12月13日起，CCTV經(jīng)濟(jì)半小時(shí)播出年度人物候選人介紹系列片，以下為系列片第二期，14日節(jié)目實(shí)錄：
候選人黃光裕：電器廠家 恨愛交加
候選人張文中：博士后“效益”
今天繼續(xù)關(guān)注2004CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選活動(dòng)。
幾天前，也就是12月11日，根據(jù)世界貿(mào)易組織協(xié)定，國內(nèi)零售、流通行業(yè)全面向外資開放，這也意味著國際商業(yè)巨頭可以長驅(qū)直入中國市場，與國內(nèi)零售業(yè)真正開始了短兵相接。我們今天要為您介紹兩位經(jīng)濟(jì)年度人物候選人，他們算得上是國內(nèi)零售業(yè)的代表。他們今年都抓住了最后時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了做大做強(qiáng)。先來看看，今天評(píng)委們給我們推薦的第一位候選人。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國企業(yè)研究中心主任劉姝威：現(xiàn)在我們在全國各地的主要城市都能夠看到國美的經(jīng)銷店，國美的經(jīng)營模式為我國零售業(yè)的發(fā)展起到了很好的示范作用。
全國政協(xié)常委蕭灼基：把家電業(yè)的連鎖經(jīng)營發(fā)展起來了，這跟過去做單純的銷售不一樣，他把產(chǎn)前產(chǎn)后都聯(lián)系起來這很不容易。
中國管理科學(xué)院院士鐘朋榮：實(shí)際國美這種模式里面包含一種低價(jià)模式，怎么樣來把商業(yè)成本降低，讓老百姓的錢更有價(jià)值這一點(diǎn)很重要。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》總編輯秦朔：國美改變了中國零售業(yè)的游戲規(guī)則。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院副教授王亞非：在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之外殺出了一條做渠道的生意，而且還做大了，在拼殺氣很濃的市場氛圍里，建立了自己的家電銷售零售鏈條王國。
黃光裕今年表現(xiàn)不俗，贏得了這些評(píng)委的關(guān)注。其實(shí)，今年以前，處事風(fēng)格一貫低調(diào)的黃光裕，在外界的名聲并不響，他白手起家挖到第一桶金的故事，甚至一度流傳的頗為神秘。那他在2004年是怎么走進(jìn)公眾視野的呢？我們來認(rèn)識(shí)一下黃光裕。
(2004年10月 上海 2004胡潤百富榜發(fā)布現(xiàn)場)我現(xiàn)在來公布我們百富榜的結(jié)果。他就是以105億身價(jià)成為大陸首富的國美集團(tuán)董事長黃光裕，也是首位身價(jià)過百億的大陸富豪，但是這位35歲的財(cái)富新貴對此卻不以為然。
對自己的百億身家黃光裕也并不滿足，在中央電視臺(tái)《對話》節(jié)目中回答主持人“當(dāng)你擁有105億元你將用來干什么？”時(shí)，他的回答出乎所有人的意料。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：即使全部是現(xiàn)金，在國際上來講也算是一個(gè)小數(shù)目實(shí)際上就是13億美元而已。
1985年，16歲的黃光裕跟著哥哥從汕頭老家北上內(nèi)蒙做生意，當(dāng)時(shí)他們只有4000元的本錢，半年后，兩兄弟開始闖蕩北京，在珠市口大街盤下了一個(gè)100平方米的門面，先賣服裝，后來改賣進(jìn)口電器，當(dāng)時(shí)小店的名字就是“國美”。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：沒有想做到連鎖，做到全國，只是做買賣而已。
但是從此黃光裕以驚人的速度開始書寫他和國美的財(cái)富神話，1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型的電器商城；1995年，國美電器商城從一家變成了10家；1997年國美從北京走向全國，到2004年底，國美電器已經(jīng)成為在全國的40多個(gè)城市擁有160多家連鎖店的國內(nèi)家電零售企業(yè)老大。18年間國美電器迅速崛起，但是對這樣的速度，黃光裕還嫌不夠快。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：下一步發(fā)展我們會(huì)更快。
(2004年2月21日國美2004年目標(biāo)簽訂儀式)國美集團(tuán)董事長黃光裕：有請各位總經(jīng)理，向全體員工戰(zhàn)士軍令狀，我們武漢國美西安國美，他們的任務(wù)9.78億元，6.8億元，2.22億元 15.6億元。
國美高速擴(kuò)張的武器就是低價(jià)，一方面通過直接從廠家進(jìn)貨、省略中間環(huán)節(jié)降低成本，另一方面壓低廠商的供貨價(jià)格，因此國美被眾多的廠家稱為“價(jià)格屠夫”“價(jià)格殺手”，也成了他們眼中“最可怕的人”。在沈陽，國美曾遭遇眾多廠家和大商場的聯(lián)合阻擊；在北京，國內(nèi)一家赫赫有名的彩電巨頭也曾把自己的產(chǎn)品撤下國美的柜臺(tái)……，但是這些危機(jī)都被黃光裕一一化解開去，他是怎么化解這些危機(jī)到現(xiàn)在都是一個(gè)謎，他只是這樣形容這些廠商和他的關(guān)系。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：我覺得他們對我應(yīng)該是有愛也有恨。
廠家愛的是黃光裕大量銷售他們的產(chǎn)品，恨的是價(jià)格被黃光裕壓得太低，正是在廠家的愛恨交加中、在消費(fèi)者的熱情中，國美實(shí)現(xiàn)了高速的擴(kuò)張。2004年，國美在香港證券交易所上市，同樣是在2004年，國美香港連鎖店開張，國美開始走向國際市場的步伐。<松下幸之助>是黃光裕最喜歡的一本書，其中一句話黃光裕至今記憶猶新。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：他希望松下電器產(chǎn)品能像白花花流水一樣，一擰開水龍頭之后流到各家各戶。
黃光裕希望國美銷售的產(chǎn)品有一天也能想自來水一樣流進(jìn)千家萬戶，因此國美的擴(kuò)張速度還要快。按照他的計(jì)劃，2008年，國美將實(shí)現(xiàn)銷售1200億元，是今年的5倍多，從目前全球家電零售第23位的排名跨入銷售過百億美元的第一陣營。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：要敢想 敢做，也就是心有多大，舞臺(tái)有多大。
(2004年度國美連鎖店目標(biāo)任務(wù)簽訂儀式)國美集團(tuán)董事長黃光裕：現(xiàn)在來講，我認(rèn)為我們已經(jīng)具有一定競爭力了，我覺得進(jìn)來以后，對我們的影響到頭來是互相學(xué)習(xí)，我覺得已經(jīng)沒有問題了。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：國外企業(yè)進(jìn)來以后，他要適應(yīng)我們這種模式，國外那些模式到國內(nèi)來有些已經(jīng)是不太適合中國的國情了，他要通過這種本土化的改良，就中國這個(gè)市場來說，假如他們要進(jìn)來，他們要適應(yīng)中國的環(huán)境，并不是我們?nèi)ミm應(yīng)它，即使是競爭起來，我想也是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的角色吧。并不是誰打誰的問題。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：年初家，現(xiàn)在是160來家，我們相信下一步會(huì)更快 ，銷售去年我們是100多個(gè)億，今年是200多個(gè)億，增加了80% 。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：他們這些企業(yè)大部分也是上市公司，他們在國外的資本平臺(tái)里運(yùn)作，那么我們現(xiàn)在也擁有了這樣的條件，同他們在資本平臺(tái)上，在資本平臺(tái)上應(yīng)該說我們的競爭力也不弱于他們。
我們熟悉中國市場，我們現(xiàn)在已經(jīng)搭建好的商業(yè)平臺(tái)比我們的物流系統(tǒng)，人才系統(tǒng)，管理系統(tǒng)，都搭建完了，我們認(rèn)為我們具備了高增長、高速發(fā)展的平臺(tái)，那么下一步發(fā)展我們會(huì)更快，加入世貿(mào)以后，就這些企業(yè)他們在國外發(fā)展是很快，但是就在中國而言，我們的基礎(chǔ)并不弱于他們。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：從價(jià)格殺手來講，我想這句話應(yīng)該從兩頭去理解，從供貨商來說對我們是又愛又恨的，對于消費(fèi)者來說，應(yīng)該說是只有愛沒有恨的。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：我覺得是有愛也有恨的，沒有我們這個(gè)平臺(tái)，把它好的推廣給最終的消費(fèi)者，再多的好產(chǎn)品也沒有用，我們推廣雖然價(jià)格低一點(diǎn)，但是量上去了。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：我只知道我肯定不是中國首富。
記者：你怎么那么肯定？
國美集團(tuán)董事長黃光裕：中國的能人和有錢人太多了，只不過是因?yàn)槲覀兩鲜校梢院芡该鞯挠?jì)算出我們的價(jià)值來，買賣做的比我們大的，錢掙得比我們多的大有人在。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：證明中國的企業(yè)已經(jīng)具備了這種規(guī)模，或者這種對市場的影響力。在中國來說我們應(yīng)該來說已經(jīng)非常非常成熟了，但是隨著社會(huì)的進(jìn)步，發(fā)展，隨著國際資本的介入，我們還要不斷去完善。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：從網(wǎng)絡(luò)上，從銷售模式上、從我們選購產(chǎn)品的人才培養(yǎng)上，從我們的信息系統(tǒng)上，還有很多方面，物流等等方面應(yīng)該來講我們在國內(nèi)都是非常超前的
記者：你認(rèn)為自己是否能最后入選？
國美集團(tuán)董事長黃光裕：我覺得加入能被選上的話，也是對我個(gè)人的一種認(rèn)可吧。也是一個(gè)鞭策吧。
記者：當(dāng)時(shí)是否想到會(huì)做到連鎖？
國美集團(tuán)董事長黃光裕：沒有想做到連鎖，做到全國，當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境也沒有這么發(fā)達(dá)。當(dāng)時(shí)只是做買賣而已。當(dāng)然我比較喜歡零售業(yè)。首先要敢想，敢干，也就是一個(gè)心有多大，舞臺(tái)就有多大。(松下去銀行貸款的事情)做事需要有毅力。
他希望松下電器產(chǎn)品能像白花花流水，一擰開水龍頭以后就流到千家萬戶。
現(xiàn)在國美也做到這個(gè)水平了
黃光裕認(rèn)為，雖然目前國美的年銷售還只有30億美元，和國外家電連鎖巨頭200多億美元的銷售額差距很大，但是國美擁有160多家連鎖店構(gòu)成的銷售網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的物流、高素質(zhì)的人才、一流的管理，這讓國美已經(jīng)具備了抗衡世界家電零售巨頭的能力。
國美集團(tuán)董事長黃光裕：國外企業(yè)進(jìn)來以后，他要適應(yīng)我們這種模式，國外那些模式到國內(nèi)來有些已經(jīng)是不太適合中國的國情了，他要通過這種本土化的改良，就中國這個(gè)市場來說，假如他們要進(jìn)來，他們要適應(yīng)中國的環(huán)境，并不是我們?nèi)ミm應(yīng)它，即使是競爭起來，我想也是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的角色吧。并不是誰打誰的問題。
他出生在李嘉誠的故鄉(xiāng)，廣東汕頭。17歲離開家鄉(xiāng)，與兄長結(jié)伴北上闖蕩。關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)流傳有兩種版本：一種說法是，用3萬元的貸款在北京開始了家用電器的經(jīng)銷，成為日后國美電器的前身。另一種說法是，最早的資金是從內(nèi)蒙做生意獲得。而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，做起了電器生意。在零售業(yè)內(nèi)，他有一個(gè)令人膽寒的稱號(hào)“價(jià)格屠夫”，在房地產(chǎn)界，他提出了“像賣電器一樣賣房子”的經(jīng)營理念。
現(xiàn)在，他的名號(hào)是中國大陸首富，年齡35歲，個(gè)人資產(chǎn)超過105億元。黃光裕的財(cái)富積累過程對外人來說就像一個(gè)難猜的謎語，因?yàn)樗?jīng)營的主業(yè)是利潤很低的商品零售業(yè)，低利潤為什么能帶來高財(cái)富呢。國美電器香港地區(qū)管理人員說：“薄利多銷一直是我們，堅(jiān)持了十多年的經(jīng)營的方式。”
薄利多銷是商家眾人皆知的促銷手段，黃光裕卻將它發(fā)揮到了極致。在全國鋪開300多家國美連鎖店，使得零售業(yè)大鱷黃光裕有了足夠的資本挾價(jià)格利器號(hào)令諸侯，將上游生產(chǎn)商的利潤一刀割下讓利給消費(fèi)者。從而使得它的合作伙伴愛恨交加，競爭對手耿耿于懷。國美電器卻借此取道香港開始了野心勃勃的海外擴(kuò)張之路。國美電器香港地區(qū)管理人員表示：“通過香港，國際化商業(yè)程度很高的城市，我們在繼續(xù)推進(jìn)，我們的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，我們在香港做好的前提下，我們會(huì)向其他國家進(jìn)一步發(fā)展。”
低價(jià)銷售固然是市場擴(kuò)張的殺手锏，但卻不足以成就一個(gè)身家百億的大陸首富。讓黃光裕在富豪榜上一舉登頂?shù)氖撬谫Y本運(yùn)作上打出的一套讓人眼花繚亂的迷蹤拳。其實(shí)，黃光裕除了掌控國美電器之外，手里還握有一個(gè)資金更為雄厚的中國鵬潤集團(tuán)。2004年6月7日，國美電器正式向外界宣布：中國鵬潤集團(tuán)將斥資88億元人民幣，收購國美電器65%的股權(quán)。這次資本運(yùn)作盡管在業(yè)內(nèi)留下了“左手倒右手”的說法，但國美電器卻成功借殼中國鵬潤在香港曲線上市。這個(gè)時(shí)候，黃光裕已經(jīng)從價(jià)格屠夫成了資本高手。
作為今年的大陸首富，作為零售業(yè)的新貴，黃光裕今年用傳統(tǒng)手段創(chuàng)造了現(xiàn)代奇跡。他因?yàn)槌珜?dǎo)透明消費(fèi)，采用低價(jià)手段，被同行視為最可怕的人。而他的財(cái)富傳奇，也為他贏得了不少觀眾的支持。
我們記者在和黃光裕接觸的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他很坦誠，從不掩飾自己對財(cái)富的追求。來看看他的辦公室，這里足足有200平方米，有4個(gè)巨大的套間，分別作為辦公、會(huì)議、會(huì)客和休息之用。黃光裕每天就坐在這個(gè)豪華的辦公桌前，指揮著他遍布全國各地的160多家連鎖店。黃光裕當(dāng)初真的可以說是一無所有，白手起家，對今天的成功，對已經(jīng)兵臨城下的國外對手。
黃光裕一步步建造他的家電王國，這是一個(gè)由天賦、勤奮、鐵腕、權(quán)謀和機(jī)遇造就的商業(yè)神話，而且神話仍在繼續(xù)。繼續(xù)關(guān)注2004CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物候選人。剛才我們認(rèn)識(shí)的黃光裕來自零售業(yè)，今天我們要推出的第二位候選人，也同樣來自流通領(lǐng)域。但他的處事方式，財(cái)富秘笈，卻與黃光裕大相徑庭，來聽聽評(píng)委的推薦。
《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華：張文中有點(diǎn)像是善于在地面上覓食的鷹，實(shí)際上鷹非常善于在高端，在天上盤旋，但是他也非常善于在地面上尋找自己的食物。
蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))董事長兼總裁牛根生：張文中博士對國際規(guī)則，對國內(nèi)的一些政策，對企業(yè)運(yùn)營的一些規(guī)則和法令非常熟悉，用國際規(guī)則回來做國內(nèi)的一些行業(yè)，我覺得他既熟悉外也熟悉內(nèi)。
東方集團(tuán)董事局主席兼總裁張宏偉：中國加入世界貿(mào)易組織保護(hù)期的過程當(dāng)中，他出面來抗議，外國企業(yè)進(jìn)入中國違規(guī)操作，同時(shí)要求政府給中國現(xiàn)代商業(yè)流通企業(yè)一些鼓勵(lì)和支持發(fā)展的政策，這方面做了很多工作，因此在張文中身上我們可以看到他的民族精神。
《中華工商時(shí)報(bào)》總編輯黃文夫：張文中引進(jìn)了先進(jìn)的商業(yè)理念，成功的整合了一系列國有企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源，建立了本土物流集團(tuán)，成為成功的“企業(yè)公民”。
《中國企業(yè)家》雜志總編輯牛文文： 埋頭創(chuàng)業(yè)，抬頭議政，熱心公益，善用資本。
截至我們發(fā)稿時(shí)，張文中在觀眾網(wǎng)絡(luò)投票推選的人氣榜上，名列第6位。而從不少評(píng)委寄給我們的選票中，我們發(fā)現(xiàn)，大家提到民營企業(yè)家張文中的時(shí)候，常常把他和社會(huì)責(zé)任連在一起。
(2004年12月11號(hào)，物美集團(tuán)生活廣場北太平莊店開業(yè))
這是物美集團(tuán)在全國范圍內(nèi)開設(shè)的第十三家大型賣場，到今年為止，物美擁有的各類店鋪已經(jīng)達(dá)到600家，成為中國北方最大的連鎖零售企業(yè)，張文中就是這個(gè)企業(yè)的掌門人。
張文中:做企業(yè)實(shí)際上是個(gè)馬拉松長跑。
今年42歲的張文中在業(yè)內(nèi)有著學(xué)者之稱，他是中國科學(xué)院的博士，曾赴美國斯坦福大學(xué)做博士后研究。然而用張文中自己的話說，研究方向是系統(tǒng)工程學(xué)的他進(jìn)入零售行業(yè)算得上是誤入歧途。
張文中:我并沒有想自己去做流通業(yè)，我只是說為那些做流通業(yè)的人做計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)，344做計(jì)算機(jī)系統(tǒng)別人不認(rèn)帳，我們就把它拿來自己開了個(gè)示范商場。
這就是十年前物美開設(shè)的示范商場，也是北京市第一家現(xiàn)代綜合超市。當(dāng)年全北京市都買不到合適的貨架，張文中憑在國外的記憶畫出圖紙，用三角鐵焊起貨架，計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)也第一次在中國北方被引入到零售業(yè)中。物美也因?yàn)槲锩纼r(jià)廉吸引了眾多的消費(fèi)者。
然而張文中很快就碰到了難題，由于沒有網(wǎng)點(diǎn)，物美只能租借廠房改造成超市，規(guī)模無法迅速擴(kuò)張。從1997年開始，張文中下出了這樣一步妙棋，選擇與國有企業(yè)合作。
張文中:是義利兼顧，不是一個(gè)簡單的，要不是白的，要不就是黑的問題.
托管連年虧損的國有商店，一方面物美讓拿到了寸土寸金的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，另一方面，物美安置了大量的國企下崗職工，國有企業(yè)也擺脫了困境，職工收入得到了保證，物美憑借此招，搶占位置絕佳的店址迅速擴(kuò)張。1998年物美只有九家店鋪，2001年增加到199家，2004年更是達(dá)到了600家。與此同時(shí)，物美這幾年也安置了國企職工10000人。
員工:雖然不是特別年輕，但確實(shí)想踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事情，我覺得物美應(yīng)該是給我們這樣的人提供了一個(gè)比較好的舞臺(tái)。
張文中：物美恰恰就是用現(xiàn)代流通技術(shù)和國有企業(yè)改造相結(jié)合，使職工煥發(fā)青春。
2003年11月物美在香港聯(lián)交所掛牌交易，成為中國第一家海外上市民營商業(yè)零售企業(yè)。2004年物美控股北京超市發(fā)連鎖公司，兼并北京京北大世界。(隱)由于工作繁忙，張文中現(xiàn)在唯一的運(yùn)動(dòng)方式就是爬樓梯，而爬上十層的辦公室他只需要兩分鐘的時(shí)間。有點(diǎn)時(shí)間，張文中就會(huì)來到物美的賣場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，記者注意到，連掉在地上一棵小小的桂園他都看見眼里。已經(jīng)有了十年商齡的張文中時(shí)刻不忘他的商人本質(zhì)，采訪時(shí)開玩笑地向記者推銷起了物美的商品。
在物美的每一個(gè)賣場，每天早晨，每一名員工們都要背誦物美的口號(hào)，這是張文中提出的，也是所有物美人的追求。物美為家 顧客至上 合作奮斗物美的目標(biāo)就是要成為中國民族流通業(yè)的航空母艦，要真正能夠頂起中國民族流通業(yè)的脊梁.
12月12日，張文中在公開場合說了這么一句話，今天是中國零售企業(yè)真正面臨競爭的第一天。面對外資零售巨頭紛紛高調(diào)提出新的擴(kuò)張計(jì)劃，物美也將在年前密集開店。
我們的記者回來告訴我，他對張文中的辦公室印象也很深，那間辦公室是租來的，張文中在這里已經(jīng)工作了7年了，我們也來看一下，這間辦公室只有不到50平米，由于年久失修，墻皮脫落，幾乎整個(gè)墻面都已經(jīng)被水浸黃了，有人說，這可能是中國500強(qiáng)企業(yè)中最簡陋的一間老總辦公室了。張文中說，不是沒有錢蓋新的辦公樓，而是怕公司搬家，很多老職工上班的路就遠(yuǎn)了
我這里有兩個(gè)數(shù)字，中國零售業(yè)銷售總額，今年第一次突破了5萬億元。國內(nèi)企業(yè)門店擴(kuò)張的速度明顯高于外資企業(yè)，以去年為例，國內(nèi)企業(yè)增長速度為32.35%，外資企業(yè)增長速度為21%。而張文中和黃光裕這兩位零售業(yè)的焦點(diǎn)人物，可以說代表了中國流通領(lǐng)域最新的發(fā)展方向。(CCTV經(jīng)濟(jì)半小時(shí))
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