兩會委員、代表研討供應商與零售商新時期新型關系
來源：
聯商網
2005-03-11 12:53
社會各界對供商與零售商之間的合作關系關注已久，此舉亦引起了此間正在北京參加“兩會”的代表對供、商之間戰略合作議題的重視。全國人大代表、全國工商聯副主席謝伯陽、全國人大代表、北京市商務局副局長程紅，全國人大代表、燕京集團董事長李福成、全國政協委員、蘇寧電器連鎖集團董事長張近東、全國政協委員、大連韓偉企業集團董事長韓偉與全國政協委員、物美集團董事長張文中一同出席了簽署協議儀式，并在簽約儀式前舉行了“新時期供、商的新型關系”的交流研討會，北京市工商聯常務副會長吳杰，北京糧食集團總經理王國豐，北京順鑫農業集團董事長李維昌參加了研討會。希望能借此機會研討新時期供、商的新型關系，積極推進供應商與零售商之間的雙贏合作。
打造供、商聯動的協作關系，打造戰略聯盟，共同贏得市場，這是代表國內大型零售企業的物美集團董事長張文中，蘇寧電器連鎖集團董事長張近東以及代表國內著名品牌企業燕京啤酒集團董事長李福成，及大連韓偉企業集團董事長韓偉等最關心的話題。他們坦誠地認為，隨著中國市場的日益成熟，中國大型連鎖零售企業和品牌生產企業的快速成長，促使市場已經產生了變化，目前社會上對零售商和生產供應商的關系存在著一定程度的誤解，有人認為很多時候供應商受到了大型零售企業的壓力，實質上供應商與零售商在利益上是同呼吸共命運的，關鍵是構造怎樣的新型關系。
張文中認為，供應商與零售商是共贏共生的關系，比如糧食集團，現在都有1個多億的銷售的。而此前其北京分公司嚷著要向物美停止供貨合作的鄭州三全食品集團董事長陳澤民對構建新型關系這一議題更加顯得急迫和關注，他在兩會上與張文中董事長進行了溝通，表達了三全公司與物美將繼續保持良好合作的態度。
北京糧食集團總經理王國豐認為，過去生產促進流通，但在現代市場經濟條件下應注重流通促進生產。在做市場作品牌中，零售商對生產的帶動很大，與物美的合作看重的是物美的團隊與經營理念。他們在經營中注重履行合同手續，這是最基本的 。如何具體構造零售商與供應商的新型關系，中國養雞大王——大連韓偉集團董事長韓偉則更加直截了當，他認為，今天的會開得很好，構建和諧社會，生產商追求利益，零售商商追求利益，消費者追求利益，三個利益一致的，因此在溝通協調互諒的前提上謀求發展，做我們應該做的貢獻，食品安全與國家安全靠零售的努力來實現。張近東認為，渠道與供應商是演員與舞臺的關系。
張文中作為全國政協委員零售商的代表，被業界稱為是零售業方面的專家，他不僅一手創辦了的物美集團，對中國商業零售業的發展和規劃曾積極建言獻策。就本次幾位“兩會”代表所關注的話題，張文中極力地推介，要在構造零售商與供應商的新型關系方面要把工作落到實處，要建立暢通的高層溝通機制，定期召開市場和戰略分析會，雙方舉行不定期的互訪活動、聯合推廣促銷等，并聯合制定成本協同控制和庫存控制的計劃。
全國人大代表、全國工商聯副主席謝伯陽在會上發言對物美和十幾家著名供應商簽署了戰略聯盟協議表示祝賀，并對物美的快速發展，和積極促進供、商合作雙贏表示肯定。他強調工商聯系統要做協調溝通供應商和零售商的關系的橋梁，共同構建和諧的供、商關系。全國人大代表、北京市商務局副局長程紅表示前不久北京商務局出臺了《北京市零售企業進貨交易行為規范（試行）》，就是要進一步推動供、商關系的規范化，物美集團是北京的優秀大型零售企業，物美集團積極響應北京商務局的《零售企業進貨交易行為規范（試行）》，并認真進行實施，今天物美與幾家著名供應商的戰略聯盟協議，說明供應商和零售商之間雙贏合作的空間還很大，雙方本著誠信合作、公開公平的原則，就會有互利共贏的結果。程紅認為，供商關系應該在構建諧和社會的大環境下來談論流通地秩序。目前零售企業規模上保持了良好發展勢頭，特別是連鎖，各種業態形式為市民提供了一個非常好的發展平臺。我們非常鼓勵零售商與供應商建立良好穩定的發展關系。
燕京啤酒集團在會上與物美集團簽訂了聯采訂貨協議，將統一向物美集團的所屬的北京物美大賣場、綜合超市和便利超市供貨。燕京啤酒集團總經理表示，在市場經濟條件下，生產企業要發展，首先要確定服務的目標對象，消費渠道非常重要，零售商是商品與消費者之間的橋梁，我們看到是物美的人員新，體制新，營銷思路新，因此與物美的合作將是全方位的，不僅增加了品種還減去中間環節，雙方還在聯合促銷、庫存管理、質量控制方面合作。
根據雙方簽署的戰略聯盟協議，雙方將建立長期的平等互信的溝通機制和市場信息共享機制，建立共同開發市場，提升雙方市場占有、品牌影響力和市場競爭力；協議雙方承諾共同努力，堅持誠信合作原則，規范交易行為；雙方還要建立暢通的高層溝通機制，定期召開市場和戰略分析會，雙方舉行不定期的互訪活動、聯合推廣促銷等，并聯合制定成本協同控制和庫存控制的計劃。
對本次簽署的戰略合作協議，物美集團表示，隨著物美的快速發展，近年來一直在對供應商的管理進行整合和規范化的管理，以促使供應商增加銷量并降低管理的費用，確保供、商之間的公平、公開化合作，謀求共同的發展。本次與各家大型供應商簽署協議，將更加有力地推動物美供商管理的發展與供商之間的緊密合作，減少采購的環節，為大眾消費者提供更加豐富的商品和服務。同時相信會有越來越多的供應商與物美的發展一同壯大。
參加物美戰略聯盟合作簽字儀式的還有統一、伊利、寶潔、百事、雀巢、寶潔、聯合利華、百事中國、龍鳳食品、雙蓮元食品等國內外知名品牌的供應商企業代表。
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