替老板算算賬 網吧制勝三要素
來源：
聯商網
2005-03-15 11:22
合理的上網價格
對于任何一家網吧來說，制訂一個合理的上網價格，是網吧立足的根本，也是網吧贏利的前提。以山東聊城的某網吧為例，該網吧有100臺機器，非會員沒有優惠價格，我們以此為例講述一下如何提高網吧的營業額。
在這家網吧，一般的非會員上網價格是1.5元每小時，會員價格有1.2元每小時和1元每小時兩種，開業有半個月的優惠時間，全天上網1元每小時，在優惠的半個月里，每天十點左右的時候，網吧就會出現排隊上機的情況；每天的100臺機器平均使用時間在15個小時，每天的營業額為15×100×1＝1500元；該網吧開業優惠的半個月時間里，每天的營業額平均為1500元。
該網吧半個月的優惠時間過去后，開始調整上網價格。當把上網價格調整到1.5元每小時后，根據一個周的實際運營，網吧每天的上機人數減少了三成，在價格為1.5元每小時的一周經營時間里，網吧100臺機器每天的使用時間平均在11個小時，營業額為11×1.5×100＝1650元，還是比優惠時多了150元。
由此可以看出，在價格為1.5元每小時的一周試運營時間里，網吧每天的營業額平均為1650元。當價格調整為1.2元每小時的一周經營時間里，網吧的上機人數開始恢復，但仍舊沒有達到網吧1元每小時優惠時間的上機量。網吧100臺機器每天的使用時間平均在14個小時，在價格調整為1.2元每小時的一周試運營時間里，網吧的營業額為1.2×14×100＝1680元，這樣，網吧每天的營業額為1680元，那一個月呢？
通過以上的調整可以看出，合理的上網價格，會最大限度地提升網吧的營業額，保證網吧的基本運轉。
恰當的網吧選址
在商言商，作為一名網吧投資者，我們首先要遵守國家制定的各項法規政策，合理賺錢，網吧的選址在這方面可太重要了。
每年大學生和中學生的假期，是網吧的黃金經營期。我們以一家100臺機器、上網每小時2元的網吧來比較一下學校附近的網吧與在鬧市區網吧的利潤差距。
鬧市區：100臺機器，上網每小時2元。由于網吧的顧客多數是成年人，因此一年12個月的時間里，客源比較穩定。網吧每臺機器每天平均上機時間為13個小時左右，那么一年的營業額為13×2×100×365＝949000元。
學校附近：100臺機器，上網每小時2元。由于網吧在學校附近，學生成為網吧主要的客源。在放假的三個月時間里，網吧100臺機器，每天也就是有50臺在正常營業，營業時間每天只能平均在10個小時。由于中小學的課程多，空閑時間少，在中小學附近的網吧，每臺機器每天平均的上機時間僅為11個小時，這樣，學校附近網吧假期的營業額為50×2×10×90＝90000元，日常的營業額為11×2×100×275＝605000元，該網吧一年的營業額為60500+90000＝695000元。
通過二者的的比較，我們可以看出來，網吧的選址非常重要。
雖然學校周圍的網吧平時生意紅火，可是不要忽略了，每個學校每年都會有三個月的假期。三個月的假期里，其他不在學校周圍的網吧，生意門庭若市，而在學校附近的網吧，生意一落千丈。
開展網吧增值業務
對于現在的每一家網吧來說，在網吧經營IP電話業務也是一個不錯的選擇。
如位于北京外國語大學附近的一家網吧，來網吧消費的用戶，全部是北外的大學生，更不乏一些外籍大學生。國內目前以使用固定電話撥打長途居多，最低的費用是0.4元每分鐘，撥打國際長途的話，費用更高了。而在該網吧使用IP電話撥打國內長途，每分鐘只收0.3元，國際長途會比我們用固定電話優惠更多。網吧平均每個月的IP話費在2000元左右，如網吧可以從電信公司拿到的分紅為月話費的30％，這樣網吧一個月可以多收入600元左右。
由于全國各地網吧的具體情況不同，網吧經營者們可以根據自己網吧的實際情況，充分利用富裕的場地，開展多元化業務以提高網吧盈利。（作者：人來人往）
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