辦公用品超市攻搶廣州
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-08-18 09:37
市場面臨洗牌
據(jù)不完全統(tǒng)計，中國辦公用品市場份額每年約有800億元，但終端銷售卻沒有出現(xiàn)統(tǒng)一的大型辦公用品零售市場。而在國外，辦公用品超市發(fā)展成熟，像美國的OFFICE DEPOT、STAMMPLE兩家公司僅用18年就躋身世界500強(qiáng)，年營業(yè)額超過100億美元，全球分店超過1000家。
從2002年開始，陸續(xù)有國際辦公用品巨頭進(jìn)入中國市場，如一家名為OFFICE SUPER STORE的美國公司就曾在2002年宣布今后3年將以上海為中心，在中國開設(shè)500家辦公用品連鎖店。國際辦公用品連鎖巨頭“歐文辦公”在上海成立旗艦店后，又在蘇州開設(shè)了第一家“中國分號”。而民營企業(yè)斯普瑪辦公用品巨型超市也在兩年前亮相廣州。本月18日，廣州首家連鎖辦公用品超市OFFICE BOX即將開業(yè)。今年9月，美國辦公用品巨頭POI將考察中國市場。廣州乃至全國的辦公用品市場面臨全面洗牌。
OFFICE BOX公司的大股東何伯權(quán)十分看好這一市場前景。用夏燎原的話說，“何董認(rèn)為辦公用品超市沒有理由不成功，并將全力支持這個項目的建設(shè)。”
據(jù)悉，OFFICE BOX天河北店目前投資已近600萬元，而公司在今年底還會在廣州開出第二家店，計劃兩年內(nèi)投入幾千萬元，開店3到5家。夏燎原表示，公司計劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
夏燎原說，OFFICE BOX首選廣州原因有三：一是廣州是商業(yè)化現(xiàn)代大都市，有巨大的辦公用品消費(fèi)市場。二是整個華南地區(qū)辦公用品供應(yīng)便利，有利于良好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈的形成。三是競爭對手競爭力不大。在廣州，經(jīng)營辦公用品的多是100平方米左右的文具店，連鎖辦公用品超市還沒有發(fā)展起來。
杜絕灰色交易
但由于辦公用品是一種非常特殊的商品，其主要客戶是一些集團(tuán)、單位，他們的購物習(xí)慣不同于一般的消費(fèi)者。
記者采訪了大量的公司行政采購人員，據(jù)他們介紹，一般每個公司的行政部門都與一兩個小文具公司掛鉤，對方可提供隨叫隨到的送貨上門服務(wù)，結(jié)算也可以幾月一結(jié)，非常方便。
同時，存在于這個行業(yè)中的回扣關(guān)系網(wǎng)也是阻礙大型辦公用品超市搶奪市場的巨大障礙。
對此，夏燎原表示，“陽光采購是我們將始終堅持的經(jīng)營方針”。公司將禁止回扣、多開發(fā)票，避免灰色交易。在天河區(qū)，他們爭取3-6年內(nèi)培養(yǎng)起一批客戶，改變他們的采購渠道和習(xí)慣。
價格和服務(wù)是兩大優(yōu)勢
夏燎原透露，OFFICE BOX在經(jīng)營上采取零售和直銷并存的模式。建立兩個銷售平臺，一是超市門店，另外一個是網(wǎng)上購物，為客戶提供“一站式”服務(wù)。
同時，辦公用品超市化經(jīng)營必然帶來價格優(yōu)勢，由于對供應(yīng)鏈進(jìn)行整合優(yōu)化，直接從廠家進(jìn)貨，保證了OFFICE BOX的商品價格比同類產(chǎn)品的市場價平均低15%。他們還將推廣會員制，會員更可享受比超市價格低5%的價格。OFFICE BOX超市的競爭對手主要是市場上的大小文具店、批發(fā)市場。而對于廣州另一家斯普瑪辦公用品超市，夏燎原認(rèn)為它位于郊區(qū)，主要產(chǎn)品是文具類和辦公家私。而OFFICE BOX的選址必然是CBD區(qū)，定位是中小企業(yè)和大公司，還在一樓賣場提供電腦裝機(jī)、裝訂、沖印等服務(wù)，這是其他對手所不具備的。 （金羊網(wǎng)－羊城晚報）
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