我國文具業發展縱覽 來源： 聯商網 2004-08-13 09:44 文具行業在中國的企業家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業卻也成了中國輕工產業發展最迅速、最完善的一個行業。隨著國內經濟的發展，集團購買力的提高，將更加加速文具行業的發展。許多大的外企文具生產商、經銷商都紛紛駐足國內市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。文具行業從傳統計劃經濟中的賣方市場逐步過渡形成市場經濟下的買方市場，前后二十余年，在生產和經營思路上起了很大的變化。文具發展初期，國內生產廠家較少，產品較多依賴進口，且需求不斷增大。隨著國民經濟的發展，文具行業從過去的簡單消費轉變成當前全方位消費，企業、個人對文化用品的需求也越來越成熟，從過去的簡單只從價格、質量入手到現在的品牌化需求，國內文具市場正經歷著一場文具產業的變革時代。 一、文具產業發展成績卓著 1、文具產業異軍突起 中國辦公用品市場的年銷售額600億元，其中珠江三角洲地區占全國近三成，且市場消費逾百億元，并正向專業文具店方向發展。目前，現時中國文具市場消費已超過千億元，其中珠江三角洲地區就逾100億。據統計，國內現在專業的文具生產企業近5000家，專業生產辦公文具的企業約3000家，年銷售額達1000萬元以上的企業約為10%。在上海及珠三角地區等地發展快，僅深圳不僅可生產筆類、裝訂類、紙品類、工業類、文件夾及辦公耗材類等十萬多個品種的文具產品，且本地的文具消費市場十分火爆。隨著深圳文具業迅速發展，外商對其有很高的投資興趣，外資企業約占深圳文具企業的四成。深圳文具專賣店發展迅猛，現已涌現都都文具等一批大型文具連鎖店，其中都都文具開了26家分店，占據了本地市場相當的份額。 文具辦公用品產業在廣東潮陽市異軍突起，已成為該市三大優勢行業之一。目前該行業發展很快，全市共有文具企業100多家，主要分布在峽山、銅盂、和平、臚崗等地，從業人員1萬多人。產品較為齊全，涉及文件夾、文件柜、公文箱、寫字筆等9個門類50個品牌100多個花色。 潮陽市文具行業在其10年的發展歷程中從無到有，從小到大，產品不斷更新，陣營不斷擴大。在北京、上海、廣州等大中城市均設有辦事機構、銷售點，網絡遍布全國各地。生產的各式文具辦公用品不僅在國內深受消費者青睞，還有十多家企業的產品遠銷東南亞、歐美等國家和地區。2002年5月下旬，在北京人民大會堂舉辦的全國文具用品展示會上，參加展示的廠家近六成是潮陽的企業。 廣東順德首個文體用品專業市場——大良圣景文體用品批發廣場于2003年11月23日開業。圣景文體批發廣場營業面積達1萬多平方米，學生文具、圖書、辦公用品、體育用品、玩具、精品等各品種達2萬多種，有派克、史努比、得力、紅雙喜、YY等近500個文體品牌。由于場內大部分商品為廠家/出版社直銷，或為一二級批發商代理，實行批發價格售賣，加上各商家紛紛推出7至8折促銷優惠，價格與其他零售商鋪相比低了約三成，由此吸引了大批批發商、消費者前來購買。 2、涌現出一些知名品牌 為了創品牌，企業利用各種展會和形式，采取不同的經營策略，依靠產品特色塑造企業形象、品牌優勢，打造出了在國內文具辦公用品市場上較為知名的文具品牌，這些品牌均有自己的特色而獲得消費者信賴。得力集團有限公司生產的“得力”牌文具，擁有30多個系列，700多個品牌，其中削筆器、訂書機、文件夾、桌面小文具等單一項目銷售量均位居行業前列，成為了中國一流綜合文具供應商；何如文化用品(深圳)有限公司生產的“渡邊”牌本冊，其產量、質量均居行業之首；廣東樂美文具有限公司生產的“真彩”牌各種筆類和油畫棒，作為中國中性筆的首創者及主要生產廠家，引領著書寫工具的潮流；福建新代實業有限公司生產的“西瓜太郎”“新代”系列，以其鮮活的卡通形象深受孩子們的喜愛；浙江三木集團有限公司生產的“三木”牌卷筆刀家喻戶曉，現正以新品“文件粉碎機”進軍辦公用品領域；深圳齊心文具有限公司生產的 “齊心”牌文件夾深受白領階層的喜愛，以獨特的“核心多元化”方式，向OA無紙化辦公文具領域進發；福建恒達集團有限公司生產的“Ap”牌系列文化辦公用品，以其優異的品質成為了美國商業巨擘凱爾瑪和沃爾瑪全球供應商；上海金萬年實業發展有限公司生產的“Genvana”牌各種筆類成為了名副其實的制筆行業的領頭羊之一。這些知名文具企業均為行業的佼佼者，其中90％的企業總產值超億元，并且大多都曾榮獲省級著名商標和名牌產品企業稱號。他們以其不同的特色和方式，引導中國文具行業的發展。 3、在國際市場上起著重要作用 文具行業作為國內迅速崛起的一個輕工產品，在國際市場上起著越來越重要的作用。每年國際、國內的文具行業展覽會或者輕工產品展覽會，參展的國內文具企業不下1000家，中國制造的文具產業正以絢爛多彩的姿態展現給世界。 去年，美國某大型采購商來到中國，就采購價值1600多萬元伊拉克學生用筆記本進行公開招標，國內的幾家大型文具生產企業都參與了競標，采購商代表團經過綜合評估，最終將這支“橄欖枝”伸向了浙江廣博集團。此外，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等大型國際采購商對國內文具行業的采購，也越來越向品牌化方向傾斜。目前巴黎各個超市為學生準備的各種文具和學習用品已經紛紛以專柜方式擺上貨架，其中中國產品物美價廉，很受學生歡迎。 在巴黎市郊一家“家樂福”超市入口處，一溜貨架上擺滿了各種文具。其后，數十種雙肩背書包一排排掛在貨架上，款式新穎、用途多樣，讓選購書包的孩子們愛不釋手，舍不得離開。在那里逗留許久，一邊與孩子們聊天，一邊翻看商品的產地和價格，結果發現文具和書包大都是“中國制造”。特別是常用文具，如袋式文具盒、各種規格的鉛筆和彩筆、塑料直尺、半圓儀和三角板等幾乎全是“中國制造”，可以說是品種齊全、款式多樣，琳瑯滿目，叫人目不暇接，價格也并不便宜。一套30種顏色彩筆價格1歐元，塑料透明三角板1.4歐元、半圓儀0.9歐元。袋式文具盒從8歐元到20多歐元，雙肩背書包從15歐元到40多歐元。但遺憾的是，名牌文具中幾乎沒有中國產品，孩子到了高年級和中學，就開始越來越多的選購歐洲文具了。希望中國生產的文具不斷提高質量，創造出中國的國際名牌。 二、文具市場發展空間大 我國有2.01億在校中小學生，是文具、學習用品的重要消費者，為文具學習用品生產企業提供了巨大的市場。其中，購買力最強的是城市中小學生。 我國城市（不包括縣鎮）有小學生1831萬人、中學生1193萬人，占全國中小學生總數的15%。城市商業網點遍布，供貨渠道暢通，商品花色品種繁多，學生有較強的購買力，按照每學期人均支出63元計算，每年用于購買文具、學習用品的支出有40億元，是文具學習用品的重要市常我國縣鎮有中小學生4500萬人，經濟發達的沿海地區縣鎮學生約占34.66%，約有1513萬人，根據推算縣鎮學生購買文具學習用品的支出比城市少20~30元，形成年需求10億元以上的文具市場，到本世紀2020年我國每年平均要增加20個城市，縣鎮文具市場需求潛力巨大。 農村有1.26億中小學生，是最具發展潛力的文具市長。目前，我國大部分農村學生購買文具的花費比較低，除農民收入不高的因素外，農村商業網點少、文具的花色品種不多，也是不可忽視的原因。隨著我國農村經濟的不斷發展，特別是中西部大開發戰略的實施，農民的生活必將得到不斷的改善和提高，文化教育將得到快速地發展，我國文具、學習用品市場的發展前景十分廣闊。 三、文具市場存在的問題 1、專業化水平低 由于文具行業所覆蓋的范圍廣闊、技術含量低、進入門檻極低、投資少見效快、需求市場龐大等多方面的特點，導致許多的中小企業紛紛投資文具行業，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊、文件柜等相對較大的文具產業，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個塑膠尺這樣小的文具產品，甚至就可以造就成一個個文具企業。國內大約40%以上的企業資產不超過500萬元，而且很多的企業只有單一的產品，很難發展兩種或兩種以上，這些都嚴重制約了文具行業的專業化和品牌化運作。廣博文具在專業做好簿冊的基礎上，先后向專業簿冊、相冊、筆記本等辦公用品、旅游用品等方面發展，目前已形成六大系列1300余種規格的文具產業。 目前，國內文具行業競爭無序加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國內的諸多民營經濟，隨便幾十萬元也可以注冊公司，進行文具生產，并且以超低價格來惡性競爭，甚至還經常出現以次充好、以假充真等現象發生，有些小型企業把加工生產的筆記本、簿冊等產品，在展銷會上甚至以不如廢紙的價格來出售，嚴重影響和制約了國內文具在國際市場上品牌化運作的步伐。 2、假冒偽劣橫行 現在一條街道有七八家文具店比比皆是，而在學校四周的小街小巷那就更多了。大大小小文具店的商品也存在明顯的良莠不齊現象，其中一些“作假”行為實在讓人觸目驚心。瀏覽十幾家文具店鋪后發現，幾乎家家都備有同樣款式不同等級的商品，假貨在不少門面上甚至是公開擺賣。一位從凱里來市西路進貨的女老板說：“現在的市場魚龍混雜，我們賣文具的都經常是真真假假分不清。真貨假貨分開賣的還算是有良心的，有些假貨直接就按真貨的價格賣，那才叫黑心呢!” 幾家文具店，筆者都同樣遭遇店員“你要正宗貨還是仿造品”的反問。店主們談起假貨，仿佛是在說另外一個型號的產品。 有家文具店女老板還這樣向記者炫耀：“某某大商場、某某大超市都在我們這里進貨，是我們這里的長期顧客。”一個熱情的店員詳細地給記者講解了真假之別：假貨分多種，比較像真貨的，價格稍微貴一點，依此類推，外觀一看就走樣的，價格低得多。隨后來到女老板說起過的某超市文具柜，真貨假貨夾雜賣，甚至一些很粗劣的假貨、三無產品也堂而皇之擺上了該超市柜臺。 一位貴陽市的品牌文具代理商透露，目前在貴陽市做文具生意的以江西和浙江兩地客商為主，其貨源主要來自江西進賢、上饒以及浙江義烏，而這三地批發市場的假貨在全國都很有名。由于受假貨的沖擊，正規做文具生意的銷售商反而有些吃力。以某品牌筆芯為倒，廠家的批發價將近0.5元/支，而在假貨市場，只要0.2元就可以拿到。由于有進貨價上的差距，真貨在市場上顯然有些站不住腳了。 4、個別產品危害健康 2004年2月，哈爾濱香坊區小學生張某突感頭暈、惡心、注意力不集中，醫生診斷為甲醛中毒。后經市質監局有關專家檢測，竟是其使用的塑料書皮和文具盒中含有大量甲醛所致。張某此前購買了一些帶有濃香的塑料書皮和文具盒，并時常在手中把玩，后來就感到不適。質監局有關專家介紹，目前市場上出售的一些帶有濃香的塑料書皮、鉛筆、油筆以及用油料涂抹過、色彩鮮艷的文具盒等，含有甲醛等多種對人體有害的物質，長期接觸會導致甲醛中毒，影響身體健康和生長發育；如果一個班級中很多學生都用這類文具，教室的空氣質量就會降低，學生們會出現注意力不集中、學習效率低等情況。 四、文具市場發展趨勢 1、多功能化 新學期已經開始了，對于學生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新換代，商家紛紛瞄準這個商機，推出了各種形式新穎的文具，頗受學生歡迎。 在商場，我們看到，筆、文具盒、測量工具、筆記本等文具不僅款式豐富具備多種功能，生產廠家還根據小孩子的天性，將文具設計成玩具或禮品。僅僅文具盒一樣，各種各樣的款式就超過了30種，有的被設計成轎車，有些設計成小屋，有些則印上了史努比、HelloKitty等卡通圖案。另外，散發著香味的橡皮擦，包裝精美的水彩筆、印有流氓兔等流行卡通的筆記本等，也讓人眼花繚亂。商店反映，由于這些多功能文具具有玩具功能、形式新穎價格又不貴，所以受到學生們的歡迎。 有人說，現然無論是走進文具專賣店，還是走進大商場的文具賣場，與其說買文具，不如說是買工藝品更恰當。如今，僅轉筆刀的花色品種就有無數個。在幾家商場看到，動物造型的，乖巧可愛；貝類造型的，精巧別致；還有各種各樣的工藝造型，使小小的轉筆刀不僅為孩子們所喜愛，就是大人們見了也忍不住買回家，作為工藝品收藏。文具用品可謂盡其所能，工藝設計師們展開想象的翅膀，為原本普普通通的一件用品賦予了千姿百態的美麗。不僅僅是小小的轉筆刀，還有面料、圖案和形狀各異的筆袋，果味十足、造型獨特的橡皮擦，晶瑩剔透的塑料夾，等等，傳統的文化用品已無影無蹤，取而代之的，皆是令人愛不釋手的工藝新品。書包的功能也不再僅僅是裝書了。除了面料不斷更新，書包外表還增加了電子表、指南針等，包的背面加了真空按摩，包的兩側也增加了放置水杯的小兜。這真是小書包包出了大市場。 一位家長介紹，前幾天，他帶兒子逛街，在華西路一家文具店里，兒子被一個有7種功能的文具盒迷上了，該文具盒每按一個鍵就會彈出相關的文具，既可放筆、橡皮、削筆器 和放大鏡，還可以折疊成書架，價格是90多元。一見到這個文具盒，寶貝兒子就死活不肯走，家長不得已，只好忍痛將它買下了。而小孩要買該文具盒的原因是覺得它很好玩。 2、高檔化 再拿一只書包來說，除了做工精細，裝飾考究外，還設計了大大小小的口袋讓水壺、球拍等各居其位，功能也從保健按摩到矯正背姿等無一不足。轉筆刀發展成了“轉筆器”，好像一件件精美的工藝品。就連小小的橡皮也被賦予豐富的造型、鮮麗的色彩以及好聞的香味。在文具專柜，某些產品標價高得令人瞠目，但即便如此，高檔文具銷售依然火爆。特別是在開學前夕，書包、筆袋和各種筆的銷售情況最好，大部分學生買書包認名牌，買筆也愛買高檔產品，他們認為這些產品質量上有保證，使用壽命較長。現在中檔價格的產品設計和做工也很好，外觀也很漂亮，并且，從筆、筆袋等類文具的實際銷售情況來看，中檔產品也占有相當一部分市常而那些造型簡單、價格便宜的低檔文具由于在質量上難盡人意而少有人問津，備受冷落。 3、簡潔實用化 文具設計的總體趨勢應向簡潔、實用的方向發展。比如文具盒的替代品——筆袋，就以其設計簡單、使用方便、體積小易攜帶等優點而受到青睞。而過去曾經很流行的多功能文具盒，左一個按鈕右一個按鍵，在剛推出時很新鮮，但現在已經因其設計過于復雜，不實用而沒有市場了。 又如有的活頁本，學生可以買來活頁芯自行拆裝，非常方便，自然很受歡迎。此外，文具生產還是要在質量上下功夫，樹立自己的品牌形象，許多品牌因為質量過硬，即使價格稍高，消費者也會覺得物有所值。像一些硬皮本，和老式的筆記本相比，紙質又白又厚，印刷精良，具有明顯的優勢；又如中性筆，書寫流暢順滑，筆芯質量很好，不會漏油，比一般圓珠筆更有市場。 4、玩具化 現在學生文具用品花樣百出、種類繁多，令人目不暇接。更多是一些功能繁多的“玩具化文具”，其中最典型的當屬文具盒、削筆器以及橡皮。隨意瀏覽了一下，就發現單單削筆刀就有小屋型、金魚型、火車頭型、動物型、小轎車型以及游樂園型等款式。這眾多的款式因“好玩、新鮮”備受學生們喜歡，尤其是一種粉紅色透明的小屋型的削筆器更讓學生們愛不釋手。而在華西路一文具批發商店，一位售貨員指著一轎車模型（有四個輪子，且可滾動）及熊貓型的削筆器說，那是小孩子很喜歡的，售價20多元，且可以當作玩具。 小孩天性好奇，如此玩具化了的文具，對有著天真好奇心的小學生來說，有著極大的誘惑力。而對于商家來說，這就給他們營造了一個大市場。一家文具店老板說：“現在玩具化的文具是最好賣的，因為它既是玩具，又是文具。這些文具新鮮、有趣、刺激，因此能深深吸引小孩的目光，尤其在開學之際，這些文具常常供不應求。” 據調查發現，這些玩具化了的文具，其價格普遍都貴，如一塊普通的橡皮只要1元錢左右，而玩具化了的橡皮卻賣到六七元錢一塊；削筆器有售價高達數十甚至數百元的，普通的也才一兩塊錢就可買到。家長們卻對此類文具多數持反對態度。 很多家長們認為，小孩一旦有了這樣的玩具，就整天想著玩，影響學習。也有些老師認為玩具式文具有利于激發學生的想象力和學習興趣，但大部分老師都認為這對學生來說是很不利的。使用印有卡通或其他精美圖案的文具和樣式可愛的文具，符合小孩子以形象思維為主的心理特點和愛美的心理。但是文具的外型設計要有個度，如果超過了一定的程度，則使學生們的注意難以集中于學習上，這是對學生不利的。（楊茜）
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