2004年國內辦公打印市場孰喜孰憂
來源：
聯商網
2005-01-28 10:30
惠普：要做第一難！要維持第一的位置更難！
惠普在中國市場一直都以高質品牌自居，在打印機市場更是穩坐第一把交椅，而隨著各大辦公品牌的挑畔不斷，惠普不免有如坐針氈之感。2004年里最讓惠普可恨的是后生ibm一把捉住了惠普的辨子揪得惠普欲罵不能。緣由是ibm在第三季度推出了針對惠普機型的兼容耗材，并以50%—70%的售價與惠普爭奪大有潛力的耗材市場。另外更是直捅惠普的耗材背后之暴利實況，最后引得惠普與ibm大打官司尋求公道。
與此同時，惠普的死對頭dell在pc市場爬到惠普頭上之后。此次又在打印機業宣稱要大力進軍。不過惠普大有輕視之意，畢竟靠利盟和富士施樂生產產品進行貼牌的dell要一時控制住技術與成本不是易事。
在惠普吞并compaq之后分拆與否的新聞亦鬧得沸沸揚揚，對于與其他業務并無相關卻成惠普一支柱產業的打印機業務，四界分拆之聲四起，如今惠普在辦公產品領域享有絕對的優勢和客觀的利潤，而pc事業部卻一直無法取得任何突破，于是今年6月8日，惠普的業務顧問美林證券技術某牛x的研究分析師建議惠普按照產品拆分為打印機和計算機部門，或者按照市場拆分為消費者部門和企業部門，不過惠普的鐵娘子卡莉.費奧瑞娜不以為然，反而提出惠普會取得年增長率20%的良好業績。在市場需要量增長迅速的辦公時代，鐵娘子的話也末必空穴來風�；萜盏�2004年一路積了不少水坑，但這對于經過大風大浪的惠普來說又算得了什么呢。
愛普生：不倦的色彩追求，我有最好的詮釋
有效的創新是總是能抓住市場關注度所在，追求圖像質量的愛普生抓住了國人愛面子愛美的特點，請出朱茵，周迅等美女做show，將其彩色概念隨著美女深入人心。而同時低價也是其銷售量飚升的一把利器。其黑白激打epl-6200l僅1250元的價格創下了激打新低價。據idc的數據表示，在2004年的第三季度中，愛普生的彩激市場達到了110%的銷售增長率，而在此季度的銷售量中，愛普生的彩激銷售量竟與惠普同超過40%的市場占有率。2004年，是愛普生在激打市場揚眉吐氣的一年。
在感覺著激打市場銷售量所帶來的成就感的同時，愛普生為了維護其品牌形象，愛普生推出了揚言“為中國市場所設計”的me1噴打與me100一體機，這兩款耗材低兼的產品伴隨著“優墨積分”送大禮的活動展開銷售。愛普生此舉能否將兼容耗材廠商清理出場還是個末知數。
銷售量與利潤的甜頭讓愛普生產生了更多的幻想：2005年是激光普及年，對于在2004年里占據了彩激約一半市場的愛普生來說，這是對中國的望市成龍還是癡心妄想？
佳能：中國消費者要的是性價比！
2004年的佳能就像一個乖小孩一般，按著市場的步驟穩扎穩打地推新品，促銷降價不亦樂乎，其本年度出品的新產品多不勝數，從pixma整套噴打產品的發布，到佳能推出的多款相片打印機與便攜打印機等多款產品，其中最為受人注目的當屬10月份推出的pixma系列噴墨打印機，這一系列的打印機包含了高中低與專業等多個方面定位的產品。其中也不乏更多的創新技術。ip5000僅1微微升的全球最細墨滴技術，整套系列所采用的fine打印頭，但總的來說，pixma系列產品也只是將原來的i系列噴打加個噱頭換個型號出來叫嚷而已。這種猶如傳統京劇的變臉花招佳能表演得繪聲繪色。
富士施樂：龜兔賽跑，沉得住氣的才是贏家
對于中國躍居全球第二大辦公產品消費國，富士施樂一直在懊悔自己的眼光不夠長遠，當各大辦公品牌商進入中國后，富士施樂這只烏龜才在2003年爬到了中國，這只烏龜在看到面前的多只兔子已經將國內市場搶戰得不亦樂乎時，不免一時語塞受挫。就賽跑而言，富士施樂如何與三大巨頭相比，但在正常情況之下，烏龜總是比兔子要長命得多，于是施樂發揮其后來者的優勢，先打出全國多個主要城市巡展的招牌，就各地辦公市場圍繞了一圈，一方面趁機建立了品牌與渠道，另一方面也就各地的辦公市場好好公費旅游了一番。此番龜兔賽跑，比的末必是速度。
利盟：水土不服，聯想不復再是利盟的良藥
利盟于99年進入國內市場，沒有名氣與渠道支持的利盟利用了聯想在國內的現有資源，采用了聯想pc產品捆綁利盟打印機銷售的方式一路成長，但沒有獨立的出售方式使利盟在企業中的銷售體系難以建立，同時為聯想提供的oem產品也漸漸斷絕了利盟原有的捆綁銷售渠道，此時利盟更多的想著在中國打開其市場之路，而如何本土化成了一個重要的關卡，終于利盟通過其深厚的技術含量設計出了傳統紅章的打印效果，將中國人習慣的蓋章以打印時同步打出，這一舉使利盟拿下了政府的標的。但公關關系疲弱的利盟并沒有能捉住此次的機會更好地宣傳其品牌。
當部份打印機存在安全隱患事件被確實時，利盟馬上傳出召回打印機的呼聲，只是這一事件并沒有引起業務較高的關注，而利盟此次的迅速反應都被有關媒體情疑成是公關表演，多個事件都末能打開品牌知名度的利盟在2004年依然沒有能夠如愿成為巨頭之一。利盟缺少的是營銷本土化。
聯想：奧運做秀聯想貼牌不亦樂乎
從捆綁到核心業務之一，打印機已經成為聯想的主要業務塊之一。聯想在打印機上的投入日漸增加，2004年寄身奧運會推出的聯想渡金打印機可謂讓聯想出盡了風頭。通過對奧運會贊助多款打印機產品，聯想又一次在公關關系上取得了眾人的注目，只是技術不在自己手上，聯想始終難以在性能與價格間取得更好的平衡，低價的優勢一旦不復存在，聯想還要怎么靠著貼牌大行其道？
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