圖書市場定位的理性認識方法
來源：
聯商網
2004-09-13 09:44
成功率。但不可否認，高失敗率是客觀的。于是，我們在出版過程中，就必須面臨如何提高圖書產品的市場成功率的問題，就必須努力找到能事先認識圖書產品市場性的方法。
圖書新產品的開發是從圖書選題的提出開始的，圖書選題市場定位如何，基本決定了其后圖書產品市場性的好壞。當然，一個市場定位準確的圖書選題如果沒有寫好、編輯出版好、營銷好，其后的圖書產品的市場性還是好不了。但一個市場定位不準確的圖書選題，不管你后續如何努力，其后的圖書產品的市場性一定不會好。可見，圖書產品市場性的判斷工作在出版實踐中可前移至對圖書選題市場性的判斷上，在圖書選題階段把住出版的市場關，即解決圖書的市場定位問題。
通過圖書選題開發工作，我們就明晰了我們所要開發的圖書選題是一個什么樣子的圖書選題，它將成為一個什么樣子的圖書產品，它的市場性是怎樣的。問題是我們用什么方法做到這一點呢？顯然，它不是靠市場的最終檢驗獲得的（時間上順序顛倒），也不是完全靠積累經驗判斷出來的（雖然經驗是一重要的判據），也不是靈感之類的東西幫的忙，因為它們本身有用但并不可靠。我們需要理性的分析工具、理性的判據。通過它，幫助我們把圖書產品暨圖書選題的市場性明晰到塵埃落地，清晰到最后的實體，加上經驗和市場論證的助陣，我們就能科學地認識圖書選題的市場性。
圖書市場定位的理性分析工具和判據就是圖書的市場分類方法與它們的組合運用。根據圖書的內容、消費的主體、使用及消費上的特質、消費者行動、流通上的特質、物的屬性、編撰及生產上的特質，可對圖書進行很有實用價值的，具有操作意義的科學分類。認識并綜合利用這些圖書分類方法，將澄清、理順、明晰、邏輯出我們的“圖書市場性”概念，讓我們真正看到“圖書的市場性”到底市場在哪里，方便我們對圖書進行市場定位與細分，制定出版社的圖書選題框架，開發“雙效”統一的圖書，塑造出版特色，實施出版戰略。
圖書的市場分類方法有：
1．根據知識門類、學科分類。這是圖書內容上的劃分，是最基本的圖書分類。如，依據《中國圖書館圖書分類法》分為 22類，也可以將圖書分為哲學、自然科學、社會科學、技術科學、基礎科學、應用科學等門類。
2．根據讀者對象也就是圖書消費群體分類。即依據讀者年齡或性別或職業或角色或文化程度或其他要素的差異，把讀者劃分為質上有別，且以某一共性為凝聚劑的不同讀者群體，將主要是為這些不同讀者群體編撰出版的，以及主要是適合他們閱讀的圖書歸成一類。如，將圖書分為幼兒讀物、青年讀物、老年讀物、學生讀物、婦女讀物、律師用書、農村讀物、學術專著、專業圖書等。
3．根據圖書內容的主題分類。即以圖書要實現的某個目的，或要研究或闡述某個問題或學說進行分類。按此分類的圖書豐富多彩，層出不窮，往往是多學科的集合體，各體式的集合體。如，股票類、期貨類、市場營銷實務類、都市女性類、老三屆類、名人隨筆類、科學哲學類、心理小說類、農村百事通叢書、烹飪類、郵票類、孩子成長類、領導者類等等。
4．根據圖書的體式分類。即從組織、表達圖書內容的形式、體例、內容呈現的形態等角度去區分圖書的類別。如，將圖書分為工具書、鑒賞、圖畫本、畫冊、博覽、大觀、語錄、妙語、演講、箴言、大全、年鑒、辭典、詞典、手冊、實務、概況、名錄、政論、詩歌、小說、散文、小品、文庫、系列、匯編等等類別。
5．根據圖書的著述性質，即圖書內容的創造性程度及類型分類。圖書可分為原創性圖書、編著性圖書、編寫性圖書、改編性圖書、編譯性圖書、翻譯性圖書、資料性圖書。
6．根據圖書的效用分類。即從圖書的具體編輯出版目的、圖書的直接用途、使用目的和功能去分類圖書。依此分類，圖書可劃分為思想道德教育、崗位培訓、教材教輔、藝術修養、實用性、工具書、工作用書。
7．根據圖書的社會效益的情況分類。圖書可分為有益的、無害的、有害的三類。
8．根據圖書所包含的社會影響力的因子分類。圖書可分為名家圖書、名著圖書、品牌圖書、獲獎圖書、暢銷圖書、必備圖書等。
9．根據圖書版次、印次情況分類。圖書可分為新版圖書、修訂再版圖書、重印圖書。
10．根據圖書的物質載體形式分類。圖書可分為紙質圖書、音像圖書、電子圖書、網絡版圖書、書配帶（盤）圖書。
11．根據圖書的制作形式和檔次分類。即從圖書的裝幀設計、物質載體的物理參數來劃分。圖書可分為精裝本、軟精裝本、平裝本、豪華本、彩色本、單色本、盲文本、玩具型、各種開本、合訂本、分冊本、套書叢書等等類別。
12．根據圖書在市場的競爭程度分類。圖書可分為競爭性圖書、壟斷競爭性圖書、壟斷性圖書。
13．根據圖書內容的地域需求情況的差異即市場范圍分類。這是根據圖書的內容對不同地域、區域、文化背景的讀者是否普適及其大小所作的劃分。據此，圖書可分為普適性圖書、區域圖書。
14．根據圖書之間的銷售關系分類。圖書可分為獨立性、互補性、條件性和替代性圖書四種。
15．根據圖書的市場生命力、圖書內容的時效性長短、質量高低、圖書保留價值大小分類。圖書可分為常備書、長效書、流行性書、一次性圖書、滯銷書。
16．根據讀者的購買習慣即消費者行為分類。圖書可分為即買性圖書、選購性圖書、特殊圖書和非渴求圖書。
17．按圖書需求情況分類。圖書可分為無需求的圖書、潛伏需求的圖書、下降需求的圖書、不規則需求的圖書、充分需求的圖書。
18．根據圖書的買方和賣方市場分類。圖書可分為買方市場圖書和賣方市場圖書。前者是指出版社處于圖書交易的主動地位，書店處從屬地位的圖書，如暢銷書、特色書等。后者則是指書店處于圖書交易的主動地位，出版社處于次要地位并要為促進圖書的銷售而彼此間展開競爭的圖書，如重復出版的書、適銷不對路的書、無特色的書、平庸書等。
19．根據圖書在市場上的銷售情況及獲利能力的變化，即圖書的市場生命周期分類。這里的生命周期是指市場壽命，而不是使使用壽命、內容的科學性的變化。依此分類，圖書可分為引入期圖書、成長期圖書、成熟期圖書和衰退期圖書。
20．根據圖書出版者的商業運作動機來分類。圖書可分為絕版書、珍藏書、禮品書、大眾書等。這些書不具有內容上的分類意義，而只有形式上的分類意義。它主要體現在圖書制作的用材、設計、工藝和數量上。
在上述圖書分類中，根據知識門類、學科分類的方法是最基礎的分類方法，任何方法都離不開與它的配合使用。這些分類方法之間是有聯系的，它們分別反映了“圖書市場性”、圖書市場定位與細分的各個側面。我們所要確定的圖書的一個市場需求點，就在于它們構成的一個多維空間的坐標點上。現實中的某種圖書市場定位與細分，都是上述多種市場分類方法組合使用的結果。透過這種組合，我們能認識到真實的圖書的市場性、出版特色、市場的定位與細分。例如，我們計劃開發經濟類圖書并作為一個出版特色，但這在操作上還太籠統，我們還不明晰它的市場性定位在哪里。我們還需要問：以誰為讀者對象，即是出青年讀物還是出商家用書；我們用何體式，是提要、導讀、工具書，還是精萃、大觀、實務；是追求原創，還是搞翻譯圖書；是做成品牌圖書，還是以名著為主；它是普適性圖書，還是區域性圖書；它是競爭性競爭，還是壟斷性圖書；它是獨立性圖書，還是替代性圖書；它是下降需求的圖書，還是不規則需求的圖書；它是成長期圖書，還是衰退期圖書；它是選購性圖書，還是非渴求圖書；等等。只有達到這樣一種明晰程度時，我們對我們所要計劃出版的經濟類圖書的市場性和特色的認識，才算真正到位，才算塵埃落地。（中國書業聯盟）
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