服裝品牌營銷有“門道”
來源：
聯商網
2004-09-10 16:45
營銷體系中有幾個重要組成部分：首先，是營銷策劃。產品在開始設計之前，營銷部門就應該提供一個詳細的季節產品設想計劃給設計部門作為設計開發參考，這也是這一季度產品營銷策劃的第一部分。產品設計完成后，何時推向市場、上柜陳列、打折、獎銷等方面工作也都應該有一個提前制定的詳細計劃。其中包含了許多具體的營銷手法。如，品牌設計的服裝不一定都是為了銷售的，一部分大眾款式是為了跑量銷售，另外一部分新穎別致的時尚款式則是為了吸引顧客目光；又如，獎銷和打折是異曲同工的營銷模式，都是通過降低產品價格來實現銷售的促銷手段。
其次，是銷售信息。配貨管理要引進先進網絡技術管理手段，每個加盟連鎖店要配備上網計算機和條形碼識讀機。每天營業結算后，將信息發回總部進行處理，以便使總部各個部門及時了解產品在市場上的銷售情況，從而進行及時調整。
最后，是尋找、確定產品市場。營銷要根據品牌產品的特點選擇合適的銷售區，不能盲目發展市場。并且，要在每個范圍內精耕細作，結合地區消費水平、體型差別、文化氛圍等諸多因素去考慮實施。
在具體的營銷中也有許多技巧：如，產品上柜期要盡量安排比其它同類品牌早一些，當一個銷售季節接近尼聲時，應季產品開始進入銷售低潮期時，與其讓老產品占柜不動，不如撤掉大部分上季度舊產品，換上下一季度新產品來吸引消費者的注意力；現在的服裝市場變化速度在加快，每季度靠一次訂貨會搞定產品銷售的銷售模式已經不能跟上市場發展新形勢了，所以，可以在季度訂貨會后，每隔一段時間推出應季流行款式來吸引住越來越挑剔的消費者。
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