服裝庫存的解決之道
來源：
聯商網
2004-08-23 10:18
下策：降價拋售
這一方法有兩方面的特征，首先是價格特征。大多數企業的做法是在原價格上打折，2折1折甚至零點幾折，降到企業平時看不起的那些品牌價格以下。第二個特征是不講品牌形象。很多品牌維持一個比較高的價格的目的并不是簡單地攫取高額利潤，在更多的時候，是為了維持一個企業的目標顧客群落，維持品牌形象。而這時，價格的這一功能讓位于清倉的需求，什么樣的顧客都進來了。
中策：適度特賣
在適當的時候做適當的特賣活動。比如，做VIP特賣，發優惠券特賣等等，都是在保持形象的同時消滅庫存的方法。一般來說，這樣的方法不大會損害企業的信譽，對清貨，特別是清當年的存貨是很有效的。而且由于回饋了VIP，對維護企業的固定客戶也有一定的作用。
這樣的清倉方法比較適合那些庫存有限的企業，如果你一年的生產半年是庫存，那千萬不能這樣做。這一方面是因為企業肯定賠不起這些錢，更重要的是，把消費者的心理價位賣下來之后，你的商品也就永遠只能賣這個價格了。
上策：買手制
傳統上，企業的產品由設計師完成設計、投產、銷售，設計師的好壞在很大程度上決定了企業的庫存，這是不合理的。因為，目前的設計師群體還沒有真正意義上與市場緊密聯系起來。這也就產生了目前很多企業的產品投不投產由老板說了算的局面。
買手制，就是要將企業產品的投產權交給那些對市場有充分了解的人，當然，庫存的風險也就同時轉移到了他們身上。這樣的方法在化妝品企業其實早就在運用了，這就是他們的品牌經理制，由品牌經理大權獨攬，產品做哪個市場，生產多少，都由買手說了算，在將買手培養好的前提下，產品的庫存就不用那么擔心了。（來源：《市場報》）
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