國美搶先蘇寧跟進 音像店難敵家電巨頭圍剿
來源：
聯商網
2004-08-11 10:23
蘇寧永樂低調試水
國美進入音像連鎖市場之后不久，就有蘇寧高層人士向本報記者透露，蘇寧目前也正在與內地音像巨頭中國唱片總公司秘密接觸，醞釀進入音像市場的行動計劃，但具體細節不便透露。
9日，本報記者從蘇寧電器副總裁孫衛民處首次確認了上述消息———公司正在籌備音像連鎖業務。孫衛民表示，目前蘇寧設計了兩種音像制品市場的經營模式：一是蘇寧在部分擁有音像制品經營權的地區（如南京），自行引進銷售音像制品；一是在蘇寧尚未取得音像制品經營權的地區，與音像公司展開業務合作。
據透露，蘇寧與中唱的合作早在2002年就已開始，目前蘇寧北京部分門店經營的音像業務，就是由雙方合作經營的。孫衛民表示，盡管音像制品成本低、利潤高，但是目前市場總體規模有限，蘇寧暫不考慮設立音像專業門店，而是設立在蘇寧現有店鋪內部。
與此同時，另一家電連鎖大鱷永樂也傳出正在與國內音像發行商“廣東FAB精彩集團”進行談判的消息。對此，永樂電器總經理陳曉昨天接受本報采訪時透露，早在今年年初，上海永樂的淘寶店、閔航店兩家分店就已開始經營音像制品。目前，永樂開始在其全國的各大門店陸續引進音像產品。
陳曉表示，永樂進軍音像領域的方式與國美有所不同，永樂并未投入專門資金設立獨立公司負責經營運作，只是在永樂公司內部設立了一個“新品引進部”，在原有永樂門店中引進發行商的專柜，永樂與音像商的合作關系與其他家電廠商的相似。除了“精彩無限”外，永樂還與“上圖”等其他多家音像商合作。
音像店大腕難招架
據了解，盡管目前國內音像市場規模達到幾百億元，零售商店號稱有10余萬家，但這個市場更大特點是“多、小、散、亂、差”，而且部分企業存在盜版問題。而在國外成熟的音像市場格局是由幾家主要的大型連鎖銷售租賃公司控制市場，比如美國百事達連鎖公司在美國各地擁有三四千家連鎖終端，在全球擁有的連鎖終端規模達到幾千家。
此外，我國內地市場還存在對音像出版物的分銷企業的準入資格、店鋪數量、經營范圍、股權結構等方面的政策限制問題。據與永樂進行接觸的“廣東FAB精彩集團”總裁張寶成透露，雖然目前音像市場企業眾多，但擁有“全國音像連鎖牌照”的企業只有9家，擁有“全國音像連鎖特許經營牌照”的企業僅有3家。更多的音像連鎖企業只能實現區域性連鎖。它們與早已形成全國連鎖、擁有豐富跨地區經營經驗的家電連鎖企業國美、蘇寧、永樂相比，無疑整體實力較弱。
據了解，廣東音像發行業的市場規模目前占據內地市場的半壁江山，每年銷售的正版光碟占全國70%以上份額。而目前在內地音像行業屬于“大腕”級的中凱、飛仕、俏佳人、中唱等連鎖企業，在廣東的直營門店數量也多為10余家。全國連鎖音像門店最多的企業———“廣東FAB精彩無限”目前在內地的連鎖店數量也只是500余家。而國美從籌備進入音像市場不過10個月時間，就已在全國開出100余家音像店。到今年年底前，國美音像店計劃要開到500家。蘇寧和永樂一旦最終確定音像市場目標，也可以憑借家電連鎖經驗快速擴張，對目前的“大腕”級音像連鎖的市場也必將造成巨大沖擊。
突破零售兩大瓶頸
事實上，內地市場目前存在的音像零售平臺不健全問題，既是制約整個產業鏈條形成的巨大瓶頸，也給國美、蘇寧等新進入企業提供了發展機會。
國內首家中外合作音樂公司、上海新索總裁吳越此前曾表示，中國音像發行領域仍在沿用代銷制，其弊病之一就是無法得到真實銷售信息。音像銷售渠道代銷不是一票對一票，而是你給了新專輯的貨，我才給你結老專輯的貨款。不少發行公司通常先大量鋪貨，再容許未賣出的貨陸續被退回。發貨并不等于銷貨。得不到銷售一線的有價值信息，會造成一些判斷失誤。透明、及時和準確的市場信息，已成為這個行業的緊俏資源。
同時，以往的音像零售端口沒能為發行商提供促銷活動的平臺。在海外，許多唱片店推出新專輯時往往會進行打折等促銷活動來帶動人氣。而內地的正版音像零售企業尚未掌握攜手發行商積極促銷的手法。業內人士指出，現有音像零售企業的這類弱點，恰恰是國美、蘇寧等家電連鎖的強項。
國務院發展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波認為，音像制品是軟件產品，家電是硬件產品，二者屬于可配套產品，因此國美、蘇寧進軍音像市場是恰當的產品線延伸，還很可能利用家電廠家資源形成新的產業鏈關系。
陸刃波認為，“老牌”的音像零售企業尚未形成連鎖規模優勢，而國美、蘇寧、永樂幾乎在全國主要城市都有分店（地段好、客流量大）。另外，音像制品成本低，國美、蘇寧擁有的現金流遠比目前的“老牌”音像銷售企業充裕（幾乎多幾十倍），他們可利用規模優勢降低價格沖擊市場。這一優勢目前在國美和永樂的音像銷售業績上有所體現。比如，國美的音像制品價格比市場平均價位低20%左右，永樂則低10%左右。(人民網－京華時報)
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