中國B2B電子商務的出路
來源：
聯商網
2004-08-13 17:35
但雖然有了亞馬遜的B2C和EBAY的C2C電子商務模式在世界的成功，但B2B電子商務模式卻一直在世界沒有成功的先例，人們都企盼著成功的B2B電子商務模式何時誕生。那么中國B2B電子商務的方向與出路如何，這是個困擾著無數電子商務行業的從業者的問題。
盡管B2B電子商務的概念在國內制造行業已廣為傳播，但真正有效利用這種手段出口產品的廠家卻不占大部分，很多企業只是將網絡作為內部溝通的工具，或是用來與采購商、原材料供應商進行電子郵件聯絡，只有少數的企業在網上進行市場營銷和采購行為。電子商務的發展在網絡基礎設施、信用體系、物流配送、網絡安全、法律制度等方面都需進一步加強和改進，高科技企業與政府對電子商務發展都亟待正確的引導與扶持。這種需求在非典過后，電子商務的作用突現出來后，越來越強烈。
就目前國內電子商務的發展來看，真正的這樣全球性的網上商口出品交易會迄今為止是第一次。對于這樣的新事物，從出現到發展都會受到各種關注及聽到不同的聲音與意見。
從網交會的成功，不難看出，黨的十六大提出經濟建設要走新型工業化道路，以信息化帶動工業化、以工業化促進信息化，這一方針已逐步得到貫徹。
通過長時間的各種方式對國內企業電子商務應用的培育，企業們也正傾向于采用電子商務技術來優化一切可利用的資源，來爭取競爭優勢，促進經濟發展，基于國際市場競爭和市場需求方面的考慮，國內企業應該運用在線貿易的手段加強自身的國際競爭力。目前看來，有效利用電子商務技術手段不僅僅是一個企業的問題，它已經成為維護工業經濟發展及穩定運營的重要手段之一，這也恰恰反映了政府部門對網交會重視的原因。
據統計，實華開的供應商當中，90％的人是鄉鎮企業家，所以說中國電子商務的主力軍不是中關村，是鄉鎮企業家，是江浙、廣東一帶的中小企業家。這些采用電子商務的鄉鎮企業，特別是較早進入市場經濟，接受網絡貿易并體驗其好處的江浙一帶的中小企業家。從國內供應商的踴躍的反映來看，實華開提出來的B2B電子商務的未來與希望在應用層面上就是由思維活躍，對市場反應靈敏，精明有頭腦的中小企業家，鄉鎮企業家來實現的，那經過非典催熟的中國B2B電子商務的贏利點也找到了其源頭。
全國政協常委、清華大學高級責任教授王光謙指出，03年的非典加速了傳統交易方式的改變，從心理上極大地促進人們去認識和接受網上營銷。而我國城市地區利用互聯網的物質基礎已經具備，一旦企業嘗到并深切認識了網絡貿易的甜頭以后，便會一發而不可收拾。此外，非典之后，政府抓經濟的一項重要內容就是抓電子商務的建設，互聯網的前景是美好的，但如在真正讓這個美好的前景變為現實，就是中國電子商務企業的責任和機會了，也是一次對中國電子商務企業的考驗。從目前網交會運行的統計來看，應抓住懂得電子商務的客戶，繼續地影響教育整個市場，這是一條應該一直堅持走下去的路。（來源：信息化辦公室 作者:曾強）
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