大塊。在采購業務上，沃爾瑪是可以盈利的。” 零售巨頭沃爾瑪的業務觸角同它本身一樣，巨大到幾乎無形。在浙江紹興的小鎮富盛，就有一個金洲公司負責向沃爾瑪提供布匹。“像金洲公司這樣的供應鏈上的小環節，在中國還有很多。”在沃爾瑪深圳的跨采中心里，每天都有許多從珠三角各地采購來的貨品。“在這一塊業務上，沃爾瑪的利潤非常高，平均的毛利潤有270％。”吳建國說。美國從中國進口的商品中，光是沃爾瑪采購的商品就占到了10％。這個驚人的數據也表明，沃爾瑪在中國沒有贏利的說法，或許并不能站住腳。 中國世界貿易組織研究會常務理事馬宇向記者指出，國際零售業巨頭爭采中國商品是一種市場行為，作為國際分工的結果，中國具有的人力成本優勢導致商品具有競爭力；并且隨著外貿經營權等政策的全部放開，零售巨頭將更多地在華采購商品，這已是一種必然趨勢。 對外經貿大學WTO研究院專家張漢林向記者表示，中國每年新增的幾千萬勞動力是美國、歐洲的幾倍，而后者需要更高的工資要求。中國過去的物流業效益低，現在放開了導致經營成本下降，將更有利于經濟結構升級。 然而沃爾瑪的擴張卻沒有因為采購業務的興盛而停止。4月12日，在鄭州舉行的第三屆河南國際投資貿易洽談會上，傳出了沃爾瑪將在鄭州的黃金商圈落戶的消息。 據悉，到2005年10月，一家沃爾瑪大型購物中心旗艦店就將在那里開張。而在7月15日，鐘浩威又來到成都。表示沃爾瑪即將在成都市開設2家分店，并做好了在那里設立配送中心的計劃。這2家分店都已進入了實質性的操作階段，同時沃爾瑪綿陽店的開業工作也在同步進行中。 搶奪二線城市 標志性的12月即將來臨的時刻，沃爾瑪和百聯都將目光投向了二線城市。在這場已經爭端紛起的戰斗中，二線城市正在慢慢扮演起自己在中國零售業競爭中顯得日益重要的角色。 9月20日，聯華超市披露，該公司斥資約2250萬元人民幣，在浙江省收購了12個零售網點，其中包括杭州解百生鮮超市53.3%股權和臨安家得利超級市場。這是繼2002年7月出資2.1億元入主杭州華商集團之后，聯華超市在華東大本營再次發力，意圖在于鞏固品牌。 3天后，隨著世紀聯華杭州華商店的全新開業，遍布浙江省的所有家友超市的門店店招將全部改為“世紀聯華”或者“聯華”，而此后新開的門店也將全部啟用統一的聯華品牌。這不僅意味著兩年前聯華集團收購華商集團后，浙江省內最大的本土超市品牌已經徹底走上了與聯華聯手的道路，更表明了聯華已經加快了擴張的步伐。 就在浙江省的擴張剛剛塵埃落定的時候，聯華在河北又開始了另一場收購。9月28日，河北傳出了聯華超市出資不超過7700萬元收購萬利福超市的消息。這家自身擁有5家大型超市，在石家莊周邊地區擁有17家加盟連鎖店的區域巨頭，在和聯華實行了資本對接后，將使聯華在華北地區的區域規模優勢進一步得到發展。而這兩省的擴張計劃中涉及到的眾多的二線城市，在聯華發展中的重要性，也開始慢慢凸現。 在聯華擴張的同時，沃爾瑪也正在覓機進入二線城市。 最近，沃爾瑪頻繁地在中國的二級城市開始自己的運作。先是在安徽省蕪湖市的繁華地段，沃爾瑪耗資2.3億元，簽下了當地一個綜合性的購物廣場，準備年底開始具體的運作。而云南玉溪作為沃爾瑪在中國登陸的第2個二級城市。 9月15日，其將一塊面積達25畝的土地的使用權出讓給泛華置業(玉溪)有限公司。當地政府宣布，明年8月31日前，沃爾瑪超市將在這塊土地上開業，并透露沃爾瑪超市將在這個地方破土動工，而且這個同時伴有300個車位的停車場的超市將于2005年的8月底正式開張。僅過了4天，沃爾瑪再度暗中發力。9月19日，沃爾瑪投資公司與山西太原正式簽約。在短短一周之內的迅捷動作，不禁讓業界側目。 沃爾瑪北京分部對外事務總監徐俊表示，沃爾瑪確實與云南玉溪達成了建立沃爾瑪旗下相關商業業態的意向，但具體的規劃、操作和業態還沒有確定，而且目前沃爾瑪中國總部還沒有正式發布這個消息。“在零售業沒有全面開放之前，沃爾瑪不會宣傳此事。”而讓他如此謹慎的原因是離零售業全面向外資開放還有3個月。“如果時間到了，我們什么都敢說，現在不到說的時機。” 早在8月份，沃爾瑪中國副總裁李成杰就告訴媒體：“沃爾瑪最感興趣的就是12月11日取消地域限制。這意味著，除了省會城市，我們可以去更多的二級城市。”目前，山東煙臺，安徽蕪湖，佛山南海，福建泉州，四川綿陽，廣東茂名、湛江，株洲，湘潭等二級城市都在沃爾瑪高層的考察范圍名單內。 誰是未來的主角 看到這個巨大商機的不止沃爾瑪，家樂福、麥德龍、萬客隆、易初蓮花等外資超市也都在排隊。對此，中商商業經濟研究中心副主任于淑華指出，沃爾瑪等巨頭向二級市場擴張之前，就有準確的業態定位，對當地的市場分析是相當準確的。 百聯和沃爾瑪的這場無休止的商戰不可避免。但即便商場已經開戰，最終的結局卻讓人頗為思量。誰將在未來中國的零售市場上唱主角，目前還很難斷論。麥肯錫曾經預言：在未來的3至5年，中國零售業60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場則掌握在區域性零售巨頭手中。 “麥肯錫的推測，在我看來過于悲觀。”國泰君安分析師徐曉芳說，“目前，外資大型的零售企業該進入中國的都已經進入了，而國外小型的企業，對于中國市場目前的興趣并不是很高。7月份以后，從整體來看，外資發展的速度也沒有增強。因此，短短幾年內要改變現在的格局，似乎不太現實。” 而王宗南也認同這樣的看法：“我們認為中國的零售市場不應該也不會被外國企業所壟斷。我們自己的企業才是真正主角。以零售業競爭最激烈的上海為例，家樂福、麥德龍……這些國際零售業的著名品牌雖然已被上海普通消費者所熟悉，但資料顯示，更多的消費者對身邊的聯華、華聯、農工商、華聯吉買盛等超市、賣場更親近，并情有獨鐘。”王宗南認為，國外的企業進入中國，有一個本土化問題亙待解決，“如果他們適應了中國的市場環境，為什么有些企業還在追求盈利目標？” 然而這并不表示沃爾瑪在中國就沒有當零售業“老大”的機會。“雖然麥肯錫的預言過于靜態和悲觀，外資要打破目前的格局也需要一個漫長的時期，但是我們仍然不能小覷像沃爾瑪這樣的公司的實力。”吳建國分析道，“沃爾瑪是在等待時機。” 一旦時機成熟，巨頭沃爾瑪是否會對百聯反戈一擊？這是個疑問，也是個百聯在目前領跑的途中，需要認真對待的問題。 消息來源：新浪網
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