家得寶將以2億多美元價格收購東方家園49％股權(quán)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-28 08:47
3月正式簽署協(xié)議
據(jù)悉，雙方將在今年3月份正式簽署協(xié)議，本次收購將以現(xiàn)金一次性支付。出售49%的股權(quán)后，東方家園現(xiàn)有管理團隊不會有大的變動。但家得寶將向東方家園派駐主要管理人員，將其納入家得寶全球采購體系，享受其全球采購平臺。家得寶自有產(chǎn)品也將進(jìn)入東方家園銷售。
家得寶是美國僅次于沃爾瑪的第二大零售商，世界頭號家居建材零售商。該公司董事長兼首席執(zhí)行官鮑勃于2005年1月初曾透露，家得寶在中國的發(fā)展策略將是買下小的連鎖企業(yè)，同時開設(shè)自己的新店。東方家園有22家分店，北京地區(qū)有7家，是上市企業(yè)東方集團子公司。
醞釀長達(dá)兩年
家得寶此番進(jìn)軍已醞釀了兩年時間。家得寶為什么選擇以收購東方家園切入內(nèi)地市場？興業(yè)證券零售分析師林木紅表示，家得寶至少考慮了三個方面的原因：
首先，收購東方家園后，借助東方家園在全國的22家門店，特別是北京的數(shù)家門店，家得寶都能得到較好的網(wǎng)點資源。如果不與國內(nèi)巨頭合作，家得寶難以在北京找到合適的店址。
其次，如果不通過收購進(jìn)入，家得寶必須經(jīng)過商務(wù)部嚴(yán)格的審批，初來乍到，家得寶難以像國內(nèi)巨頭一樣得心應(yīng)手。
第三，如果自建營銷門店，按平均一店萬平方米計算，家得寶每開一家店，光土地和物業(yè)兩項成本就將達(dá)到1億元以上。這對于嚴(yán)控成本的零售企業(yè)代價過高。
百安居終出局
世界行業(yè)老三百安居曾與家得寶一起爭奪東方家園，但百安居最終出局。
“與家得寶不同的是，百安居不要股權(quán)，要門店。”東方家園內(nèi)部人士透露。其實百安居更早找上東方家園，希望購下東方家園部分分店，數(shù)量少于10個。東方家園有些遲疑，因為他們要的是外資入股。
但百安居方面沒有承認(rèn)這個消息，“我們和東方家園目前沒有可以公布的交易。”百安居中國區(qū)公關(guān)部經(jīng)理胡麗峰這樣平靜地回復(fù)記者。百安居華北區(qū)總經(jīng)理艾玉洲也表示：“沒有聽說這個事情。”
林木紅分析說：“百安居的做法可以理解。他們自己在國內(nèi)有21家門店，若入股或接手東方家園全部門店，難免會與自身門店形成競爭，這不符合經(jīng)營規(guī)律。”
百安居與東方家園的談判沒有進(jìn)展。家得寶和勞氏（世界第二大建材零售商）乘機介入，前者最終以更高的出價得手。
發(fā)展前景存疑
根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的數(shù)據(jù)，去年內(nèi)地在家居裝修材料和裝修服務(wù)上的支出至少達(dá)到720億美元，這一數(shù)字是2001年的兩倍。預(yù)計到2010年，建材工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1萬多億元人民幣。看起來，國內(nèi)建材零售的空間非常巨大。但國內(nèi)專家對家得寶的進(jìn)軍前景普遍存在懷疑。
北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，他對外資建材超市的前景并不看好。他說，首先，外資巨頭對國內(nèi)需求并不充分了解，引進(jìn)的產(chǎn)品不一定能為國人接受；第二，外資的全球采購系統(tǒng)對內(nèi)資沒有幫助，因為國內(nèi)建材價格低廉；第三，在采購環(huán)節(jié)的困難依然存在。國內(nèi)由于上游資源沒有整合，廠家過多，造成了采購難度巨大。
國內(nèi)零售專家、中國人民大學(xué)教授黃江明也指出，無論外資資本有多雄厚，都要解決一個本土化的問題，美國企業(yè)對自身經(jīng)營模式非常固執(zhí)，容易與中方企業(yè)產(chǎn)生分歧。所以，外資零售業(yè)在中國內(nèi)地的前景如何，有待觀望。（京華時報 記者楊開然)
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