家得寶將以2億多美元價格收購東方家園49％股權
來源：
聯商網
2005-01-28 08:47
3月正式簽署協議
據悉，雙方將在今年3月份正式簽署協議，本次收購將以現金一次性支付。出售49%的股權后，東方家園現有管理團隊不會有大的變動。但家得寶將向東方家園派駐主要管理人員，將其納入家得寶全球采購體系，享受其全球采購平臺。家得寶自有產品也將進入東方家園銷售。
家得寶是美國僅次于沃爾瑪的第二大零售商，世界頭號家居建材零售商。該公司董事長兼首席執行官鮑勃于2005年1月初曾透露，家得寶在中國的發展策略將是買下小的連鎖企業，同時開設自己的新店。東方家園有22家分店，北京地區有7家，是上市企業東方集團子公司。
醞釀長達兩年
家得寶此番進軍已醞釀了兩年時間。家得寶為什么選擇以收購東方家園切入內地市場？興業證券零售分析師林木紅表示，家得寶至少考慮了三個方面的原因：
首先，收購東方家園后，借助東方家園在全國的22家門店，特別是北京的數家門店，家得寶都能得到較好的網點資源。如果不與國內巨頭合作，家得寶難以在北京找到合適的店址。
其次，如果不通過收購進入，家得寶必須經過商務部嚴格的審批，初來乍到，家得寶難以像國內巨頭一樣得心應手。
第三，如果自建營銷門店，按平均一店萬平方米計算，家得寶每開一家店，光土地和物業兩項成本就將達到1億元以上。這對于嚴控成本的零售企業代價過高。
百安居終出局
世界行業老三百安居曾與家得寶一起爭奪東方家園，但百安居最終出局。
“與家得寶不同的是，百安居不要股權，要門店。”東方家園內部人士透露。其實百安居更早找上東方家園，希望購下東方家園部分分店，數量少于10個。東方家園有些遲疑，因為他們要的是外資入股。
但百安居方面沒有承認這個消息，“我們和東方家園目前沒有可以公布的交易。”百安居中國區公關部經理胡麗峰這樣平靜地回復記者。百安居華北區總經理艾玉洲也表示：“沒有聽說這個事情。”
林木紅分析說：“百安居的做法可以理解。他們自己在國內有21家門店，若入股或接手東方家園全部門店，難免會與自身門店形成競爭，這不符合經營規律。”
百安居與東方家園的談判沒有進展。家得寶和勞氏（世界第二大建材零售商）乘機介入，前者最終以更高的出價得手。
發展前景存疑
根據中國建筑裝飾協會的數據，去年內地在家居裝修材料和裝修服務上的支出至少達到720億美元，這一數字是2001年的兩倍。預計到2010年，建材工業產值將達到1萬多億元人民幣。看起來，國內建材零售的空間非常巨大。但國內專家對家得寶的進軍前景普遍存在懷疑。
北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，他對外資建材超市的前景并不看好。他說，首先，外資巨頭對國內需求并不充分了解，引進的產品不一定能為國人接受；第二，外資的全球采購系統對內資沒有幫助，因為國內建材價格低廉；第三，在采購環節的困難依然存在。國內由于上游資源沒有整合，廠家過多，造成了采購難度巨大。
國內零售專家、中國人民大學教授黃江明也指出，無論外資資本有多雄厚，都要解決一個本土化的問題，美國企業對自身經營模式非常固執，容易與中方企業產生分歧。所以，外資零售業在中國內地的前景如何，有待觀望。（京華時報 記者楊開然)
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