杭州大廈調整營銷策略 賣衣服前先賣生活方式
來源：
聯商網
2005-04-13 08:57
“我們希望通過服飾節，把時尚生活的消費理念傳遞給杭州的消費者。”杭州大廈購物中心總經理童民強說。
杭州大廈購物中心的做法，是有商品檔次的提升作基礎的。去年，商場基本完成架構調整，LV、Dior等國際一線大牌順利進駐，B樓的精品商場氛圍已經初步形成。
“在公眾場合前，LV等大品牌從來諱言他們的銷售業績、促銷，相反，他們總是喜歡和你探討各種各樣的生活方式、對時尚的理解，人們接受了他們的消費理念，無形之中也就接受了他們的產品。杭州大廈引進這些大牌之后，已經得到了很多啟發。”童民強說。
去年開始，杭州大廈就逐漸淡出滿就送的促銷炒作。在杭州大廈的西湖會所，貴賓會員們會經常被邀請去和大品牌設計師們討論時尚，這也是這一兩年來新出現的……現在，LV在中國的第二家服裝店，很有可能開在杭州大廈。法國時尚品牌愛馬仕(Hermes）、香奈兒（CHANEL）、芬蒂（FENDI）等都已經盯上了杭州大廈這塊“寶地”。童民強認為這與杭州大廈堅持做文化大有關系。
營銷策略的改變最終帶來了豐厚的物質回報。去年商場調整后總擴面積10000平方米，其中精品商場占1000平方米，但在今年一季度的銷售額中，精品商場銷售額占整個購物中心的20%以上。今年一季度，杭州大廈購物中心的銷售額同比增長20%，利潤增幅則超過了40%。這其中有很大一部分來自于消費者對這些國際大牌的追捧。(記者顧國飛 都市快報)
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