經驗：網(wǎng)上開店三件事
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-09 11:16
但網(wǎng)上雖然開店容易，賺錢卻遠非易事。在確定了要賣什么東西之后，必須解決三個基本問題：貨源、價格、信譽。
1、貨源：
與別人賣同類別的商品，你是否有價格更低的進貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品？
最理想的進貨渠道當然是工廠，但工廠往往不理會個人網(wǎng)店這種少批量的進貨。如果與工廠有關系，只需將商品拍照上傳，有銷售時直接跟工廠拿貨，無囤貨風險，這當然是最佳模式。還有不少網(wǎng)店經營者本身在網(wǎng)下就有店鋪，跟批發(fā)商拿優(yōu)惠價，實行網(wǎng)上網(wǎng)下多渠道銷售(multi-channel)，也頗具競爭力。如果沒有理想的貨源，從二、三級批發(fā)市場買進，基本上很難經營。因為貨源直接影響到價格。
2、價格：
人們對于網(wǎng)上商品的價格非常敏感。從理論上講，網(wǎng)上商品價格比網(wǎng)下低，這也是驅使人們進行網(wǎng)上購物的原因之一。網(wǎng)店商品價格應比網(wǎng)下同樣商品低到至少 8.5折，最好能打6.5或5.5折，最能吸引消費者。但實際上許多網(wǎng)店商品定價與網(wǎng)下相比并沒有體現(xiàn)出價格優(yōu)勢。這一方面是店主的進貨成本高，一方面也可能是店主虛高定價。在商品本身沒有突出特色的情況下，這種價格策略是不明智的。
3、信譽：
網(wǎng)店交易都是款到發(fā)貨，誠信是網(wǎng)店的立足之本。所有期望提高成交率、長期經營的店主都必須盡可能為自己掙下最佳誠信級別標簽。這對于那些銷售單位價值高的的商品如手機、數(shù)碼產品的網(wǎng)店來說，尤其重要。
如果想從成功者身上學來一招半試，當然最好不過，但你去易趣的“我在易趣的故事”看看，基本上都是些拉拉雜雜的自述文章，很少有人真正告訴你他最關鍵的經營之道。所以，網(wǎng)上生意猶如網(wǎng)下經營，一切經營之道都只有靠自己潛心摸索總結。
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