OFFICE BOX夏燎原談辦公用品超市生存力
來源：
聯商網
2005-02-21 09:32
市場面臨洗牌
據不完全統計，中國辦公用品市場份額每年約有800億元，但終端銷售卻沒有出現統一的大型辦公用品零售市場。而在國外，辦公用品超市發展成熟，像美國的OFFICE DEPOT、STAMMPLE兩家公司僅用18年就躋身世界500強，年營業額超過100億美元，全球分店超過1000家。
從2002年開始，陸續有國際辦公用品巨頭進入中國市場，如一家名為OFFICE SUPER STORE的美國公司就曾在2002年宣布今后3年將以上海為中心，在中國開設500家辦公用品連鎖店。國際辦公用品連鎖巨頭“歐文辦公”在上海成立旗艦店后，又在蘇州開設了第一家“中國分號”。而民營企業斯普瑪辦公用品巨型超市也在兩年前亮相廣州。本月18日，廣州首家連鎖辦公用品超市OFFICE BOX即將開業。今年9月，美國辦公用品巨頭POI將考察中國市場。廣州乃至全國的辦公用品市場面臨全面洗牌。
OFFICE BOX公司的大股東何伯權十分看好這一市場前景。用夏燎原的話說，“何董認為辦公用品超市沒有理由不成功，并將全力支持這個項目的建設。”
據悉，OFFICE BOX天河北店目前投資已近600萬元，而公司在今年底還會在廣州開出第二家店，計劃兩年內投入幾千萬元，開店3到5家。夏燎原表示，公司計劃三年內實現盈利。
夏燎原說，OFFICE BOX首選廣州原因有三：一是廣州是商業化現代大都市，有巨大的辦公用品消費市場。二是整個華南地區辦公用品供應便利，有利于良好的產品供應鏈的形成。三是競爭對手競爭力不大。在廣州，經營辦公用品的多是100平方米左右的文具店，連鎖辦公用品超市還沒有發展起來。
杜絕灰色交易
但由于辦公用品是一種非常特殊的商品，其主要客戶是一些集團、單位，他們的購物習慣不同于一般的消費者。
記者采訪了大量的公司行政采購人員，據他們介紹，一般每個公司的行政部門都與一兩個小文具公司掛鉤，對方可提供隨叫隨到的送貨上門服務，結算也可以幾月一結，非常方便。
同時，存在于這個行業中的回扣關系網也是阻礙大型辦公用品超市搶奪市場的巨大障礙。
對此，夏燎原表示，“陽光采購是我們將始終堅持的經營方針”。公司將禁止回扣、多開發票，避免灰色交易。在天河區，他們爭取3-6年內培養起一批客戶，改變他們的采購渠道和習慣。
價格和服務是兩大優勢
夏燎原透露，OFFICE BOX在經營上采取零售和直銷并存的模式。建立兩個銷售平臺，一是超市門店，另外一個是網上購物，為客戶提供“一站式”服務。
同時，辦公用品超市化經營必然帶來價格優勢，由于對供應鏈進行整合優化，直接從廠家進貨，保證了OFFICE BOX的商品價格比同類產品的市場價平均低15%。他們還將推廣會員制，會員更可享受比超市價格低5%的價格。OFFICE BOX超市的競爭對手主要是市場上的大小文具店、批發市場。而對于廣州另一家斯普瑪辦公用品超市，夏燎原認為它位于郊區，主要產品是文具類和辦公家私。而OFFICE BOX的選址必然是CBD區，定位是中小企業和大公司，還在一樓賣場提供電腦裝機、裝訂、沖印等服務，這是其他對手所不具備的。
（金羊網）
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